今日工作如下:
上午工作如下:
早会 1h
三大定律:荷花、竹子、金蝉。️➡️注重积累，厚积薄发，不怕付出没有回报。
沟通的重要性
学会分解计划，一步步实行。
熟悉整理培训内容、各大少儿英语教育机构对比 以及分析地推问题 3h
1.熟悉雨滴简介与课程内容。
2.目前三个校区的具体位置
3.销售以倾听为主，学会抛出开放问题。(孩子英语学与没学的不同话术)
➡️观察母亲微表情，尽量征得母亲同意后与孩子交谈。
➡️确认电话，及时沟通，把握主动权。
➡️全程10分钟为佳
4.地推提出专业性，不卑不亢。
下午工作如下：
熟悉地推话术和培训内容 0.5h
顾客人群：重视孩子发展，有一定经济实力，并且快速筛选客户。
百花公园地推 3.5h
地推复盘 0.5h
1.学会思考优点，反思缺点。
2.协调
3.坚持
推荐的本周3个试听课时间：周三下午七点半到八点十分，周六和周日上午九点到十点。
联系家长 0.5h
共9h
明日计划：
1.联系家长，邀约试听。
2.熟悉话术，进行地推演练。
3.百花公园进行地推，寻找有效客户。
今日总结：
地推的第三天，渐渐习惯了被拒，也渐渐接受被拒。地推锻炼我们的是什么呢，我想不仅是沟通和社交能力，而且还鼓励我们跨越心理障碍。从尴尬挫败到再次尝试，调整心态的时间逐渐缩短，这就是最好的证明。今天下午成绩一般，1名客户信息，但是我却还挺开心。感觉到小伙伴们一起努力向目标前进、相互配合的劲儿，这是以往工作中少有体验的，对我触动较大。当然了，今天仍有些不足，对于家长的委婉拒绝，不知如何继续自然交谈，一切交谈都戛然而止，这点不利于在家长心中树立专业且耐心亲近的形象。这是我要进一步提升的。哦对了，还是要多加熟悉课程体系，交谈真的是太好用啦~ 那就继续加油吧️️️❗️❗️
