1."你和我”式文案
在这种类型的文案里，生产制造商与顾客“面对面”直接对话，一般是友好的闲聊式，就像推销员正在向一位顾客推销产品。下面是一则邮购鱼片的邮订方法：
鱼已成为我生活中必不可少的一种食品
做渔夫的那些年里，我看见过很多种鱼。从我开始在父亲的船上捞崝鱼的那天开始，我就爱上了大海以及海里的一切。
我还记得父亲是怎样从捕到的鱼里挑选出最好的鱼拿回家的情景，我也不会忘记他的蛉鱼和绾鱼的“渔夫试验”。我们挑选出那些肉厚体软的“肥家伙"'怎耐它们的身体太滑，一个个在我们的鱼叉下“左躲右闪”。它们的肉味鲜美柔软，像鸡肉一样。
这个广告如此这般继续了几段后，这样结尾：
现在让我把这些鱼片寄给你—-—不满意包换
检查核对并填好信里所附卡片寄出后，我们会给你寄去一桶靖鱼片共有十大片，均是秋季捕捞，每片足够两三个人享用。把这些鱼片加以调味泡制后烤成鲜棕色。如果你觉得这并不是你最满意的绩鱼片，请把剩下的按原价寄回给我们，而你“试尝”的那些全部免费。
像“鱼已经成为我必不可少的食品”这类文案设计已被证实成功有效地应用于各种食品，包括鲍和酸乳酪。对高级职业撰稿人来说，这是最难把握的类型之一，而对那些“自己动手”的绝对支持者们，它又是再容易不过的了。如果你也是其中的一员，不妨试着让你的客户向你详细讲解他们的产品，录下谈话内容然后改写成草稿。找出一些明显的矛盾错误，加上一些商业推销细节最后完善成最终设计。
2."想象丰富”型文案
在这类设计中，文案撰稿员通过一些富有想象力的文字来吸引读者的注意，引起他们的好奇。例如：布鲁斯·巴顿为一个为期两年的家庭商务自学课程所设计的邮购广告如下：
两年的充实旅行会使您的付出物有所值——适用于那些想象力丰富
大概有1/10的读者会对此感兴趣，其它9/10的人会努力工作，敦厚老实并希望有所作为。对他们而言，优惠券就是优惠券，书就是书，课程就是课程，只有那1/10的人是真正具有想象力的。
想象力主宰着整个世界。
让我们这样想。一辆小汽车停在你门前，你被邀请提着行李上车。你可能会到纽约去旅行，也可能会直接到最大的一家银行和经理办公室造访。在那里你可能会与另外一家银行的经理共同呆上几小时。等到你对我们完备先进的银行系统有了全面了解后，你便离开了这两个银行家。
当你走出大楼时，车子正在等你。它会带你到一个控制着几家大销售组织的人的办公室去。那里的时间由你任意支配。
剩下的一些天里，客户部门的工作人员会充当你的导游，去访问其它的一些人，他们在经营管理或其它领域里都颇有建树。
整个行程大概要两年。它不会对你的收入产生任何影响，因为你的工资仍按时照发不误。
上面的广告摘要获得了非常高的反馈率。
3.事实型的文案设计
那些以产品的功能和特点为主、列举了大量事实的广告取得的销售额最高。简言之：说的越多，卖的越多。
下面便是一则零售广告的成功范例。观察一下它是如何在累积事实的同时累积销售额的。
工程师的皮靴
对于你们这些长期从事户外工作的人来说，皮靴的质量似乎很重要。那么就让这保暖舒适、四季耐磨的“皮靴之王”陪伴你。它选用上好皮革制做，外附一层油质的防水……连续的潮湿环境仍能保持柔韧性，皮革鞋面耐磨持久，穿上更会觉得温暖柔软。鞋根用胶皮包裹，使鞋重分配均匀，鞋身保持平衡。双层橡胶鞋底，内底用钢螺钉加固。外部凹槽加固鞋根稳定性。加高的护踝带可以随意调节。质地最佳的革质结构……保持原靴形基础上还可方便安装新鞋底。
4."事实＋花样”型文案
下面是几个广告片段。主要宣传劳斯莱斯汽车可获得的时速范围。注意广告中的“高速"“跳跃”在广告的字里行间，就像劳斯莱斯汽车一样，拥有自己的独特风格。每一段都罗列了大量事实并充满了颇具说服力的推销措词。
跨国驾驶中，还没有哪种汽车的最大限度行程能与劳斯莱斯相媲美。如果你强调道路的路面情况不是很好，你无疑更是在义务宣传劳斯莱斯的优点了。它无震动，行驶平稳，在坎坷崎岖的道路上创造的时速是其它汽车永远无法企及的。
奥妙全在车轮上！打开节气阀——其义自现！可是诸如其它汽车发动时刺耳的声音跑到哪儿去了呢？没有了！你很少能听见摩托车驱你前进的声音。如果你还不知道计速表和设计最精良的手表一样精确无误的话，你根本就不会相信你会驾驶得这么快。劳斯莱斯是如此的安静！
5.坦白式文案
有时候，为了增强产品的可信度，作者往往在宣传广告优点的同时也承认出它们某些缺陷，下面就是一则有效使用此法的房地产广告。
在劳斯奥托斯山上，很少有比这个地方更美的去处了。在这里你拥有果园和橡胶林荫。宽敞，舒适的现代房屋需要你的关心和爱，更需要你丰富的想象力和超群的智慧来把它们装饰成最夺目的居室。屋内共有三间卧室，一间设备完善的浴室，一间独立的饭厅，还有一个大厨房——此外微风习习的小路，停车场以及尚待整修的日光浴室都会给你带来惊喜。客房的裂缝处偶有塌陷，相信你一定能把它整修好。你整修完毕后，便可以在16X36平方米见方的游泳池里彻底放松一下。别忙，还有很多事需要你去做！别担心，因为它的潜力无限而且价位诱人，所以或许你应该看看。如果比较满意，我们将圆您拥有这幅风景如画的别墅的梦想。帕罗·奥托学校区。别错过机会，快打电话来预定吧！
6."署名式“文案
有时生产制造商在介绍他们的产品或服务时往往要署上名字。某著名汽车制造商在宣传他的新产品时采用的就是这种方法。一个手表制造商的广告里也使用了一位知名作家的大名。
下面一些材料是从《世界杂志》里节选出来的。署名是该书出版商诺曼·卡森。
致《纽约时报》读者的一封公开信
诺曼·卡森
我写这篇文章的目的是要告诉你们，我和我的同事们打算创办一本新的杂志。
自从我离开《星期六评论》那天开始一个中原因你们或许也略知一二，我一直在梦想创办一本新的杂志—-—简明易懂，完全属于它的读者和编辑们。
［下面的16段讲述了杂志的一些具体情况］
我们现在还没开始筹资。那是以后的事。现在我们首当其冲所需要的是你们的关注和支持。
像我们以前所说的，能邀请你们加入到我们的行列里来对我们来说是个大胆的冒险。我们实际上是让你们在我们身上做实验，我们对实现梦想充满信心。胜利就从下面的订阅单开始。
你们真诚的朋友
诺曼·卡森
——摘自《增加19倍销售的广告创意法》1."你和我”式文案
在这种类型的文案里，生产制造商与顾客“面对面”直接对话，一般是友好的闲聊式，就像推销员正在向一位顾客推销产品。下面是一则邮购鱼片的邮订方法：
鱼已成为我生活中必不可少的一种食品
做渔夫的那些年里，我看见过很多种鱼。从我开始在父亲的船上捞崝鱼的那天开始，我就爱上了大海以及海里的一切。
我还记得父亲是怎样从捕到的鱼里挑选出最好的鱼拿回家的情景，我也不会忘记他的蛉鱼和绾鱼的“渔夫试验”。我们挑选出那些肉厚体软的“肥家伙"'怎耐它们的身体太滑，一个个在我们的鱼叉下“左躲右闪”。它们的肉味鲜美柔软，像鸡肉一样。
这个广告如此这般继续了几段后，这样结尾：
现在让我把这些鱼片寄给你—-—不满意包换
检查核对并填好信里所附卡片寄出后，我们会给你寄去一桶靖鱼片共有十大片，均是秋季捕捞，每片足够两三个人享用。把这些鱼片加以调味泡制后烤成鲜棕色。如果你觉得这并不是你最满意的绩鱼片，请把剩下的按原价寄回给我们，而你“试尝”的那些全部免费。
像“鱼已经成为我必不可少的食品”这类文案设计已被证实成功有效地应用于各种食品，包括鲍和酸乳酪。对高级职业撰稿人来说，这是最难把握的类型之一，而对那些“自己动手”的绝对支持者们，它又是再容易不过的了。如果你也是其中的一员，不妨试着让你的客户向你详细讲解他们的产品，录下谈话内容然后改写成草稿。找出一些明显的矛盾错误，加上一些商业推销细节最后完善成最终设计。
2."想象丰富”型文案
在这类设计中，文案撰稿员通过一些富有想象力的文字来吸引读者的注意，引起他们的好奇。例如：布鲁斯·巴顿为一个为期两年的家庭商务自学课程所设计的邮购广告如下：
两年的充实旅行会使您的付出物有所值——适用于那些想象力丰富
大概有1/10的读者会对此感兴趣，其它9/10的人会努力工作，敦厚老实并希望有所作为。对他们而言，优惠券就是优惠券，书就是书，课程就是课程，只有那1/10的人是真正具有想象力的。
想象力主宰着整个世界。
让我们这样想。一辆小汽车停在你门前，你被邀请提着行李上车。你可能会到纽约去旅行，也可能会直接到最大的一家银行和经理办公室造访。在那里你可能会与另外一家银行的经理共同呆上几小时。等到你对我们完备先进的银行系统有了全面了解后，你便离开了这两个银行家。
当你走出大楼时，车子正在等你。它会带你到一个控制着几家大销售组织的人的办公室去。那里的时间由你任意支配。
剩下的一些天里，客户部门的工作人员会充当你的导游，去访问其它的一些人，他们在经营管理或其它领域里都颇有建树。
整个行程大概要两年。它不会对你的收入产生任何影响，因为你的工资仍按时照发不误。
上面的广告摘要获得了非常高的反馈率。
3.事实型的文案设计
那些以产品的功能和特点为主、列举了大量事实的广告取得的销售额最高。简言之：说的越多，卖的越多。
下面便是一则零售广告的成功范例。观察一下它是如何在累积事实的同时累积销售额的。
工程师的皮靴
对于你们这些长期从事户外工作的人来说，皮靴的质量似乎很重要。那么就让这保暖舒适、四季耐磨的“皮靴之王”陪伴你。它选用上好皮革制做，外附一层油质的防水……连续的潮湿环境仍能保持柔韧性，皮革鞋面耐磨持久，穿上更会觉得温暖柔软。鞋根用胶皮包裹，使鞋重分配均匀，鞋身保持平衡。双层橡胶鞋底，内底用钢螺钉加固。外部凹槽加固鞋根稳定性。加高的护踝带可以随意调节。质地最佳的革质结构……保持原靴形基础上还可方便安装新鞋底。
4."事实＋花样”型文案
下面是几个广告片段。主要宣传劳斯莱斯汽车可获得的时速范围。注意广告中的“高速"“跳跃”在广告的字里行间，就像劳斯莱斯汽车一样，拥有自己的独特风格。每一段都罗列了大量事实并充满了颇具说服力的推销措词。
跨国驾驶中，还没有哪种汽车的最大限度行程能与劳斯莱斯相媲美。如果你强调道路的路面情况不是很好，你无疑更是在义务宣传劳斯莱斯的优点了。它无震动，行驶平稳，在坎坷崎岖的道路上创造的时速是其它汽车永远无法企及的。
奥妙全在车轮上！打开节气阀——其义自现！可是诸如其它汽车发动时刺耳的声音跑到哪儿去了呢？没有了！你很少能听见摩托车驱你前进的声音。如果你还不知道计速表和设计最精良的手表一样精确无误的话，你根本就不会相信你会驾驶得这么快。劳斯莱斯是如此的安静！
5.坦白式文案
有时候，为了增强产品的可信度，作者往往在宣传广告优点的同时也承认出它们某些缺陷，下面就是一则有效使用此法的房地产广告。
在劳斯奥托斯山上，很少有比这个地方更美的去处了。在这里你拥有果园和橡胶林荫。宽敞，舒适的现代房屋需要你的关心和爱，更需要你丰富的想象力和超群的智慧来把它们装饰成最夺目的居室。屋内共有三间卧室，一间设备完善的浴室，一间独立的饭厅，还有一个大厨房——此外微风习习的小路，停车场以及尚待整修的日光浴室都会给你带来惊喜。客房的裂缝处偶有塌陷，相信你一定能把它整修好。你整修完毕后，便可以在16X36平方米见方的游泳池里彻底放松一下。别忙，还有很多事需要你去做！别担心，因为它的潜力无限而且价位诱人，所以或许你应该看看。如果比较满意，我们将圆您拥有这幅风景如画的别墅的梦想。帕罗·奥托学校区。别错过机会，快打电话来预定吧！
6."署名式“文案
有时生产制造商在介绍他们的产品或服务时往往要署上名字。某著名汽车制造商在宣传他的新产品时采用的就是这种方法。一个手表制造商的广告里也使用了一位知名作家的大名。
下面一些材料是从《世界杂志》里节选出来的。署名是该书出版商诺曼·卡森。
致《纽约时报》读者的一封公开信
诺曼·卡森
我写这篇文章的目的是要告诉你们，我和我的同事们打算创办一本新的杂志。
自从我离开《星期六评论》那天开始一个中原因你们或许也略知一二，我一直在梦想创办一本新的杂志—-—简明易懂，完全属于它的读者和编辑们。
［下面的16段讲述了杂志的一些具体情况］
我们现在还没开始筹资。那是以后的事。现在我们首当其冲所需要的是你们的关注和支持。
像我们以前所说的，能邀请你们加入到我们的行列里来对我们来说是个大胆的冒险。我们实际上是让你们在我们身上做实验，我们对实现梦想充满信心。胜利就从下面的订阅单开始。
你们真诚的朋友
诺曼·卡森
——摘自《增加19倍销售的广告创意法》
