<p>所有成交高手，都是研究人性得高手。</p><p class="image-package"><img class="uploaded-img" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/25728676-0fb9da82638bb896.jpg?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/1240" width="auto" height="auto"/></p><p>做销售不懂人性，你得业绩讲无法突破，领悟这十大人性特征，你的销售段位将有一个质的飞跃</p><p>人性的第一大特征：占便宜</p><p>为什么地摊上的衣服50元一件，人们不愿意买，而品牌店的衣服打8折，卖200，就能卖得火爆</p><p>记住，客户要的不是便宜货，而是占便宜的感觉</p><p>如何让客户有占便宜的感觉</p><p>最好的方式就是价值塑造，让顾客觉得物超所值，让顾客发出"哇"的声音</p><p>而且你要制造一种紧迫感和稀缺感，比如买一送一，只限今天</p><p>人性的第二大特征：好奇心</p><p>好奇心表现在人们对新鲜事物或者是感兴趣的内容充满了行动力，比如：你走在大街上看到围观的人群，你一定会上去看看到底发生了什么？</p><p>当听到别人谈到一部电影时，你就会有想去看这部电影的冲动。</p><p>在互联网上，我们也常常会被一些文章标题所吸引，不知不觉的打开阅读，不知不觉看别人的广告。因此，在我们销售的过程中，一定要能够诱发客户的好奇心，这一点非常重要。比如文章的标题，比如朋友圈造势等等。</p><p>诱发人们好奇心，最有效的方法是设置悬念，你的悬念越悬，就越有吸引力</p><p>人性的第三大特征：怕失去</p><p>人们害怕失去的痛苦，比得到东西的快乐更加强烈</p><p>比如在爱情当中谁更害怕失去谁，那么谁就会扮演挽回爱情的角色；在逛淘宝的时候，我们看到喜欢的东西不管买不买，都会先加入购物车，在刷抖音的时候，我们看到喜欢的内容和主播，都会点赞关注，再比如很多商家推出各种限时活动，这些都是利用人们害怕失去、害怕错过的人性弱点。</p><p>由于人们对失去的痛苦如此强烈，经常会买一些自己根本就不想要的东西囤在家里，又不舍得丢。</p><p>人性就是这样，怕得不到更害怕失去，营销人，一定要抓住人们害怕失去的弱点</p><p>人性的第四大特征：身份感。。。。。。。</p><p>关注私聊我学习更多干货</p><p>
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