一本媲美西奥迪尼《影响力》的书，一本被锤子科技创始人鼎力推荐的书。

这本书阐述了一件事，就是商品价格跟成本是没有关系的。

真本事核心观点就是怎么制造锚定效应，去制定商品的价格。

我们不能判断一袋苹果和一袋大米之价格是多少，但我们知道，这两种商品

哪个更之前。但如果让我们花多少钱去购买这些商品，我们就无法准确的给出价格。

同样我们知道张国荣的唱片比蔡依林的唱片更值钱，但我们是定义这两张唱片的具体价格吗？

这本书就是在告诉伙我们，怎么洞悉大众消费者，让消费者心甘情愿的为你定的价格，去买单。

真本书解释了，奢侈品商店，要在十几万元的包包旁边，放置一个长相差不多的几十万元的包包。这是让我们觉得，如果购买这款十几万的包包，会让我们感到有物超所值的感觉。

感觉买了这款与几十万一样的包包好像赚到了是的。其实商家最想卖的确实是这款十几万的包包。

这就想我们去商城购物时候，为什么在六七百元的鞋子旁边会摆两双上千元的鞋子。道理是一样的。

还有一类是，对已廉价物品正好相反。我们在销售十几元的商品的时候，会摆一些几元的商品，让我们产生对比，再够买那个十几元的商品。

开篇抛砖引玉，主要讲述的定理，还是锚定效应。

商家在谈判，开价格的时候，会相应的抛出几个跟自己预期相近的价格。

例如说，别人家卖的都是80元，85元的商品。今天我这边打折活动，现在69元。当然我们会不相信这些，后面她会举出各种情景去还原这种商品的价值，让你感觉到今天如果错过了，你将后悔。其实这件商品，不在我们今天的商品菜单里。

但最终，我们却为这件商品买单了。

这本书里解释有讲了一个，神奇的数字“9”：19，49，69，99.

这些跟数字9有关的数字，其实都是商家给我们的数字陷井。

原价21，打9折，19元。

如果换成原价28元，现价26元，你还会够买吗？

原价110元现价99元。

跟原价112元，现价101元，这些都是商家给我们的价格陷井。

当然书里还介绍了几类打折方式，用商业的戏法，正确的解释了朝三暮四的概念。

期待你我共读，发现价格的奥秘。