感谢打开这篇文章的你，我猜你可能是我的同行，一个经常在线上线下讲课做分享的人，也或许，你是对知识付费、商业讲师这个行业比较感兴趣，就像几年前的我一样。但不管怎样，我们能够认识就是缘分，期望通过这篇文章，我能跟你进行一场跨越时空的交流。
很多人觉得做知识付费很高大上，尤其是身为讲师的那个人，那背后必是闪耀着无数光环，所到之处无不是鲜花掌声以及粉丝的围堵……没错，以前的我也是这样认为，当时我一边在企业里面打工，一边利用自己的业余时间出外讲课，因为实在是没啥名气，所以讲课的课酬往往很低，去的也都是一些规模很小的公司。
尽管如此，在我心底里，成为讲师的小火苗还是天天燃烧着。我心想，等我有一天真的成为一名商业讲师就好了，到那时候我就可以通过知识付费来养活自己，每次想到这件事就觉得既自豪又满足。
为了靠近自己的讲师梦，我从企业辞职后的第一站就是找了一个真正的商业讲师做师父，认识我的人应该知道这位师父是谁，没错，他就是第五届“我是好讲师大赛”的全国总冠军——张家瑞老师。中国好讲师大赛是一个什么样的比赛呢？一句话可以解释下，就是培训界的奥斯卡。
很多朋友知道我跟着张家瑞老师学习之后，都觉得有了跟“培训界奥斯卡得主“”贴身学习的机会，那成长的速度想必也是火箭一般，对吗？事实上，确实是像坐上了火箭，只是在飞速运转的过程中，我频频感到脑力体力各种透支。
实话实说，飞速或加速成长是有代价的，这个代价就是全年无休，基本上24小时都保持着手机开机，有消息随时随地进行回复。我经常开玩笑说，自由职业的真正含义不是办公时间自由，而是办公地点自由，我的24小时几乎是跟手机和电脑绑在一起的24小时。
这样的状态基本持续了一年多的时间，现在可能算是略有好转，因为自己已经熟悉了这样的工作节奏。但是不得不说，就是在这样的节奏下，自己开发出了4套线上和线下课程，先后走进华为、沃尔玛、58同城等众多世界500强企业授课。
而在这个过程中，我也逐渐地懂得了身为商业讲师背后的种种不易，什么鲜花掌声粉丝，真的都是表面上的浮云……其中就有几个最最扎心的事实真相，可能是很多人难以想象甚至难以置信的。
- 想要做好一个讲师，首先要做好一个销售
这个小标题可能会得罪不少讲师同行，也可能会破灭掉很多人对讲师的美好想象。但是，事实真的是如此，尤其是在当今自媒体的时代。以前的商业讲师会跟很多中介机构合作，中介作为桥梁将讲师引进企业里面进行授课。
我们一般会把进入企业端讲课这件事称为B端的课程，但是自媒体的时代，每一个有野心的商业讲师也都会想进入到个体的培训市场里面，就是C端的课程。而真正想要做好C端课程的讲师，首先就要做好自己卖课的准备。因为很多时候，慕名而来的学员往往对讲师还不是很熟悉，或者说，信任感建立的还不足够。
在这种情况下，尽管课程顾问或者销售会帮助学员了解关于课程的详细信息，但是还不足以打消学员的所有疑虑。而这个时候，如果讲师能够出面跟学员说一句话，往往就顶上销售人员说十句话。
在销售课程方面，一些有经验的讲师甚至要在幕后手把手地培训自己的客服销售人员，如何做好答疑工作，消除学员报名的疑虑。因为讲师自己对课程内容的熟悉程度往往是最高的，同时也会清晰，自己到底吸引的人群具有哪些特点，对于这样的人群如何沟通才会更加高效。
在幕后，讲师就是一个最好的销售，而在幕前，讲师的销售方式更多是以一种价值交换的方式进行。具体来说，就是运用课程内容本身的价值来说服学员报名课程。如果想要做好一个商业讲师，做销售这点是务必要看透并且接受的。
我也遇到过一些提反对意见的讲师朋友，我往往会说：我们也可以退一步想，你自己的课你都不好意思卖，那你还好意思让谁帮你卖呢？
- 想要做好一个讲师，首先要做好一个运营
在我们最开始尝试打开C端市场的时候，每个月都会在酒店租场地开展课程。既然是在酒店租场地，我们就需要提前到酒店布场。起初，我的主要工作就是运营，除了联系学员以外，就是到酒店布场，而主讲老师也会提前到酒店了解熟悉场地，课前课后也是跟运营人员一样，该干活就干活。
而这仅仅是线下的运营部分，随着自媒体时代社群营销的兴起，讲师参与线上运营工作的比重也变得更多了。为什么这样说呢？因为从客服到运营再到讲师是一个整体的链条，讲师作为这个链条上的一环，并不是完全跟客服和运营隔断开来，而是三者环环紧扣在一起。
所以说，如果讲师能够参与进来运营的工作，那么在整体链条发挥作用的时候就会更加地有效果，课程的价值也会更好地呈现。我经常打趣地跟身边的讲师朋友分享：讲师自己一定要懂运营，因为如果你懂运营，那么做线上训练营就不会那么累，大家知道为什么吗？因为累的是运营。
每次我说起这番话来，我知道有些运营人员八成想过来打我了，是不是？哎，别急，我话还没说完，什么话呢？那就是一个成功的运营肯定会成为讲师，我本人就是一个典型的例子。
因为深刻地做了一年的运营，后来才成为了一个上道的讲师。此外，在培训领域，我们会发现一个神奇的定律，那就是：作为一个运营，如果你能培养起来一个新的运营，那么你就有机会成为一个讲师；而作为一个讲师，如果你能培养起来一个新的讲师替你讲课，那么你就有可能成为一个CEO。
- 想要做好一个讲师，首先要做好一个营销
做好一个营销，接地气地说，就是树立自己的个人品牌。同样是讲师，对于同一位学员而言，他或她在面对不同讲师的时候，都会产生不同的感觉和印象。而这个不同的感觉和印象就是讲师的个人品牌。
在过去，讲师只要注意基本的商务礼仪就足以做好合格的营销了，比如，去企业讲课或者出席重要场合的时候，注意自己的穿着正式，言行举止适当即可。再比如，勤奋的讲师会想办法出书来给自己做宣传。
但是在今天，讲师自己发出的每一条微信朋友圈都非常有必要注重内容和频率，不光要发有质量的朋友圈，还要高频地晒自己。否则，就很难建立自己在外界的个人品牌。我见过很多高段位的商业讲师，经常会以各种名目缘由来召集人员听他的分享，然后分享结束，大家就会鬼使神差地想要报名这位老师的课程学习。在今天，这种现象还是屡见不鲜。
所以说，作为讲师，我们的每一次出场都是一次营销，而分享就是最直接的营销。即使没机会分享，但是只要有学员跟我们提出来需要帮助的话，那么我们也可以通过帮助对方来进行某种程度的营销。
因为你想，我在帮你的忙，你会不会对我产生好感？你对我产生好感，那我推广告的时候，你自然就不会太过反感，因为前面有好感的铺垫。也许。你觉得我这样说有些功利，但是仔细想想，这其实不是功利，这是人性的弱点。
假设一个人不小心踩了你一脚，你发现这个人是一个长得很帅的小哥哥或者长得很美的小姐姐，你还会特别生气吗？事实上是，会没那么容易生气，这是不是一种功利呢？其实我们没那么容易生气，也不是故意的，因为这是人性的弱点。所以作为讲师，我们不仅要有好的包装，更要有好的亮相，因为我们的每一次出场都是在做营销。
我在写这篇文章的时候，我想给它起很多名字，比如：知识付费的时代，让讲师最扎心的那三件事，因为这三件事也是我自己成为了讲师之后才恍然大悟出来的。但是说句心里话，也只有经历了这三件事，才能算是成为了一个合格的商业讲师。
今天的分享就到这里，很欣慰你能看到结尾，如果你是我的同行，那我真诚地希望有朝一日，我们都可以成为一个高段位的讲师；如果你是个爱学习的朋友，那我发自内心地祝愿你能遇到更多跟我一样爱说大实话的讲师。
