有一个奇特的商业现象：一些平台型的销售企业，它的商品即使平进平出，依然能赚得盆满钵满。而一些代理商，却总是捉襟见肘，被资金压得透不过气来。这是为什么呢？
1｜运营资金周转天数
一个简单的运营现金缺口公式：
运营资金周转天数＝存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数
假设有一个批发商Ａ，进货平均60天能够销售完毕。他和上游的供货商延迟30天结账，同时，和下游的客户延迟15天结账。
那么，他的运营资金周围天数，就是：60+15－30＝45，也就是说，批发商Ａ的资金，每45天周转一次，一年就是360/45＝8，一年周转8次。
假如批发商Ａ一年的营业额是120万元，那么他需要的周转资金就是120万/8＝15万元。如果Ａ想把一年的销售额提高一倍，那么就需要30万元的周转资金。
2｜为什么平台型的销售企业日子特滋润？
有一家销售平台企业Ｂ，一年的营业额是1200亿元。那么像这样的平台型企业，一年需要多少流动资金，才能够撑起这么大的营业额呢？
依照上面的公式，假设Ｂ的运营资金周转天数是90天，而Ｂ的一年营业额是1200亿元，那么它的周转资金就应当是1200/4＝300亿元。
事实上，Ｂ不仅不需要300亿元的周转资金，反而无偿占用了300亿元的供应商资金。
这是怎么回事？
１.B的库存都来自供应商，自己一分钱都不掏。这样，Ｂ的存货周转天数为0 。
２.Ｂ的销售平台，客户是消费者，而消费者基本上一手交钱，一手交货。这样，应收账款周转天数为0。
３.Ｂ是等什么时候把这些商品卖出去，才和企业结账。Ｂ与供应商签合同，结账周期45天或60天，因为各种原因很可能拖到90天。
这样，Ｂ的运营资金周转天数＝0+0-90＝-90。
什么意思？这就是说，Ｂ每卖一件商品，购置这件商品的资金，就要在Ｂ的平台沉淀90天！Ｂ一年营业额1200亿元，以平均90天的资金周转周期计算，一年是四个周期。这就意味着，在每一个存货周期，都有300亿的资金无偿占用在Ｂ的口袋里。
这样的一个公司，即使它的货品是平进平出，因为大量无偿占用供货商资金，也是一笔非常划算买卖。Ｂ可以用它来放贷、投资，即使是存到银行里，利息也是一笔可观的收入。
更不用说，Ｂ还要收取差价、进场费，有广告等等的收入。这种销售平台企业做得规模越大，占用供应商的资金越多，反而活动越滋润。淘宝、京东、苏宁易购等等电商企业，预付费的水、电、电信企业，都属于这类企业。
3｜为什么身家上亿的经销商活得不幸福？
有人越活越滋润，一定也有人活得很累。
有一家著名的奶粉企业，随着它的迅猛发展，经销商也跟着发了财。他们从原来蹬着三轮车拿货送货的小贩，都变成了身家上亿的老板。
可是，随着奶粉企业越做越大，代理商却越活直累，纷纷想转行。这又是为什么呢？
代理经销商的账是这么算的：
１.代理商从奶粉企业拿货，再给二级代理商或者在超市铺货，需要30天左右。
２.从二级代理商或者超市收回账款，大概需要90天。
３.代理商从奶粉企业拿货，需要提前打款，一般要提前20天。
这样，代理商的运营资金周转天数＝30+90-（-20）＝140，一个资金运转周期是140天。
一般一个代理商，每天拿50万元的奶粉进入流转，那么他的资金周转一次，就需要140*50万＝7000万。如果一个代理商想把营业额翻一番，就需要占用1.4亿的资金。这样算来，代理商说起来身家上亿，但把资金都压在了拿货、垫款上，连现金都见不到，难怪他们活得很痛苦了。
４｜咸鸭蛋理论
从上例可以看出，实现财务扩张，可以从3个角度用力：
－尽一切可能降低存货周转天数
－尽可能延长应付账款周转天数
－尽可能降低应收账款周转天数
运营资金周转天数每降低50%，资金的占用量就相应减少50%，或者所产生的效益就增加一倍。
台湾宏基电脑公司的老板施振荣，有一套著名的咸鸭蛋经营哲学。
施老板小时候家里穷，妈妈借高利贷做生意，有两种生意可供选择：
第一种生意是卖咸鸭蛋。咸鸭蛋零售3元钱一斤，毛利率10%。同时，卖咸鸭蛋存在劣势，容易破，容易坏，不容易运输，不易贮存。
第二种生意是卖笔记本。笔记本的毛利率是50%，而且不易破损，不会变质。
但是，施正荣的妈妈毫不犹豫选择了卖咸鸭蛋，为什么？一是咸鸭蛋是现金生意，生意场上现金为王。二是咸鸭蛋周转快，每两天周转一次。
笔记本有50%的毛利率，但是半年才卖一本，年利率是100%。咸鸭蛋的毛利率仅仅10%，但每两天周转一次，一年周转180次，年利润率是1800%。哪一个效益更好，一目了然。
对咸鸭蛋理论理解最透彻，运用得最好的，是沃尔玛。
沃尔玛的东西这么便宜，怎么挣钱呢？怎么就成了世界上最大的公司呢之一呢？表面上看，沃尔玛的一元钱，只有2分钱的利润。但是，它的一元钱，一年周转36次。这就意味着沃尔玛的年利润率是72%。
世界上有几家企业的利润率能达到72%呢！所以它做大，也就在情理之中了。
（张金宝《大财商》笔记）
