好的，谢谢我们美丽的主持人冯美总代。亲爱的洛卡滋家人们大家晚上好。感恩亚希国际给与我这次锻炼的机会，感恩我的领路人万方总监，感恩团长，感恩所有的遇见。

我是无心秦小明吴婷。来自凯里市农村山区的一位九零后宝妈。目前是全国洛卡之招商总代。四个月前的我是一位服装店，店长。工资四千到五千左右，四个月后的我全职洛卡滋微商拥有了自己一个十多人的小团队。亲爱的伙伴们，你们想知道我是如何白手起家，踏入洛卡滋微商吗。

你们想知道一个普通上班族一位带孩子的宝妈如何跨界微商梦吗。你们想知道我在困惑中，迷茫中，怎样用力量支撑自己的人生吗，很多新加入的小伙伴遇到的问题，为什么我这么努力却没有业绩。我的产品没有问题，客户不搭理我，今天吴婷把这些答案告诉你们。结缘洛卡滋产品还得从六月底说起。那时我在服装店上班方总监是过来，我们店里试衣服的。他就给我发了两套试用装给我用。因为发质特别毛躁，用了两次之后的确效果感觉很好。但是因为前期有做过几次微商失败。也就不怎么感兴趣，之前有做过内衣苗皂。同时没有结婚前做过传销。

一直关注方总监朋友圈每天出单还可以出去外面旅游。心里是无比的羡慕。一直关注她的朋友圈两个多月之后就决定加入洛卡滋我是八月底加入洛卡之。当时我妈妈生病脑出血病情严重一天的费用就是上万。我的工资全部借给了父母。当时一千零八十块钱都没有生活费都是给同事借的。这样，因为妈妈生病亲朋好友都借光了。不知道去找谁。在这儿穷苦的生活中圈住了我的人却圈不住我的心。

挣死工资的日子里没有安全的感言。想毕竟自己一把，这时就想办法找自己玩得最好的深圳朋友。和自己青梅竹马的朋友说我要做微商。我要代理洛卡滋洗发水。顿时我高兴不及好比沙漠中长出来草石头上长出了花。他们应该也是在想我在困境中拉我一把吧。第二天深圳的朋友直接给我拿了三套。和我这一位一起长大的朋友也直接拿了三套。这时红包已经收到了一千多。

这时就打电话给芳姐说我要代理洗发水，当时还欠她两百块钱。随着我用三天的时间把十套洗发水，卖完。就这样我十套的洗发水就卖完了。接着我的工资也发了，我又升了金牌。半个月不到又把金牌的洗发水卖完了。我又接着代价升钻石。并招到了代理。跟同事东拼西凑，把钱臭到了不到多久，钻石的洗发水又没了。代理由一个变成了五个。同时看到自己银行卡里有一万七千多块钱，微商可以改变自己这句话在我身上得到了验证。

微商可以改变自己这句话在我身上得到了验证。当时我们老板看到我出单快递员天天到店里来拿洗发水。又看到代理宝贝到店里来拿现金给我。当天晚上我们老板就找我，狠狠的吵了一顿。他说我又被洗脑了，我又开始做传销了，我又开始。我又开始做骗人的假货啦。害她养我这么多年的语言严重伤到了我的自尊心。当天晚上我就决定把工作辞掉了。外人这样骂也罢了，包括自己同眠共枕的老公每天冷眼相看，非常看不好，我。定狠心地给我父母报上了通牒二。

接着又收到方总监的通知，面临内心的事，内心是在告诫自己不会放弃这一场内心活动。说我在做传销。把工作辞了，发个朋友圈都是把自己的兄弟姐妹和老公屏蔽了的。多少次遇到困难多少次流进不少的眼泪，已经变成了动力。接着10月23日全款荣升全国总代理。升代理面临重重困难，回家给你父母借钱，当时我爸说。你回家是有目的的，你吃完饭你就回去吧。钱，你就别想了，你这孩子没救了，就这样我含着眼泪离家。回到凯里继续去寻找第二个目标。

据了解，那个手机套和花被借钱。当时咨询一下来最高也就可以贷三千。我升总代的目标差得太远，也就选择了放弃。又再次回到家里求自己的老公。你选择离婚，还是选择贷款二选一。父母又听到我去银行贷款的事，直接哭着到凯里来找到了我。并看到我家里面滴洗发水。并且去贷款的所有费用和利息由自己承担。但是他也没有办法啦，他说。我明天给你去贷款吧，我不相信你就做出精来当时。不想再吵了。当眼泪流尽的时候留下来的也应该只是坚强。

当天我就把。妈妈带到帆姐家了解情况，妈妈意思自己的女儿没有受骗。并知道自己女儿借钱的心酸痛苦的流泪过。因为自己是打不死的小强，经过一番困难。眼泪不是答案，而是让自己随时有能力跳出业务的圈子。并拥有选择的权利。一次又一次的战胜自己，受到父母及老公的感染。女性期间都过来帮忙搬货，老公也跟着送货，旅行五天纯利润就是八千六百多。月收入过万，这就是微商以来四个月的蜕变。这就是我四个月微商以来的蜕变。

做微商，我没有太多的方法和技巧，我就是每天严格要求自己。每天加三十位好友和十位陌生，微友真诚交好友。每天发八条到十条朋友圈。每天出去发八到十套试用装。一个星期必须零售三套洗发水。有之前没有做。洛卡滋的一百六十九位好友。演变为现在的四千八百多位微友。我作为我团队的老大，我是他们的标杆。我就每天严格要求他们像我一样重复做，我每天做的事。

接下来我给大家分享一下。我们做微商经常遇到的问题。每天晚上八点准时让他们交作业给我。看到我团队的小伙伴有不会发朋友圈到会发朋友圈。有不积极变为了，积极，看到他们的变化。我心里感到特别的欣慰，我在这里很高兴地告诉大家。这就是我努力付出的结果。

当一个客户添加微信的时候。我们都非常热情的去打招呼。但是很多潜在的客户都是不搭理我们。那么他们是为什么不理我们呢，是不是我哪里做的不好，是不是他看不起我呢。其实客户不理我们的原因有太多太多，但是有一点需要明确的。是客户。客户不理我们也是正常的，他们凭什么理我们呢，那么我们如何去解决这个问题呢。从而实现销售的目的，第一种情况。每一次打招呼都是一样的。客户感觉事情发。每一次都是问，早上好，这种类型的词语，让客户麻木了，从而不回信息。

我这里给出的内容是，亲爱的，我上次发的试用装你用了没有呀，有没有使用了之后感觉头皮特别的清爽头发特别的好顺啊。对于这种情况每一次打招呼的内容是不一样的，需要对每一位客户进行针对性的打招呼。第一次打招呼，没有回应的话，那么我们第二次系就需要更换了。当我们自己加一个微信好友的时候。那他在看什么呢，他就是看有多少客客户治疗好了。有没有和他一样症状的客户。第一就是首先去看他的朋友圈，想了解到它更多的信息。而客户呢也是一样的第一时间也去看我们的朋友圈。她在看看我们朋友圈的所有内容。这是我们朋友圈一定要有反馈图，而且这个时候一定要。去在见客户的问题。其次在展示购买我们洗发水的一些客户的困扰点。比如掉发，头皮屑多头油产品可以解决它当下出现的问题，当然是所有人都关心的。他看到这些之后，会想，原来也有和我一样。症状的人。

它就会把它出现发质的问题给你说。他和那个客户是一样的，你就给我配一套就可以啦，帮助客户找到困扰点和痛点。让客户找到他为什么要购买你产品的欲望。这样我们成交率就会很高。做微商，很多人认为总是自己特别努力可是没有订单，没有业绩。到底是你自己努力不够，还是其他原因所导致的呢。作为一名微商，首先你自己不能死掉，同样是做。一种产品，为什么你没有业绩呢，那么。第一个方面，你就是怕和客户聊天，怕被拒绝。

让客户认同你接受你怕的本质呢，就在于你自己的面子。不敢迈出第一步。所以很多小伙伴们还没有尝试就死在怕字理。那么第二点就是想得太多干的太少，总是在自己的脑海里各种各样的方法方式。不付出行动。这样呢，是微商人员的大忌，天上是不会掉馅饼的，而且作为一名微商呢，本来就是实践大于理论的事情。

只有大量的行动和客户不断沟通，吸取教训和经验。 才能成为一位真正的微商一位真正的销售精英。那么第三点就是不想付出懒字当头。微商和种地一样，一分耕耘一分收获，你付出多少，你才能收获多少。别人关心亮丽的背后多少个加班加点熬出来的。有些人咨询代理的时候只是想让别人主动咨询你。如果说压货的勇气都没有。微信呢，你还干得好吗，这样没有出路的。如果你只想挣钱却不懂得付出，那我干脆建议你不要做了。否则你会被微商的大浪拍死在沙滩上，勤快勤奋，听话，认真执行照做。永远是微商最快最有效的普遍法门。

人生在世上还是脚踏实地的好些，那么第四个方面滴。这个世界就是这么残酷，有人说等运气来了再做。可是运气留给那么。一些有准备的人手里你又有什么呢。等客户的结果呢，就是关门的节奏。主动式一切机会的开始。如果说不主动去联系客户。不去发展新客源，那么有什么机会会留给你呢。不行动的人，只是坐以待毙，第五个方面滴就是抱怨太多借口太多。经常听到代理说。他们常常把失败的原因归结到客观的方面条件特别多。没有从主观方面去检讨自己。对失败承担的责任，总之不要预想着什么后果。

做了才知道结果是什么，你连做都不敢去尝试，那你。联泰的结果都没有。吃别人不能吃的苦，人手别人不能忍的气，做别人所不能做的事，以后你就能享受到别人不能享受的一切。最后祝愿洛卡滋的各位老板们宏图大仔。平安幸福，谢谢大家的聆听。