第三章 历经磨练
合肥一起去北京的同事50多人，乘着去往北京的火车上出发了，在路上有的打打闹闹，有的交流畅想，有的闭目养神，欧阳龙在想北京，我来了!欧阳龙的心里只有一个想法，无论如何要在北京干出一点事情，让爸妈不用担心。火车飞快的行驶着，就像欧阳龙的心一样，希望早点见到他小时候在电视里看到的首都，想看看首都北京是什么样子？天安门升国旗，故宫，天坛，长安街等等，这些都在欧阳龙的心里一遍一遍的闪过，未来的路到底如何？欧阳龙自己也不知道，既然选择了远方，就坚定自己的决定。北京，我来了，首都，我来了。
经过一天一夜的行程，欧阳龙他们到了北京，上了来接他们的大巴，沿途欧阳龙看看梦里的北京，看看是不是跟自己想想的一样，整洁的街道，川流的人群，繁华的行业圈，欧阳龙感觉北京的节奏好快啊，人们都好像很着急，赶路时都匆匆忙忙。又过了几个小时，大巴停到了一栋大厦下面，所有人拿着行李，随着接待的主管来到了北京的公司，公司好大，至少比合肥大好几个，里面的人每个人都是西装领带，职业感一下子刺激到欧阳龙的内心，感觉自己的就是个土老帽。安顿好行李，大家到一间会议室，里面一个个子不高，但很精神的主管在安排着合肥来的伙伴们，这时候突然掌声响了起来，所有人都站了起来，原来那个让欧阳龙下定决心要来北京的副总来看望大家，高大，帅气，威武，始终面带微笑的人，跟大家打着招呼，一路上辛苦了，好好安顿下来，明天准备投入工作。看到欧阳龙，副总走了过来，你叫欧阳龙，欢迎来北京，好好加油。欧阳龙受宠若惊，大声回复到：是，副总！
来到北京的第二天，一大早，所有人都急忙赶到公司，希望和北京的同事们学习交流，也是兴奋新的开始。当欧阳龙来到公司，看到齐刷刷的人，站在公司门口接待同事上班，大家互相打招呼，激情，热情感染者欧阳龙，年轻人可以没有能力但永远不要丢掉激情，他可以弥补人能力的不足。8:00点钟，当所有公司的人都集合在大的会议厅时，欧阳龙大概估计一下，会议厅至少有300多人，这么庞大的营销单位，就是一些大企业也不一定有这样的规模，大家在台上一位主管的带领下，唱着歌，喊着口号，后面又开始拉歌，感觉一下子进入军队般的生活，的确后来欧阳龙发现强势的企业文化会铸就强势的人才，这也给欧阳龙以后的工作带来了很多好处。大家互动了大约1个小时，这时候，主持人大声的说道：下面用最热烈的掌声欢迎副总的时候，台下所有人起立，掌声如潮不为过，欧阳龙感觉身边的人是那么的尊敬这位人格魅力超强的副总。副总走上台，跟大家打声招呼，接着就说道，欢迎我们合肥分公司的同仁们，他们经历了公司的变故，转战来到北京，北京的同事们要互相帮助，互相学习，让合肥分公司的同事们迅速融入北京这个快节奏的工作环境中来，后面宣布合肥分公司在北京成为先锋公司，通过副总的介绍，欧阳龙知道原来北京已经有了阳光，飞跃，希望三个公司，这三个公司齐头并进，互相竞争。最后，四个公司核心主管互相报备本月业绩，大家都在对自己高期许，希望为自己的公司争取荣誉，所有人被四个公司核心主管激励的摩拳擦掌，是要一比高下。
欧阳龙所在的先锋公司，有自己的营业大厅，大家分享经验，分析市场，因为其中有几位业务主管曾经在北京公司工作过，对于市场还是比较了解的，规划好市场，分配好人员，大家齐刷刷的走出公司，迈向市场，去跑客户。欧阳龙由于到北京气候不是，干燥，沙尘暴，欧阳龙感冒了，但是看到大家都很努力，欧阳龙也不好意思休息，再说，欧阳龙口袋里的钱不多，来北京还是从自己同学那边借了一些钱，他知道要努力工作，努力挣钱，不然很难在北京立足。想到这里欧阳龙用纸巾擦了擦鼻子，继续工作。当欧阳龙和另外两个同事来到了百盛商场时，周围没有什么人，他也在不停的问身边走过的人，询问家里有没有孩子，需不需要学习英语？但是，每次都是被无情的拒绝了，欧阳龙头开始疼，嗓子也感觉不舒服，鼻涕也不是来捣乱，整个人都不好，状态差极了。就在这时，欧阳龙看到一辆车停在自己面前，里面一个中年男子，这时候欧阳龙顾不上狼狈，就跑了过去询问，因为他知道，其他同事今天都拜访了很多优质客户，自己拜访的客户没有几个有感觉或者说有需求的，都是礼貌性的登记。欧阳龙跑过去i，问道|：您好，请问您家有小孩子吗？中年男子打量了欧阳龙，回到：你是做什么的？为什么要问我家有没有小孩？欧阳龙紧张起来，说道：哦，您好，我们是做幼少儿英语培训的，我们想邀请一些家长带着孩子去试听，我们的学习方式和教学体系以及教材很系统，孩子学习肯定会很好的。中年男子又看了看欧阳龙，说：你刚刚工作吧，感冒了，怎么不休息？你们这样随机的问，会有收获吗？这样，你给我一张你们的宣传单页，我回去看看，有需要我给你电话。欧阳龙说：你好，可以，但是要登记哦，不然这个不能给你，你不去不是浪费了吗？中年男子笑了笑，说道：你还挺实诚，这样你给我我来写。很快中年男子把电话号码和名字都写好，把登记表递给欧阳龙。小伙子挺好，加油！欧阳龙初到北京，在这里工作一上午，发现大部分都是拒绝，而且有的拒绝是带有看不清，轻视的眼神，此时，欧阳龙听到鼓励，他开心极了，连忙说道：谢谢，我会努力的。欧阳龙看着中年男子开走的车，他不知道这个人会不会来，但是欧阳龙感受到温暖，感受到社会上还是好人多，这件偶然的相遇，欧阳龙没有想到给他日后带来了很多的帮助，让他对工作，事业，金钱有了不一样的看法。
周末演讲会如期举行，欧阳龙在北京的第一周定了10位左右的家庭，第一周第一场就定了那个中年男子，原来他是有一个3岁的女儿，叫可函，他答应欧阳龙会和爱人一起带着孩子来试听，觉得好就会给孩子报名学习，他也知道欧阳龙所在的公司教材很昂贵，但是他说了一句让欧阳龙挺受益的话，价值不是用价格衡量的，价值背后还会有更会价值等待去挖掘。欧阳龙周末被分到接待组，他耐心的细心接待着每一位来试听的家长，他努力的去为家长指路引导，给与家长更好的感受，因为主管告诉他，接待是企业映像的第一步，客户不可能给你第二次机会来重塑你的第一映像，所以接待时的微笑，细节，热情都至关重要。
欧阳龙听进去了，没有打任何折扣的完成了自己的工作，接待工作结束了，他被安排到学习小组，这个组的人都是新员工，欧阳龙知道从合肥到北京来的新人只有他们几个，大部分新人都选择放弃，因为害怕。这个也是能理解，因为刚到公司上班，公司就发生变故，担心害怕是情理之中的事。大家在一位老人员的带领下，学习专业知识，了解不同年龄段孩子的特性，以及沟通方式，虽然之前岗前培训过，但是还是一知半解，只有先熟悉再理解，笨人的方法就是死记硬背下来，用自己的话说出去。时间过得很快，第一场演讲会结束了，业绩挺好，报名的家长很多，大家都忙得不亦乐乎，这时，有个女同事叫到欧阳龙的名字，说你的家长报名了，你要去送货上门并且结款回来，欧阳龙不会，他根本就不知道，家长报完名，还要送货，还要结款，因为之前的这些工作都会有公司老人员代为办理，他们就傻乎乎的约访就好了。欧阳龙说：我不知道怎么送，而且自己对于教材的讲解也不是很熟练，收钱的事更不会做，这时候那位女同事说，这样我帮你一起去吧，你学习一下，下次自己要去办理。说着就带上欧阳龙找到报名的家长，欧阳龙走过来一看，就是那位给他鼓励的中年男子，他开心的说：您好，您来了，您给孩子报名学习了，谢谢您的支持，您是我来北京第一个报名的客户。欧阳龙一连串的说了很多，中年男子站了起来说：你们课程不错，就是贵了点，但是对孩子有帮助也是值得的，走，跟我回去拿钱，因为早上来的匆忙没有带够现金。当时的北京不跟现在一样支付手段多样便捷，除了有些人用信用卡，大部分都是现金交易。
欧阳龙跟着家长的车来到家长家里，一个部队大院，进门还要出示证件，欧阳龙心里想，难道这位家长是军人。拐了几个弯道，来到一幢不高的多层建筑，家长家住在二楼，走进家里，女同事忙着跟中年男子爱人讲解教材的预习和使用，欧阳龙跟着家长点这钱，欧阳龙不会数钱，一张一张的拿起放下，数起来，中年男子笑了说，这样不行，以后你要学会数钱，而且还要学会认识真假，不然会吃亏的。办理完手续，收完钱，教材也讲解好了，欧阳龙就要跟女同事回去报账了，临走前，中年男子说，你来认识一下我爱人，以后孩子的学习她抓的比较多，而我是比较忙的。好的，寒暄后，欧阳龙知道中年男子姓庄，是部队的大校，也是安徽人，爱人姓韩，是空军总医院的医生，这位家长早就在第一次见面时猜出来欧阳龙可能是安徽的，因为欧阳龙的口音挺重的。这次的相识，给欧阳龙在北京工作打下了伏笔，因为后面欧阳龙和这个家庭的关系越来越好，也认了庄大校的爱人为干姐姐，他们对欧阳龙格外照顾，在后面欧阳龙受到挫折时，给与他很大的帮助。
第一周，先锋公司的业绩很好，是四家公司业绩最为突出的，也得到了总部的表扬，但是，由于刚来北京，由于第一周业绩不错，慢慢的其他三家公司的人远离他们，好像暗暗的在跟先锋公司较劲。人们都说乐极生悲，果然，第二周，第三周，第四周先锋公司的业绩都是最低的那个，士气低落，感觉在其他公司面前抬不起头，其他公司后面根本不把先锋公司放在眼里，处处为难。有一次，欧阳龙发现自己处的主任竟然被阳光公司的一位课长指着鼻子骂，非常嚣张。欧阳龙看在眼里气在心里，心想你怎么会对比你职位高的主管不尊重，还当面羞辱，欧阳龙一直感恩于自己的营业主任，因为他是一个很温和很热心，有毫无保留的帮助下属的人，看到这个场景，欧阳龙暗自盘算着，如何帮自己的主任报仇。晚上，欧阳龙结束一天魔鬼的训练，回到住的地方，他把白天看到跟几个一起不错的同事说了，他说，我们要为主任出头，经过商量，只有欧阳龙，小卞，小荣三个人答应找那个主管理论。三人商量好，第二天中午，欧阳龙找个借口把那个主管找到公司楼下一个过道里，三个人质问为什么那样对自己的主任，他还是很傲慢，还用斥责的口语说了，你们都是土老帽，来北京就要怪一点，这句话刺激了欧阳龙的神经，欧阳龙在高中大学里，打架基本上都会在，尤其在大学，系主任只要听到校区有打架，第一句就会问道：欧阳龙是不是在，他是不是参与了，其实大学期间，欧阳龙既是老师同学喜欢的人，因为幽默，敢于担当，又是老师头疼的学生，年轻气盛，动不动就武力解决。欧阳龙二话没说，抓起对方的衣服就拳脚相加，小荣小卞也没有闲着，三人你来我去，把那个主管打的鼻青脸肿的。
下午，突然公司全体集合，四家公司所有人都聚集在会议大厅，这时候高大威猛，也是欧阳龙内心得偶像的副总出现了，欧阳龙知道，肯定跟自己打人的事有关，欧阳龙心想大不了被开除，自己再去找工作，低着头，不敢看前面。这时副总大声的说道：公司要有公司的文化和规矩，公司的同事每天在一起工作，时间肯定比跟家人的时间还要多，大家应该相互尊重，相互爱护。但是，今天，我们公司出现员工殴打主管的事，这个是不可以接受的，有问题可以沟通，不管谁对谁错，动手就是不对，而且还把主管打得鼻青脸肿，这样以后还怎么管理，谁干的，自己站出来！此时的欧阳龙很是担心，心想这次完蛋了，估计要被公司除名，做都做了，怕也没有用，纠结了一下，欧阳龙站了起来，当所有人的目光注视着欧阳龙的时候，大家肯定在想，平时很低调很亲和，还很幽默的欧阳龙，怎么会打架呢？
这时候，副总也惊讶的看着欧阳龙，停顿了几秒钟，说：为什么打架？当欧阳龙正要说事情的原由时，副总突然开口又说到，你去我办公室门前等我，不像话。欧阳龙走了出去，走到副总办公室门口等待着对自己的审判，心想不管公司怎么处理自己，无论如何也要把事情的来龙去脉说清楚，不然自己也太憋屈了。过了半小时左右，那边会议结束了，欧阳龙看到副总铁着脸走到自己跟前，开了办公室门，走了进去，什么话也没有说。后面也跟着几个高管进去了。又过了一会，欧阳龙听到里面在叫他的名字，欧阳龙心里很害怕，战战兢兢的敲了敲门，被允许后，推开门走了进去。欧阳龙低下头，不敢看副总和其他的主管，大脑里一片空白。这时，副总说：你打架的事我基本上清楚了，你不管什么原因，这是公司，不是大学更不是社会上，想干嘛就干嘛！制度是不可以拿来谈判的，公司考虑到你打主管，是为了你的主管，不是有意找事，公司给与严重警告，下次再犯错，一起并罚，回去写个检讨，要深刻，去吧！欧阳龙很惊讶，自己竟然没有被公司开除，只是一个口头警告。欧阳龙暗暗的笑了起来，正义永远不会缺席，说了一些感谢的话就出去了.
11月的北京格外的冷，欧阳龙来到北京已经快两个月了，虽然有点业绩有点薪水，但是在北京租房和生活，每个月还是很拮据的，天气转冷了，自己也没有舍得买一件长袖的衬衫，11月的北京，欧阳龙和自己营业处里面的同事都穿着短袖在外面跑业务，感觉冷了，就几个人挤在一起，互相取暖，大家都在努力干业绩，希望自己可以在北京安定下来。欧阳龙发现最近自己所在的先锋公司业绩不理想，跟其他三家有一大截距离，所以现在其他三家都无视先锋公司的人，都觉得是外地来北京的，他们都有优越感。新的一个月即将开始，所有人都要定好自己新的一月的工作学习业绩等计划，准备大干一场。晚上，其他三家公司一起集合，里面很热闹，只有先锋公司自己集合，大家也搞不懂在干什么，有一个主管偷偷溜进去探探情况，回来后，直接找到刘主任，说其他三家在搞业绩比赛，士气很高，唯独把我们公司排除在外，当大家听到这事后都很气氛，刘主任站到讲台前，跟大家说，我们虽然从合肥来到北京，我们也是有血有肉有尊严的，我们要为尊严而战，我们之前业绩不好，不被人家看好，现在业绩PK，连我们都排除在外，我们不能让人家看不起，我们要挑战他们，这时候，大家好像被激发，斗志昂扬，说比就比，要比就干掉他们三家公司，我们挑战成功后，输的要接受惩罚，赢得要享受待遇。经过主管们的短暂沟通，写出了一个大大的标语口号：战胜三军，唯吾先锋，天堂之夜，我是英雄！所有人在这个标语上签字，大家这次豁出去，必须挑战，必须要赢得尊重。大家拿着标语看着口号就杀到三个公司集合大厅，这时候一下子点燃了所有在场人的情绪，这时候副总和一些高管也过来，看到大家这么热情高涨，就做了决定，第一名享受火锅东来顺大餐以及娱乐，第二名在公司吃快餐，第三名在公司吃馒头 ，最后一名在公司举椅子罚站。当所有人都接受奖励和惩罚时，副总一个指令，PK从现在开始一个月同样时间结束。
这一个月，欧阳龙所在的先锋公司全体人员就像打了鸡血，没日没夜的拼搏，不放过任何一次成交的契机，大家互通业绩状况，每天大家都盯着公司统一公布的业绩表，欧阳龙也拼了，每天都高负荷的工作，这时候没有人去谈辛苦，没有人会计较加班，没有去担心身体，虽然有的同事病倒了，欧阳龙每天回来，自己的脚好像不是自己的，看到脚下面除了个大水泡，用针挑了裹上布继续战斗。有一天晚上欧阳龙已经工作到夜里12点，但是自己定的目标还是没有达成，他决定去医院陌生拜访那些医生，一个科室一个科室的问，有个医生看到欧阳龙，问道：你们是什么样的公司？这么晚还在工作，你们很敬业啊。欧阳龙把公司比赛的事情从头到尾的跟这个医生说了一下，医生觉得这个小伙子很不错，决定帮他。医生带着欧阳龙，把科室里有孩子的医生问了个遍，欧阳龙也顺利完成自己的目标，后面医生说，他会告诉其他同事有孩子希望学习英语的，会让他们联系欧阳龙，欧阳龙感受到这位医生的热情和温暖，只要你够努力，你就会赢得别人对你的尊重。
经过近一个多月的奋斗，欧阳龙所在的公司业绩远远甩开其他三家公司，甚至快到其他三家公司业绩的总和了，但是先锋公司所有人都没有骄傲，大家依旧努力拼搏着，欧阳龙第一次感受到人生只有通过拼搏才能赢得掌声和鲜花，他的业绩是他下单位以来所有业绩的总和，这个月欧阳龙初步计算一下，薪水也快破万了，欧阳龙一遍算着一遍努力着，每天到宿舍都很疲惫，所有人都很疲惫，但是越是疲惫的时候，大家越是互相鼓励，用歌声激励着自己。此时的北京大环境就是奥运大建设，到处在拆迁，到处在建设，为了向世人展现中国最美丽的一面。欧阳龙他们也是顺着奥运精神，激励着自己，鼓舞着自己。时间很快来到了关单的时刻，所有人都开始紧张起来，因为最后的数据财务部门的同事们也和业务部门的同事一样，在努力核算，生怕有遗漏。大家也紧张的追自己的单，有意向的出去家访，全公司没有一个人不在这紧张的气氛中忙碌着。到了晚上20:00，最后时间到来，所有报上来的业绩都做最后一次核算，大家全部被召回到公司业务大厅，等待着最后的结果。由于紧张的气氛让大家都屏住呼吸，400人的大厅欧阳龙都能感觉到自己的心跳声，每个人都期待自己的公司能够胜出。因为之前业绩拉开距离太大，公司从第三周就封锁了业绩总额的公示，让大家都努力拼搏，不要丧失战斗力，其中每个公司派一位高管负责监督业绩总额汇报，不给流出外面，消息封锁对于大家来说，谁都不知道自己公司业绩目前处在什么位置，只有努力才会有结果，果然这个办法让整体业绩翻了好几番。欧阳龙一边在想一边在计算自己的业绩，希望自己的努力能给先锋公司带来助力，欧阳龙和所有人一样着急的等待着最后的结果。当副总带着各个公司的审核主管以及财务中心所有审计核算人员来到大厅，所有人都自发站起来，大家紧张中期待自己所在的公司胜出，紧张的气氛一下子让人不能呼吸，太刺激了，人生中有这样的经历你才会感受到努力汗水背后的收获的意义是多么重要。
当副总拿起手中的数据，等待了几秒，开始宣布，第一个宣布的是第四名希望公司，当宣布希望公司是第四名的时候，欧阳龙看到希望公司所有人都哭了，因为他们在这次PK中也很努力，他们是最后一名，没有人愿意自己的公司是垫底的，但是竞争就会有名词，有赢就有输，胜不骄败不馁，一次经历会让大家珍惜，在乎。后面名次分别是飞跃第三，阳光第二，最后副总大声宣布的是第一名先锋公司，当欧阳龙听到自己的公司是第一名的时候，激动地跳起来，所有先锋公司的人都欢呼起来，大家齐声喊道：战胜三军，唯吾先锋，天堂之夜，我是英雄！这段口号，在整个大厅一次又一次的被大家喊出来，眼泪，兴奋，压抑太久的情绪在此刻一下子宣泄出来，副总笑着看着每一个先锋公司的同事们，手里一直在鼓掌，他笑的是那么的开心，那么的温和，那么的让人陶醉。最后，他招招手，让大家平静下来，他说，先锋公司这次是第一名，实至名归，最难得的是先锋公司这次业绩是其他三家业绩的总和还要多出来50000万多，这才是王者，这次是第一名，这才是绝对的赢家！副总说：你们辛苦了，你们是最可敬最爱的人，你们是给全国其他分公司做了榜样，这个社会只要你努力，就会创造奇迹。没有人会怀疑一个努力拼搏不甘落后的人，你们是今天的英雄，你们今天可以放开的吃喝玩乐，公司统一请大家，副总说他亲自陪同先锋公司所有同仁一起狂欢一夜。这时候，大厅再一次被点燃，大家激动地唱起来了，跳起来了，人血沸腾，宣泄着吼叫着，他们太需要这次的胜利来证明自己，也验证公司一句问话理念：没有先来后到，只有达者为先！
晚上，欧阳龙和先锋公司的同仁们一起去东来顺火锅城吃饭，喝酒，大家一起分享着胜利的果实，所有人基本上都喝多了，还有些女生也喝多了，他们此刻忘记了痛苦，忘记了寒冷，忘记了被拒绝，忘记了脚上出了几个水泡，一切的不如意都过去了，他们只享受着现在的欢乐。吃完饭，副总和高管带着大家回公司继续嗨，唱歌的，跳舞的，夹杂着喝酒声，这一夜属于他们。没有人问我过得好不好，孤独与现实哪个更重要，成功失败谁能预料，热血在燃烧。。。。。。
