任何事物都不能只看表面，就像学数学，解题的关键不是只看问题的表面，而是要去发掘题目背后的隐含条件。比如，告诉你有一个等边三角形，那么隐含条件是边长相等，每个角都是六十度等等一系列没有写出来的东西。

    财报上也有隐含条件，可以称之为“隐形指标”。

    今天就要学习一个隐形指标——做生意的完整周期。

    学习这个指标，可以让我们透过财报看清公司的生意奥秘，明白有些公司如何免费做生意。

    一、概念

    一般公司做生意，可以分为五步：

    1、购买原材料

    2、厂里生产产品

    3、生产出来的产品存入仓库

    4、卖出产品

    5、收到货款

    在卖出产品前，有可能遇到供应商要求付款，因此生意流水图如下：

    二、计算公式推导

    上述步骤用财报语言论述：

    1、从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1~流程4）：

    这个期间货品没有卖出，一直在仓库里，因此这段时间称为“存货周转天数”，别名叫“平均在库天数”。

    2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程5~流程6）：这个期间的主要任务是“收钱”。所以这段时间称为“平均收现天数”。

    从步骤1~5，是做生意的完整周期，也可以理解为：

    做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

    三，实例计算

    以永辉超市2016年为例：

    可以得出永辉超市2016年做完一次生意的完整周期：

    2.2+44.1=46.3（天）。

    四，判断指标

    MJ老师总结：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色。

    五、同行对比

    超市是收现金的，平均收现天数都小于15天。

    超市商品躺在仓库的时间，和奢侈品行业有很大差别，基本都在60天以内。平均在库天数在50~80天的公司，算是经营能力不错的公司。

    从三年平均的做生意完整周期数据看，同样是超市，公司和公司之间会有10~20天的差异，可见同样一瓶洗发水，在不同超市卖，卖货速度和货架更新速度是不一样的。

    六、不用钱如何做生意？ 

    从“购买原材料”~“给供应商货款”这段时间，财金界叫它“应付帐款付款天数”。

    从“给供应商付款”~“收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。就好像还了一大笔信用卡账单，工资却还没发的这段时间，只能“吃土”。

    通过上图，可以得出做生意的完整周期的另一种表述方式：

    做生意的完整周期=应付帐款付款天数+缺钱天数（=平均在库天数+平均收现天数）

    计算“应付帐款天数”，需要先计算“应付帐款周转率”，应付帐款是向供应商买材料的款项，是以成本为基础的，因此：

    应付帐款周转率=营业成本/平均应付帐款

    平均应付帐款=（期初应付帐款+期初应付票据+期末应付帐款+期末应付票据）/2

    以永辉超市为例计算2016年应收帐款周转率：

    根据以上数据，可以计算永辉超市2016年的缺钱天数：

    缺钱天数=2016做生意的完整天数-应付帐款付款天数=46.26-53.58=-7.32（天）

    缺钱天数是负的，意味着只要拿下游经销商的钱就可以不用钱做生意。

    类似的公司还有

    1）王府井（-23.8天）

    2）格力电器（-45天）

    3）金发科技（-94.8天）

    4）长安汽车（-36.5天）和江淮汽车（-103.6天）

    万得app上可以查询“净营业周期”，直接可以看到缺钱天数为正为负。

    看似这种“空手套白狼”的方法谁都能玩，其实还需要公司有硬实力才可以，首先产品得畅销，才能缩短生意周期，像海天味业的产品，供不应求，经销商提着现金来买都来不及。其次，上游供货商只有看到公司的经营实力才放心拉长付款天数，遇上乐视这样的企业，赶紧去要债都来不及。所以说这个隐性指标不光是公司运营技巧，也是实力的象征。