娱乐界有邓超，科技界有小米。都是行业的逗比，当然也很火。

小米最新一轮融资额，凭借450亿美元的估值，小米顺利晋升中国第四大互联网公司；还有一个是2015年发布的小米5与腾讯展开合作。现在的小米可以说是风生水起，小米发布新手机上媒体都不觉得是广告，而是新闻了。

从雷军小米的成功，让我们复盘分析一下他是怎么成功的？

雷军1992年就加入了金山软件公司。自1998年雷军开始担任公司日常CEO，在历时8年、历经了5次上市过程后，终于在2007年金山软件在香港上市。

与百度，腾讯，阿里相比，金山起了个大早却赶了个晚集，到2014年12月30日为止，市值也才178亿港元。从这方面来讲，雷军是个Loser。其在互联网的排名在搜狐张朝阳与网易丁磊之后，算是二三线了。

于是在金山软件上市后两个月，雷军卸任CEO，去做了天使投资人。截至2014年5月，雷军共投资过30多家公司，其中不少公司都在各自领域有所建树，如拉卡拉、凡客诚品、UCweb、多玩、乐淘等。

通过天使投资，因为要跟一些公司的高层接触，雷军建成了一张很好的人脉网。为他小米的成立奠定了基础。

前金山词霸总经理黎万强，擅长于用户界面和人机交互；

前微软中国工程院开发总监黄江吉，擅长于软件工程；

前摩托罗拉研发中心高级总监周光平，擅长于硬件设计；

前北京科技大学工业设计系主任刘德，擅长于工业设计；

前谷歌中国工程研究院副院长林斌，擅长于管理运营。

这是小米团队最初的管理层，可以说雷军搭建了一个融合谷歌、微软、摩托罗拉和金山的专业团队。

2010年4月，小米科技公司成立，开发基于安卓的MIUI系统。这是雷军小米的最初目的，他认为未来移动互联网是趋势，PC端有Windows，移动端还没有一款适合中国人成型的操作系统。

在创业努力一年后，小米工作成果不显著。于是2011年的夏天雷军小米团体改变了策略，做自己的手机，通过自己的手机附带MIUI系统来促进发展。

在这里我要说下当时中国手机市场的背景：当时国内的手机现状两极分化：一是高价格高性能，如苹果、三星；二是低价格低性能，如酷派等国产安卓机以及众多山寨机。

雷军小米想控制这中间的空白地带，以低价格高性能好服务的姿态进入。手机定位是发烧友手机，坚持做顶级配置并强调性价比；手机销售不走线下，在网上销售；在商业模式上，不以手机盈利，推广MIUI系统，借鉴互联网的商业模式，以品牌和口碑积累人群，把手机变成渠道。

火了，小米的销售收入从2011年的5.5亿元增至2012年126.5亿元。微博、新闻、视频都是小米资讯刷屏。360的CEO周鸿祎看不下去了，听说雷军想做雷布斯，周鸿祎要跟他约战。虽然最后这事不了了之，实际我们可以看出雷军在互联网的地位不高。也有很多的专家网友唱衰小米，OEM（代加工）公司没有专利，没有前途。

众多竞争者眼红了，它们也或多或少地学习小米模式。联想、华为、魅族、酷派、中兴、vivo等有雄厚实力的手机厂商纷纷进军中低端手机领域。

在市场竞争激烈，小米缺乏核心竞争力，专利少；供应链不稳地；饥饿营销被冠上了“期货”的称号；质量问题频发、售后广遭诟病的情况下，雷军再次改变了策略。

我总结为以下几点：

1、打造粉丝营销，不做一锤子买卖，卖完手机还可以买其他附加产品。

2、进军国际市场，自2013年起，小米正式挥师海外：这一年，小米登陆香港和台湾市场；2014年，又继续进军新加坡、马来西亚、印度、印尼等国家；墨西哥、俄罗斯、泰国、土耳其和越南等也在计划之中。

3、打造智能生态圈，2013年4月，小米盒子发布、2013年9月，小米电视1问世、2014年5月，小米平板推出、2014年4月，小米路由器上市、以及可穿戴设备和空气净化器的发布。小米从一个手机公司转化成一个智能家居的公司。

雷军将各种人才招至麾下（谷歌虎哥、新浪陈彤），通过与各大互联网大佬合作（腾讯QQ空间，阿里商城，京东商城，与百度合作等等），参与互联网各种活动（互联网大会，冰桶挑战，总理约见，与董明珠的赌注等等）。雷军坐上了互联网大佬的第四把交椅，小米实现了“软件+硬件+互联网服务”的智能家居闭环。

这就是雷军的“七字诀”：专注、极致、口碑、快！

作者：易拥，商界精英资料共享群：1782486