之前写读书笔记的时候都把书看完，回忆一下看哪些能再脑子里闪现，就把它写出来。现在感觉这样不好，不如养成随手写的习惯，这样能把那些突然来的灵感记下来，以待来日复读哈。
那好，从今天开始改变自己的写作习惯，目的有两个：一是把随时来的灵感抓住；二是多写点东西，养成写作的习惯。
当前还在读《我把一切告诉你》，我想把它酣畅淋漓的读完，顺便也做做笔记。今天想写的是：如何再两年内成为纸媒销售冠军？
附上原文图片：
第一：苦干+巧干
第二：一切为客户着想
第三：精诚所至、金石为开，做事情做透彻、做扎实。
第四：勤于思考、善于动脑，遇见困难主动求变。
第五：借船出海是上策，需要有团队的帮助，否则一事无成。
在我的印象里，蓝小雨真的是认认真真做好了这几条，最后才拿到了年度销冠，一度成为报社广告圈里面的风云人物，仅用两年就与报社老大平起平坐，拿下报社五分之三的业绩。比如：苦干+巧干。刚入行的蓝小雨真的是什么都不懂，但是什么都愿意去学。刚开始的时候向团队中的老人学习销售技巧：如何寻找客户、如何邀约客户、如何进行谈判等。后来，因客户对报纸排版有问题、不满的时候，不顾自己跑一天的疲惫，又想公司其他人学习编辑、排版布局、美工设计等知识。后来达到了精通各个环节的高手。而公司其他销售签完单，往编辑那一放就了事。所以，结果就可想而知哈。
另外就是一切为客户着想。蓝小雨为客户着想到什么程度呢？养成随手记录的习惯，每次见客户和客户谈了什么，客户对什么感兴趣，面谈时客户的穿着，回来后都一一记录，下次面谈时从上次未谈完的话题、客户的穿衣打扮上切入，真的给客户不一般的感受哈。每逢节假日，其他销售可能只是给自己的客户发个祝福短信了事，而蓝小雨逐个为客户去个电话，就为给客户说个祝福。另外，客户的广告发布的时候，自己拿一份报纸，为客户邮寄过去，同时每个信封上都带有对客户的祝福语......想想，这些都是细节，而且做得都和别人不一样，是真心的关心客户。所以就算是公司其他销售说蓝小雨离职了，想撬客户时，客户的第一反应就是给蓝小雨打电话确认这个事情。想想自己，要是有人对自己的客户说自己离职了，会有客户给自己打电话确认吗？要是没有，说明客情不到，为客户着想的功夫不到哈。
还有就把事情做扎实、做透彻。当成功签订一个客户时，蓝小雨就会想想自己为什么能签下这个客户，能不能把经验复制一下，用到下个客户那里？这样慢慢积累，逐一复制，集腋成裘，终于手里面有了100多家客户。这样就满足了吗？没有，这些客户虽然能暂时保持自己的业绩，但是要有求变的心理，不能守着老本过日子。所以，蓝小雨又向新的地方进军--4A广告圈。这些客户可都是实打实的用数据说话的客户，用书中的原话就是：一向看不起纸媒的销售，认为他们土。所以呢，蓝小雨改变自己的形象，打扮自己、练习普通话等等，就是为了第一眼见客户有好感。后为确定某个报社杂志的具体发刊量，自己跑遍了所有的卖点，估算出了报纸的具体发刊量，这才有了真实的数据（当然中间也有些小技巧）。这是把事情做扎实、做透彻的典范哈。
在回顾下自己的工作，自己是否做到了以上几点呢？答案是没有啊，有也是没有做到书中的程度。那，还是需要加油的，苦干+巧干，稳步前进，还要善于思考。可能这本小书有点烧脑，有点夸张（感觉不真实），但不妨信奉“拿来主义”--只要是适合自己的、对自己有所帮助的，可以进行尝试一番哈。
