今日思考：
个人觉得现在是给客户讲资产配置的好时候。
1.三方理财这2年给客户的教训很大了，如果超过8%，真的要好好提示风险。
2.从中长期看基金可以覆盖大多风险品种，可以按风险能力配置适当比例，而且不要满仓。前期客户有收益的提示获利落袋为安，月收益超过年化理财就可以。
3.电话微信营销要成常态，客户接受了更方便成交。未来所有行业都是充分竟争，卖口罩的发口罩，卖食品的晒食品，所有银行的人都在发，这也没什么难为情的。你不发，客户以为你们行没有，就去其他行买了。但是自己要有想法，不仅仅是发产品。
4.理财师给客户应该带来收益，更多的是方法，方案。而非某个产品，也不是你卖的所有产品（因人而异）
5.自己必须先体验，认可的才介绍给客户，每个银行都有同类型的各种产品，怎么配才适合客户，从客户角度想，才能为客户获取收益，得到认可。
6.保险要给客户做好规划，现在客户80%的保险是人情单，很多是低效的。 作为理财师要跟别人不同。要为客户分析清楚每个产品的利弊，起步难，认可了就水到渠成。
今日学习：
最大的风险并不是来自低质量或高波动性，而是来自于买价格过高。这并不是假想的风险，而是活生生的现实。
