思涵每日赠言：如果你有信念，你只需要坚信付出总会得到回报，或许在一段时间后你才会得以证实。
1月19日 闪亮辉煌 总结 晴
感恩宇宙给我帮助别人的能力，每天都可以帮助新的朋友走出迷茫，获得健康。
我的儿子张涛越来越棒
我的爱人越来越爱我，助力我事业发展，实现我们共同的目标
我的伙伴们越来越优秀，各个都是精英
1：讲糖尿病话题一堂，读书《成功源自心态》一节，坚持讲课不能懈怠
2:核心会结束后去看老爸，今天有点不太舒服，坚信老爸大难不死必有后福，我必须更加努力，让父母安享晚年，让他们更幸福，今天弟弟和我说要和我做社群联盟，他的公司也是全国连锁，有钱一起赚，相信我们一起打拼做的更好
3:晚上和社群联盟进阶班队友们交流，大家都很棒，最后一周就结业了，大家加油，我们争取全部结业，加油！
读书心得
不要奢求每一次播种都有收获，今天不是自己的顾客，并不代表明天不是。成功的营销人员以广泛的爱心培养自己的顾客，他们能看到顾客背后潜在的需求，只有这样，当顾客有需求时，才会第一个想到你！
顾客皆有潜在的需求
顾客需要长期的培养
今天没有爱心，明天就没有顾客
要培养自己的学习兴趣，让你更专业
沟通中专心聆听是关键
专注于企业和产品知识，做好服务，挖掘顾客的需求，专注于你所服务的企业
不论是砌砖工人，还是作家，不管我们选择何种职业，都应有一种专注精神。专心是关键。选定一把椅子吧。”
热忱的态度与专注的精神，是告别平凡人生的起点。唯有专注才能专业，唯有专业才能卓越！
专家指点专心是什么
专心是一种执著的精神
专心是选定一把椅子，用心专一
专心是专注于一件事，充满兴趣
专心是充满热忱，乐此不疲
兴趣能够让人不断探索和钻研新的东西。兴趣能够让你把注意力集中在你感兴趣的领域并能够激活你的思考力。
兴趣在很多时候就是学习的方向。其重要性就在于引导人们能够提出比较具体的学习目标，并很容易从专业的学习中获得成绩和成就感
不是只有机器设备才会折旧，知识也会折旧。营销人员要不断更新自己的知识，以积极的心态去关注、学习新的知识与技能。只有不断学习和积累营销方面的知识，才会对自己更加充满信心，才会对销售不断增加兴趣。
对销售有兴趣，才会有更大的成就
不充分了解企业，不学习产品知识，就没有销售的信心
营销是一门学问，要不断学习各种营销知识和技巧
有兴趣，才会更加专注
与询问同样重要的是倾听，把沟通中这两个重要的方面紧密结合起来，就能更接近顾客的内心，从而探知顾客的需求。
每个人都有两只耳朵，一张嘴巴，所以，在顾客面前，我们要多听少说，千万不要赢了辩论丢了顾客。
沟通中最关键的问题就是要善于聆听
询问顾客，从聆听中发现顾客的需求
要专心聆听顾客的谈话，才能洞悉顾客的真实意思。
