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正式参加工作后，体会到了社会人的不易。早上8点30分上班，傍晚5点下班，中午12点至下午1点为午饭和午休时间。因为是国企，相对比较清闲，基本不需要加班。上班期间，因为我是外贸销售岗，基本只是一些老客户的维护，加上通过LinkedIn、Facebook、WhatApp等国外社交软件对潜在用户的开发。
“下班后的几个小时，决定了人与人之间的差距。”这句话在同是上班族之间确实具有一定的道理。因此，我也老是琢磨着该怎么合理地利用下班时间去提升自己。
从自身的工作岗位出发，我给自己买了一本乔.吉拉德的《世界上最伟大的销售员》，利用空余时间断断续续地阅读，大概花了3个星期的时间读完了。这本书主要讲述了作者乔.吉拉德，一位美国汽车销售员的传奇销售经历。这本书使我收获颇丰，简单提一下使我印象深刻的书中内容：
1. 斯坦福研究中心曾发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。
2. 史玉柱为黄金搭档和征途团队提出的理念是：“只认功劳，不认苦劳。”强调了结果的重要性。
3. 工作要计划，计划要落实。赢在执行。
4. 人类对那些急功近利的人有一种本能的排斥感，你越是急不可待，他便会越有疑心，越觉得自己可能上当受骗。
5. 对于个人，20岁到30岁时，一个人靠专业、体力赚钱；30岁到40岁时，则靠朋友、关系赚钱；40岁到50岁时，靠钱赚钱。
读完此书，我也尝试着运用乔.吉拉德的方法（乔.吉拉德生活的年代还不是信息时代），结合信息时代的各类工具，向我的潜在客户发送各类信息，吸引他们来关注我们公司的产品。现实总是那么残酷，结果总是不尽人意的，我的这种实践除了获得了一些询盘外，并没有为我赢得新的订单。但我坚信这种实践是有价值的，并还在坚持运用各种国外社交软件向潜在客户推销产品，可能是时候未到吧。
