我们总说世界上没有两片相同的叶子，也没有两个相同的人，任何事物与其他事物都是不同的。可是，是什么决定了两个事物是不同的？为什么苹果公司不是微软公司？为什么阿里巴巴不是腾讯？为什么你是男人而不是女人？为什么你和别人不同？这些问题看起来很愚蠢，答案也很简单。彼此之间的差异决定了两件事物不是同一个事物。这道理我们都很明白，我们与别人不同就是因为我们之间是存在差异的。我是我，他是他，你又是你，区别我们的正是我们身上不同的地方。这个道理是如此简单，可简单并不意味着我们不会犯错。或许也正是因为她简单所以我们容易忽视它。
为什么你是你？因为你与别人有不同的地方，否则你就是别人，或者你就是我。但，当我问你是谁的时候，你能够回答这个问题吗？你能够明确告诉别人你是一个什么样的人吗？回答这个问题最快速的答案是什么？是你的独特性，是你的差异性。但，你又真的了解自己与别人有哪里不同吗？你是独一无二的，但又哪里可以体现出来你的独一无二？彼得·蒂尔在面试的时候，喜欢问面试者：“在什么重要问题上你与别人有不同看法？”这个问题看起来如此简单，却并不好回答。
我们都知道是差异化让我们彼此不同，差异化体现了我们是一个独特存在和特有价值。但，我们往往喜欢做的事情是从众，别人做什么我们做什么。扬长避短其实是差异化的另外一种表达方式，但当我们没没想到自己的短处的时候，我们都想要去弥补它，而不是考虑更多发挥自己的长处。也就是说我们忽视了自己是谁，自己为何与别人不同。
事实上，一个人的价值，一个公司的价值，体现在差异性上面。我刚刚说，为什么阿里巴巴不是腾讯？因为它们提供的价值是不一样的。许多人更喜欢在与别人相同的地方与别人竞争，比拼智力，比拼体力，比拼努力，却不问问自己与别人有什么不同。同质化竞争的结果就是永远只能跟别人同一水平竞争，一个人再努力，再聪明，他也不过比别人强10%。更糟糕的结果是违反扬长避短的选择，用自己的短处去与别人比拼。
你是谁，你为什么是你而不是我？因为你跟我不一样，你成为不了我，而我也成为不了你。当你想跟别人比聪明、比智力的时候，也就是你忘记你是谁的时候，也就是你想成为别人的时候。那意味着你将不是你，你不再具有不可替代的价值，你是一个随时可以替代的人。经济学里有稀缺的概念，越是稀少的东西，越珍贵。而当你放弃了自己的独特性，成为了一个替代品，那意味着你的价值可有可无。差异化永远是每一个优秀的公司脱颖而出所需要具备的，人也一样。
不要追求成为一个聪明人，而要多想想如何成为一个不同的人，一个不可替代的人。更重要的是，如何成为你自己，一个独一无二的人。
