大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【御匠】
【分 享 人】刘建琪
【分享时间】2025年2月18日（周二）
【文章名称】《绝对签单》
【原文摘录】制定明确、具体且吸引人的转介绍政策，是激发老客户推荐热情的关键。这样的政策不仅能激励老客户更积极地介绍新客户，还能深化他们的满意度和忠诚度，实现业务的持续拓展。以下是三种常见的转介绍政策，供大家参考。在销售领域，有一条广为人知的法则—250定律。这是由美国著名推销员乔·吉拉德(Joe Girardi)提出的，意思是每个顾客身后大约有250名潜在客户。赢得了一个顾客的好感，你很可能就打开了通往250个潜在客户的大门。因此，让老客户满意并乐于推荐，是销售员拓展新客户的重要途径。
【感悟分享】举例：一家健身房要销售私教课程。转介绍政策为：凡是推荐了新客户的老客户，能得到一次免费的私教课程；被推荐的新客户同时也能享受一次免费的私教课程。
【行动计划】该政策不仅能激励老客户积极推荐，还能让新客户通过免费课程体验，感受到教练的专业和服务质量，从而增加购买的可能性。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
