效率，创新，盯着产品，盯着客户，为客户提供最好的服务，这些总是不变的，这些总是没错的。
OKR试行目前看来并不成功，大家到目前位置一共录入381个房源，本月一共录入293个房子。每天平均20个房子的录入量，人均5个房子，除去我的拜访，人均一个拜访，这就是半个月以来的工作数据，没有新签客户。
这就是我们所谓的效率吧，我认为这个效率我们不要也罢。我们并没有所谓的爆发，我认为这样下去我们会很快消亡。
这几天通过和星商的客户接触，发展客户重合巨大，客户也骄傲，房源重合自不必说，所以必须拉开距离，在不同的区域站起来。找他们没合作的客户，找他们无法合作的客户，玩不转的客户，这样也就能缓解一点问题，他们有的要有。没有的也要有。
老客户我不认为有巨大优势，人要向前看，不要老是回头看，我倒是觉得新的客户，新的品牌对市场更适合，更有能力快速拓店。老客户反而限制性较大。其一，门店数量太多很难找到适合位置；其二，星商现在根基已经植入客户心中，客户对我们都是各种质疑。爱答不理。拜访的过程中相当尴尬。
如果是新的客户双方都是新的开始，客户对于选址品牌的认知都是一样的，更好切入，只要资源推的好，客户就会认同我们做的好。当然，暂时资源还没有，是别人人员的1/4，房源是别人1/20，客源是别人1/40，每次带看都是别人赶在我们前面，我们拿什么拯救自己？
所以我们要全力以赴，火力全开去做。既然okr没有起到它应有的效果，我们就回到大家擅长的KPI。
今天起，如果去拜访不带看，不打电话找客户，一天最少录入20条房源一个人，一条1.5元钱。
如果找客户，必须是找到20个客户，并且一一打电话合适，并录入系统，价值同上。
如果拜访客户一天必须2个以上，并且配上4个以上房子。
如果带看每天15个。价值同上。
当让也可以混合，混合每天必须12以上，包含3项工作内容，分别是，抠电话，并打通核实信息，切录入系统3个以上。6个房子以上，一个拜访。并打跟进录入系统。房子个带看可以互换。
不过每天工作必须保持3种，可以12个交差，晚上开会就是讲这几点。
1.开发几个房子，分别每个房子适合谁！推荐信心。
2.打了，那几个客户电话，什么情况？能不能签约，为什么？问题剖析！
3.拜访了那些客户，客户存在什么问题，怎么预约出来的。客户需求，可以对标哪个客户，详细信息必须有记录，可以做成客户标本，供同事参考。后期谈客户是个素材。
4.带看客户给我我放反馈，党员质量，以及带看之中，方向能否延展。
铺便利的冬天，冬天最能磨练人的意志，我们遇到了这个时间，新冠病毒，世界上大多数企业都遇到了，这是一个资本寒冬，既然都困难，就让我们学会在寒冷中抱团取暖。虽然我平时说，不能只依靠对方，那是相对的，个人成长靠自律，团队成长靠抱团，相互之间的配合，心流就是你我他，效率看大家。我和张超相信我们一定能够通过大家的努力，度过这个寒冬，加油，！
