近日，一则《情侣辞掉工作靠四处旅游赚钱》的新闻又登上了各大门户网首页：国外一对情侣环游世界，边玩边拍。擅长运营博客的他们在网上分享了游历45个国家的照片和游记，吸引了300万粉丝。从此广告接到手软，不乏全球知名品牌，不到一年的时间赚了数十万美金，而他们最贵的一张照片卖了6万多人民币！拍一个手机广告2天赚了24万人民币！人家吃喝玩乐一天的收入，还超过你一年的收入，扎心了有没有？
Part 1 案例篇
其实在中国，这类旅行成职业、名利双收的故事也早有先例。
比如《侣行》：2001年还在北京崇文门菜市场卖豆腐的两口子，十二年后却环游世界、一举成名。他们选择的旅行目的地都非常有特点，如：世界“寒极”奥伊米亚康、“危险之都”索马里首都摩加迪沙、切尔诺贝利核电站等等，号称“极限情侣”。目前在互联网的点击量已超8亿，2016年团队年收入保守估计过亿。
比如《为爱牵手走欧洲》：双双辞职旅行、号称穷游欧洲的一对情侣，以感情和梦想为卖点，写游记、出书、成名，“穷游”到年入两百多万。
比如《世界上的另一个我》：拍纪录片出身的90后小鲜肉导演，骑挎斗摩托车环球旅行，所到之处寻找和他同一天生日的人，拍摄这些生于同一天、却有着完全不同的文化背景、异域生活和人生梦想的年轻人，做成了纪录片。旅行+纪录片讲故事的创意大火，第一季已在央视9套纪录片频道播出，第二季全程爱奇艺投资和广告商赞助，第三季筹划中。
比如《“不可掉头”自驾房车环球旅行》：光这个选题就吸引了一大票粉丝——卖房买房车、自驾环球。公开信息显示，历时逾4年，全程1588天，23万公里，穿越了世界6大洲，113个国家，800多个城市。主人公在策划活动、参与节目曝光，已出纪录片，也将出书。名肯定是出了，经济效益还在持续发酵中。
比如《机车少女环游记》：90后妹妹辞职摩旅环华边境线、接下来环球，成摩旅界红人。短短两三个月崇拜粉超3万，每日赞赏自不必说，后期还会继续发力。
……
我们这里说的旅行，特指商业化运作的旅行，也就是一个最终能够变现、带来盈利的项目。
就着上面这些案例，我们一步步解析和倒推看看，通过旅行来成名盈利，其背后的故事和逻辑。
Part 2 攻略篇
旅行→成名→盈利，
你必须知道的一些事：
1、一场成功吸睛并大赚的旅行，需要精心策划和商业运作来打造明星
因为这就是一个造星运动，通过策划一场不一样的旅行，打造某个领域的名人网红。显而易见，在眼球经济、粉丝经济的如今，出名了、火了、有大量粉丝拥趸了，变现盈利就是分分钟的事。所以你要把它当做一个“打造网红”的项目来做，需要精心策划和商业运作，筛选主题，赋予内涵，而不是单纯出门旅行那么简单。
千万别把顺序搞反了，上来就以为，商业化运作的旅行就是冲着盈利去的，错，其实应该是冲着成名去的。人红了之后，盈利只是顺水推舟的结果。籍籍无名时，你想推销又有谁愿买单呢？试想，卖豆腐的两口子，打广告有人要看吗？但是《侣行》后的两口子，很多人看片看得欲罢不能还使劲点赞，心想这俩人太牛了，这广告商找他们打广告真是绝了，跟我一样有眼光啊。最后连奔驰都找上门来首席冠名了。
所以首先从认知上明确观念：第一步就是把人成功营销出去，目标就是要成名成网红。名利二字，名在前，利随后。
2、一场成功吸睛并大赚的旅行，必定要有标签式卖点来贩卖梦想
好了，目标是成名，那么怎么成名？每年每天，国内外旅行的人那么多，怎样才能脱颖而出、让更多人关注你、打造自品牌、成为一众粉丝偶像？怎样才能被追随被崇拜？那必定是你做了很多人想做、却一直没能做、没敢做、甚至没敢想的事，你满足了他们未了的心愿、你实现了他们未尽的梦想，你是他们的梦想代言人！甚至超出期待，牛B闪闪地完成了！叫他们如何不爱你不追捧你？
↑也许你想调侃一句：这个B装得我给满分。但人家确实牛大发了！
《机车少女环游记》的slogan就直指痛点：免你颠沛流离，圆你每日冒险。意思就是你舒舒服服在屏幕前待着，看我代“有心追梦无力宅家”的你们实现冒险梦旅好了！独行少女、机车、环华、环边境线、冒险……这些标签还不够燃吗？反正我看到，女主角现在所到之处无不受到骑行迷们、摩旅迷们的热情接待和追随爱慕。
《“不可掉头”自驾房车环球旅行》光看标题就足够吸引眼球了——自驾、房车、环球。多少人想自驾游、房车游、环球游啊，这下好了，三个梦想合为一体，超出期待，不得不爱。随便翻翻他们拍的照片，都不由得感慨“虽不能至心向往之”啊。
《为爱牵手走欧洲》的标签是：穷游、情侣、欧洲。胜在出道早，因为这些事情现在已经不算稀奇，但在前几年还是很让人羡慕向往的。游回来后，当事人不止出了游记，还出了书。于是身上又多了一个标签：他是一个出过书的人。虽然在内行看来出书并不难，但是普通吃瓜群众就是一个反应：出过书啊，不得了，活生生的畅销书作者，能给我签个名么？
同样的，《侣行》和《世界上的另一个我》，除了在策划选题和路线时有“冒险”和“猎奇”的标签，还分别出了纪录片。过亿的年收入和超8亿的点击量，这不是更大的标签么？8亿是什么概念？对比一下中国电影票房排行榜就知道了，在总排行榜前20名里，大约3部热卖电影的观影量才是1亿，所以8亿几乎相当于24部大腕电影观影量的总和？！我数学不好你别吓我！
“冯（小刚）导周（星驰）导啊，我从小看你们的电影长大，一直有个梦想，就是我也要拍部大片，观影量是你们的24倍，如今我做到了”——能吹出这么不经意的牛B，挂上这么亮瞎人的标签，比大腕更大腕！
↑数据来源于“电影票房数据库”网站 http://58921.com/alltime
3、一场成功吸睛并大赚的旅行，必定要输出成品
前面说了，策划一个不一样的、带标签的、有故事有看点的选题和路线，会为你带来流量（粉丝）。另一个重点是，旅行中的成品输出，会为你积累和沉淀流量（粉丝），便于持续发酵和转化。
可以发现，文章开头所列的案例中，《机车少女环游记》的关注度（粉丝量）是最低的，有时间的因素（这是新近发生的），另一个原因就在于她除了游记外还没有更多形式的成品，比如其他案例中的书和纪录片。
出攻略、出游记、出书、出摄影大片、出纪录片、出纪念品，更简单一点的还有直播视频直播秀。不止是要输出成品，而且还必须是精品。因为这些成品，是用来吸引流量的磁石，后期也是很重要的盈利来源。比如出书后，畅销书的版税收入随便一年一二十万；比如出视频出纪录片，点击量高的，平台分账的广告收入也高。
最好是多种形式、多个平台的输出来个全套，多方位抓取关注度。比如游记、书、照片、视频、电影，发布在微博、微信、热门旅游网站、摄影网站、原创平台、直播平台等，全面开花，一网打尽。
4、一场成功吸睛并大赚的旅行，就像拍了一部电影
有选题、有策划、有取景地（路线）、有剧本大纲、有导演、有编剧、有摄影、有演员，要会演绎、会拍摄、会上镜、会写文案、会讲故事，可不就像拍了一部电影。
你在旅行中真正经历了什么，无须一股脑儿地输出，肯定是有取舍有剪辑甚至有编辑的。取舍的标准就是你想要打造一个怎样的人设、讲出一个怎样的故事、吸引哪一部分人。有了鲜明定位，形成统一风格，就有了辨识度，让你与众不同，自成品牌。
比如《为爱牵手走欧洲》，打了感情牌，那么文字和图片风格肯定就要感性一点煽情一点。比如《世界上的另一个我》，一个“在路上的年轻人”形象，难免会有点理想浪漫主义色彩、摇滚气质，骑机车、作诗、弹吉他，哪怕诗被吐槽渣但被粉丝奉为“行吟诗人”，哪怕吉他弹唱并不咋地但粉丝爱听、多少姑娘想去伴唱。
真正旅行中的你是什么样不重要，最终呈现在观众眼里的“你”才重要。你在拍一部电影，就要使电影中的角色形象生动有噱头、个性鲜明有看头，叫好又叫座。
5、一场成功吸睛并大赚的旅行，需要分工合作的团队来打造
从以上4个“须知”来看，做成这个项目需要策划、运营、摄影、角色、文案、公关等。我们不可能全能，肯定需要一个团队来做，这个团队最少2—3人：有镜头感有表现欲的上镜曝光当主角，会写会拍会设计的出游记出成品，善于策划运营的做军师和后勤保障。优化资源配置，发挥专长各司其职。至于那些说孤身一人没有后援队、没钱全球穷游的旅行红人，人家只是为了引发共鸣“我和你一样是平常人是个草根”，你能当真吗？
Part 3 模式篇
旅行成名了，如何盈利赚钱？
如果最难的“成名”已经做到了，这个问题就简单了。只要有粉丝，就有人买单，只要你是偶像，你说什么都对。打个比方，你的帅老公彭于晏推荐款口红给你，说女孩子这样的红唇最性感了，你会不赶紧下单等收货、涂上看看YY一番吗？
喂醒醒，擦擦口水，下面我们还要谈怎么赚钱呢↓
列举几个盈利模式：
1、卖产品
可以在旅行途中卖，边旅行边直播边就地取材；也可以回来以后卖，发起团购众筹、或做衍生文化纪念品。
可以跟旅行的主题相关，比如有同学想做“寻芳之旅”“寻茶之旅”等，每到一个特产地就可以发起一轮精油香氛、茶叶抢购。也可以跟线路有关，比如策划“寻访百山百寺”主题旅行，每座山下的石头、每座庙里开过光的佛珠，集齐百颗召唤神龙。甚至更简单的，环球之旅中订购每国每城的明信片。
人火了，啥都能卖。
2、卖广告
流量到位，金主扎堆，广告商主动扑倒你，排队等候上车。广告位多了去，车身广告、用品广告、每个景点地标处的手持广告、微博微信曝光。想想电影《大腕》中的各种广告商赞助，多开开脑洞，没有做不到只有想不到。
3、变现后续影响力
比如旅行后的成品输出，出游记有赞赏打赏、出书有版税、出视频出大片有播放平台的广告收入分成等等，这些都是盈利点。而且很厉害的一点是，这些都是持续产生的，一次输出后、几年内都可以坐等入账。
此外还有各种讲座、节目、微课、接受咨询问答、分享。狗仔队长卓伟一二十字回答个问题都入账上千了（99元+后面的957个1元的围观），国民老公一条语音的价格也从3000元涨到了4999元。现在分享经济这么火，各种平台都搭好了，大家的猎奇需求又这么旺盛，你这么有料的当然好变现啦。
4、打造圈子打造平台
旅行归来后，趁着在圈子里的高人气，做个与此次旅行主题相关的俱乐部，比如骑行俱乐部、机车俱乐部、摩旅俱乐部、房车俱乐部、跑车俱乐部、私人飞机俱乐部、香氛俱乐部、高品质品茶俱乐部等等。有准入门槛、有年费、有服务内容、定期组织活动，享受着每年自动入账的高额收入、坐拥高品质人脉平台。
还是那句话：只要把人营销成功了，营销别的就更容易成功。营销自己，打造标签，成为偶像，让别人仰慕你追随你崇拜你，买单变现so easy！
Part 4 结语篇
旅行是全民G点，也是长久痛点；
抓住热点，打造卖点。
那时我们有梦，
关于文学，
关于爱情，
关于穿越世界的旅行。
如今我们深夜饮酒，
杯子碰到一起，
都是梦破碎的声音。
-- 北岛《波兰来客》
可以毫不夸张地说，旅行是全民G点，世界那么大，没有人不想去看看。但同时旅行又是大多数人的持续痛点，因为平凡如你我都为现实生活所羁绊，或未能成行，或未被充分满足。所以切入这个热点，很容易打造出很好的卖点，我坚定且持续看好。如果你想做这个项目，也要在对此坚定看好、有充分信心之后。
最后我想用一句看上去有点装X的话结尾：勿忘初心，方得始终。旅行成网红，适合真正热爱旅行的人、真正渴望成为 / 打造网红明星的人，这种由内而外散发出来的热情与执著，才是你成就此业的最重要前提！（THE END）
PS：这是我在游记小分队给小伙伴们做了分享后重新梳理总结的一篇攻略，因为篇幅所限，一些细节没有展开。如果你对此感兴趣，可以去我公号《流水不腐流水簿》后台留言提问探讨，欢迎来撩~
再PS：题图里的小美妞叫莉丝姬（微博同名），游记小分队里的当家花旦，有颜有才有气质很上镜，现在做新媒体内容策划和演出，戳下面看美腻真人秀↓↓↓看完想找她合作的也请去公号后台留言，乐当红娘~
