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20块钱的东西便宜10块钱，比300块钱的东西便宜30块，更有诱惑力。虽然30块实际便宜的更多，但它相对于300块的原价，只便宜了10%，而10块虽然更少，但它相对于20块的原价，看上去便宜了50%呢。这种50%显得比10%便宜的心理，就是“比例偏见”。

我有两个盒子，一大一小。A盒子小一些，里面有20块饼干，其中1块是巧克力饼干；B盒子要大一些，里面有200块饼干，其中有10块是巧克力饼干。如果你想要一块巧克力饼干，你会从哪个盒子里拿？

20块里有1块，200块里面有10块，只能拿一次的娿，你拿到巧克力饼干的概率，其实是一模一样的，都是1/20。但因为“比例偏见”，人们就是会觉得，从200块的大盒子里拿，“显得”概率会大一些。

这种10/200，显得比1/20大的现象，是“比例偏见”的有一种表现。总觉得50%，比10%优惠，这是“显性”的“比例偏见”；而总觉得10/200，比1/20要大，这是“隐性”的“比例偏见”。

那么比例偏差可以怎样运用到运营商营销当中呢？

搞一个现场的抽奖活动，终将率为1.35%，我想让大家感觉这个活动的获奖率比较高，你可以根据“隐性”的“比例偏见”，把中奖率1.35%的表达方式，修改为13.5‰，或者万分之135，以突出这个中奖率之高。

你想要卖智家产品，想让用户觉得你卖的支架产品很超值，怎么办？你可以根据“显性”的“比例偏见”，买一送三，买一送六，或者买一送25。买1个智家产品，送25个小配件，比如镜头布、收纳包、SD卡，读卡器等等。

买1送25，这种“看上去”25倍的比例偏见，会在用户心中造成巨大的价值感。

你的醍醐灌顶，只是别人的基本功，跟佳佳共同学习通讯行业营销底层逻辑。