心理学家通常认为大多数人都有一种要把个人言论、信仰、态度和行为保持一致的欲望，这种一致性倾向有三大源头：第一、社会高度重视良好的个人一致性；第二、除了对公从形象的影响，整体保持一致能为日常生活带来有利的应对方法；第三、面对当今复杂的社会，方向方向一致提供了宝贵的穿越捷径，只要跟先前的决定保持一致，人们以后碰到类似的环境就不用处理所有相关信息了，只需要想一想先前的六尺之下第一季，再做出一致的反应就行了。这就是承诺和一致性原理的威力来源。
个人的承诺分为5个级别：对自我承诺，在心里；对家人承诺，口头上；对同事承诺，书面上；公开场合宣讲，口头加书面；外显化承诺，张贴在周围，经常看到。
人人都有一种言行一致，同时也显得言行一致的愿望。一旦我们艰难的做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和周围的压力，迫使我们按照承诺的去做。在这种压力下，我们会设法以行动证明自已先前的决定是正确的。有时候尽管选择是错误的，不合理的，我们也会一次次欺骗自已，以便在做出选择之后，坚信自已的决定没错。
倒不是所有的承诺都会有这么大的影响，要想承诺达到这样的效果，必须是当事人积极、公开、经过一番努力后自由选择的。因为一旦做出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更加珍惜 。
抛低球：先给人一个甜头，诱使人做出有利的购买决定，等决定好了，交易却还没有最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。
小订单为全面推销平了道路，有人签单，购买了你的服务，尽管利润微薄，刚够覆盖生活成本，但他已经不再是潜在客户了，他成了真正的客户。
个人体会：
定下目标，把它写下来，无论你的目标是什么，只要是定了目标（书面声明的承诺有种非凡的力量），就有了努力的方向，等达到了这个目标，再定下一个目标，也写下来。这样，你会进步如飞的。
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