001、二八定律

又称20/80定律、帕累托法则，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的，他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数的，却也是次要的。

比如社会上20%的人，占有80%的财富，即财富的分配是不平衡的；20%的核心技能能带动其余80%方面的发现，所以要把80%的资源放到20%的核心技能上；20%的强势品牌，占据80%的市场份额，而且排名第一的品牌，其市场占有率比第二品牌高出一倍以上。

002、如何成为那20%？

成为第一，不给对方“移情别恋”的理由，因为：第一胜过更好。好的产品、积极的形象和声誉、杰出的技能成就、知己知彼百战不殆、不忘初心保持竞技状态；

如果不能直接成为第一，就开创一个可以成为第一的新品类。

成为小池塘里的大鱼（然后扩大池塘），总好过成为大池塘里的小鱼。

中国有句俗话叫：宁为鸡头，不为凤尾。为什么要做“鸡头”，因为可以调动更多的资源、获得更多的支持，取得更大的成就。

003、如何保持20%的状态？

20%的地位是领导者的地位，是什么成就了20%？当然是众多的80%！所以，20%的领导者不应当将竞争的80%赶尽杀绝，而是需要他们共同创建一个品类。

宝丽来（拍立得）犯的一个严重错误就是通过诉讼，把柯达赶出了一次成像照相机市场，结果两败俱伤。

领导地位是最好的“差异化”，是品牌成功的保障。

004、20%感谢80%

某种程度上是竞争对手成就了领导者一次次优秀的表现，所以，领导者应该感谢对手，让你一直处于竞技状态，感谢对手的超水平发挥，激发你的无限潜力。

而承认对手的强大，并不是示弱，而是一种自信的表示：在那么强大的对手面前，你依然保持着优势，说明自己更强大。

比如，有很长一段时间的抗日题材的影视剧中，为了表明自己的战术有效，常常把日军拍的很白痴，很漏洞的隐藏都发现不了而傻愣愣地直接进坑，但实际上，如果日军真的那么“笨”，是不是说明其实我们也不聪明才需要八年抗战才能取胜？（影视剧是要源于现实，高于现实，但也不能毫无底线不是）。

《定位》，第一天，前100页