［“时间的朋友”2017－2018跨年演讲回顾之第二个脑洞］
问：刚刚进场，怎么找到新的玩法？
罗胖举了快手上一个孤独的拉二胡的老人，每天自拍放到快手上，还有在高压线上吃饭的人，这些照片、视频，就是因为互联网的连接，快手使得最底层的人也被连接了。
中国这么大，每一拨人涌入互联网，都需要全新的连接器。借助中国完善的网络基础设施，那些最难被连接、记录的人……那些社会末梢的人，被短视频接入进这个时代。
快手抓住机会成为了连接器，这样的机会绝不是最后一个。中国地区发展不均衡，货车的空驶率是40%，催生出中国最大的车货匹配平台——运满满。
有些问题只有中国有、只有中国的公司能解决，也只有在中国能做到效益最大化。2017年，得益于院线建设，小镇青年们被连接进来、裹挟着全新的力量，冲进了市场，成就了《战狼》的50亿票房。
老玩法主要依靠流量思维，流量这个词冷冰冰，而且已经基本瓜分完毕。跨过互联网流量爆发时期，2017年，新的创业公司只好改变玩法，精耕细作。商业打法也从“流量思维”转到“超级用户思维”。
什么是超级用户思维？
超级用户怎么来？在芸芸众生中找到亲人，最有效的方式就是缴费。成为会员的是超级用户，“超级用户”模式的真正着眼点是“关系”，“普通用户”和“超级用户”之间的关系，就像一般女生和女朋友的关系。比如，电影院旁座有个漂亮女生请你帮忙打开矿泉水瓶盖，你怎么办，先跟人家说，请自家女朋友帮忙，女朋友让你做，你对女友说，得，我帮你。注意啊，帮的自家女朋友哦。向别的女生释放善意没问题，但你更关注的应该是女朋友。
这个商业逻辑，越来越像是一个热心小伙儿，一年到头为街坊邻居服务，邻居们觉得小伙儿不错，给了点小费，于是小伙儿赚钱了，还不是小数目。
德鲁克说过：“企业的使命是创造并留住客户”。这句话，在今天的“超级用户思维”里，听起来格外真切。超级用户思维不止是收费模式的变化，本质上还是一种商业文明的变革。它需要为用户建立荣耀感。超级用户思维，要求创业者必须转身向内，服务好超级用户，建好一座城池，不愁没人投奔。
罗胖说，「得到」运营两年，拥有了1300多万质量极高的用户，成为了超级优质用户的筛选器。
推广不是最重要的，只要坚持做两件事：
第一，做让用户觉得长脸的事；
第二，绝不给用户丢脸。
这第二个脑洞，让罗胖想到了亚马孙热带雨林的生态。
中国有足够的规模、足够的内部多样性……不论你选择做物种连接器，还是维持一个独立小生态，都有充足的机会，都是不错的活法。
这是罗胖 2017 年开的第二个脑洞——“热带雨林脑洞”。
“热带雨林脑洞”，这开启了一片有多种可能性的活法。如果在丛林里找到自己的方向，精耕细作，精心打造好一座城池，首先自己可以活得舒心，同时也不愁没人投奔。
正如面对大河奔流般的这个世界，面对手机app汹涌而至的今天，我们如果随波逐流，自我陶醉于层出不穷的看似有营养的碎片知识，到最后什么都没有精耕细作，因为时间是限量版。扎根一片土地，建好一座城池，正如种好梧桐树，自有凤凰来。
［无戒365挑战］
