开启成功之门的六把钥匙
在纷繁的社会中，我们每个人都渴望成功，成功从大到封侯拜相，家财万贯，小到卖出一件商品，让别人接受自己的建议等小事，这其中蕴含着无穷无尽的智慧，其中最重要智慧是影响力六要素，也就是我所说的开启成功之门的六把钥匙。
当你还在懊悔为什么我卖不出一件商品、一套房子，当你还在为取得别人支持烦心时，那么请坐下来认真阅读《影响力》这本书，让我们从书中寻找开启成功之门的六把钥匙。
第一把钥匙:互惠
人最难还的是人情债，当一个人帮了你的忙，我们都是想方设法的去把这个人情还掉，即使施惠人对我们提出了非分要求，我们也会想办法完成。“滴水之恩当涌泉相报”“有舍才有得”，我们国家无私援助非洲，没有对非洲国家有任何要求，然而在我国入联的时候，他们帮了很大的忙。新冠肺炎期间，日本向我国捐助了4500个口罩，我们向他回赠了5万个口罩。商场总会搞一些免费试吃，试用活动，一开始我们都是抱着免费的心态，到后来我们都打开了自己的钱袋子。售楼处的经理经过了很大努力给我们争取了优惠，本来我们还下不了决心，在对比和拒绝让步的原则下，我们掏出了半生积蓄。
第二把钥匙：承诺和一致
当一个人做了某种承诺或贴上了某种标签，他就会努力做到言行一致。也就是古人说的“君子一言，驷马难追”。当一个集体确定了自己的标签，集体中每个人都会尽力违规自己的荣誉，人民军队是威武之师，文明之师，所以我们经常看到地铁站整齐的排队，危险来临时的见义勇为。当一个人制定了目标，并且把目标公之于众，他就会自觉为目标奋斗。
第三把钥匙:社会认同
也就是我们经常说的从众心理，大家都收那个商品好，就是这个商品不好，买的人多了，也变成了好商品。所以很多商家都很注重自己的品牌建设，让商品得到人们的认同，当年董明珠亲自销毁了不合格的电器，才铸就格力品牌的社会认同，让大众都认识到好空调格力造，走在街上我们看见一家小吃店门口排了很长的队，即使你以前没吃过，你也会忍不住尝一尝。
第四把钥匙:喜好
只要是我喜欢的东西，即使在别人看来不值钱，我也会想尽办法得到。这就是喜好原则。在社会上最普遍就是粉丝经济，名人明星效应，尽管有很多人在骂脑残粉，但还是抵挡不住粉丝经济的活跃。现在很多名人加入了直播带货，罗永浩首次直播百万人观看，销售额几亿。当一个推销员说是你的朋友推荐他来的时候，你就会下意识与推销拉进了距离，大概率购买了推销商品，究其原因你是对朋友的喜欢，友谊让你购买了商品。
第五把钥匙:权威
新冠肺炎肆虐时，钟南山爷爷站出来了，全国人民就有了主心骨，大家都相信我们一定会战胜疫情。粮食遭疯抢时，国家有关部门找出来了，及时消除了谣言，稳定了民心。现在国产智能手机发展越来越好，尤其是华为手机，逐渐成为国际品牌，一提到华为手机，我们都知道他的拍照全球第一，他是怎样一步步做到的，首先和莱卡这个相机界的权威合作，让全球知道华为手机相机是专业的，然后到权威DxoMark评测，夺得了总分第一的成绩，正是权威的测评，打出了华为手机的名片，增强了国际影响力，提高了销量，引领着国产手机纷纷去搞相机评测。
第六把钥匙:稀缺
俗话说“物以稀为贵”，大熊猫为什么是国宝，文物为什么值钱，因为稀少。在商业领域运用稀缺选择最好的案例就是饥饿营销。小米公司在初创时期，采用的是互联网销售，每次都是抢购，全国的网友们都去疯抢，加上小米手机的性价比，一下子小米手机火了，人人为能抢到一部小米手机自豪。 让我们用好影响力因素的六把钥匙，迈向成功之门！
