作者：小猫 图：网络
前情介绍：
宏向公司领导提出调整思路和整改方案，领导认可，并分配两名同事专门协助办理此事，到底进展如何，请看今日更文……
9.说爱不易
宏立刻带领团队投入到紧张的工作中。
宏认为最要紧的就是弄清楚学生目前最需要和最适合的辅导材料， 然后根据需求调整供给。同时，派出另一只小分队去了解竞争对手的情况。
不跑不知道，一跑吓一跳。
学生现在用纸质的教辅材料越来越少，工具书几乎没有人买了。很多学生用电子书、下载各类电子软件，更有很多人开始网上、手机上、ipaid 上听免费或收费课程，虽然课程的价格不一，良莠不齐，但是选择这种方式学习的学生还是有一定比例的。
需求就是生命力！
这项工作做下来，宏突然觉得被世界远远的抛在了后面。当他们还在为占领了学校这块市场沾沾自喜时，市场已经悄无声息地发生了巨大变化。
尽管如此，纸质书依然有其市场，传统的教育和学习模式并没有一步到位地退出，不少老师依然喜欢向学生推荐他们用惯和喜欢的书籍，一些学生也感觉电子书籍和网络课程在笔记和复习等方面存在不便。而这也是他们要争取的制高点了。
当然，市场是他们必须接受和面对的。但是在短短几天内，想要把网络这一块整出个样子来，不可能。不过，宏把这个放在了心上，作为下一步努力的方向。
10.硝烟弥漫
这边的情况不太乐观，宏带领他的小伙伴，一边忙着跑市场，一边忙着联系图书出版商，洽谈调整数目和价格的事情。
另一边的情况，让宏大跌眼镜。
这家书店虽然规模不大，经营规模看似有限，可是却早早通过QQ、微信等多种渠道搭建了数个教学平台，专门用来发布国内外优质课程，作为老师和学生之间信息的传递者，转播教师课程，收取相应费用。
书店还定期不定期的把各类畅销书籍通过平台发布给学生，提供代购、团购服务，组织多种形式的读书会等线下活动，已经初步成型。
并且他们对这所学校的教辅材料也不动声色的做了很多工作。
调研情况给宏和他的团队当头一击。这世界变化太快。
11.重在参与
尽管没有了优势，可是，宏还是那么的不甘心。
带着新做的标书，宏又一次参加了招标会，只是这一次的心情和往年大为不同。
不少同事打退堂鼓说，干脆不要参加了，但是没有到最后一刻，宏还是不愿意放弃。不撞南墙心不死吧，或者说，宏想要一种置之死地而后生的疼痛，在痛定思痛中，触底反弹。当然这话他跟谁都没说。
招标会场，连氛围都悄悄地转变了，低调的陈设，简单的布局，与会人员低调高效，规范化、程序化、简单化的感觉，让宏有点不太适应。
宏扫视了一下会场，没有看见张处长。
会议按议程照常进行，各家的展示大同小异，宏和那家书店的展示则各有千秋。宏他们的优势在传统领域，而书店的优势则在于提供更加多元、更加优质、更加高效和灵活的网络平台模式。
宏参加完会后，有些难过。这么多年职场拼打，以前的注意力主要在搞各种各样的关系上，喝酒打牌唱歌成了工作常态，虽然他很不喜欢，但人在江湖人不由己。
那些说不上苦还是辣的酒每一次穿喉而过，都让宏有种说不出的苦涩。
终于不用陪各个学校或培训机构的领导喝酒了，他也终于有了些时间陪老婆孩子，家的温暖常常让他留恋，可是这一刻却又有说不出的滋味回荡心头。
12.万般滋味
宏没有多少浪漫情怀，也没有多少宏图大志，他很清楚自己的能力，也明白自己想要的生活，更知道以自己的能力能过什么样的生活。
很庆幸前几年在这个生活了十多年的三线城市贷款买了两居室的房子；庆幸老婆贤惠知礼，为他撑起了后方；庆幸父母身体尚好，还不用花太多钱；庆幸公司器重，给自己谋生的平台。
可是，这一次真的可能遭遇滑铁卢。他觉得没法给自己交代，也没法给信任自己的领导交代，至于妻子孩子，那就更不用说了。
行走江湖这么多年，渐渐麻木，渐渐浑沌。但是对家他依然是最初的责任。
其实很多信息早给了他暗示，宏只是有意无意的忽略罢了。
学校门口的书店开业已经有一段时间了，人到中年的优越和舒适圈的禁锢，让他不想也不愿意跨出这一步。今天才不得不实实在在的面对，虽然早有预期，但还是给了他重重一击。
（未完待续）
