半路出家的产品一枚。

回顾自己进入科技领域的起点，大概是高中的时候读了携程的创业故事，十分崇拜四位创始人，大学就进入了旅游专业，不过话说这个真不该选择计算机行业么？自己毕业之后真的是先在旅游行业中沉浮的，虽然也有在创业团队待过，但真正算是迈入计算机行业的起点，是自己进入了家乡一家软件公司，他的产品正是门窗软件。

门窗软件，用来给建筑门窗进行图纸制作和用料计算，国外知名的有德国的klaes，软件功能丰富，从报价下单到生产制作一应俱全，而且很多高端门窗设备若是进口来的，适配良好，当然价格也很高昂，国内的门窗行业大型企业有部分在使用。不过这个行业里面从街头的门脸作坊，到大型专业化的工厂，得益于过去一二十年房地产业的蓬勃发展，大大小小数不胜数，活多，于是替代人力手算的需求也跟着旺盛，而用不起国外软件的公司中小公司遍地都是，国产软件兴起就是自然的事情。

各种领域其实都有聚集效应，如同开复印店的湖南新化人多，做门窗的江西安义人多，做鞋的莆田人多一样，门窗软件虽然在软件行业中地盘不算大，但是开发企业其实也有挺多，尤其是我的家乡淄博，小小一座城，就有好几家做这个的。

其实起因跟其他地方差不多，有带头的，往往就有后面的人不断涌入，这个行业就聚集起来了，按现在流行的话语来说，就是开始卷了。本地先是有了一家门窗软件公司A，然后从中又分裂出了B，应该是内斗的原因，分家之后两家公司的名字还挺像的，公司A的一个程序后来也独立出来单干，就出现了公司C。还有一家公司D，软件看着有点像A的老版本，之间有啥关系，就没咋听说过了。

我入行的是公司C，主要负责上门实施，软件的安装教学，规模大点的还要架设服务器什么的。公司规模不大，家庭企业，老板兼开发，老板娘做财务，主要的业务人员也是有姻亲关系。我掌握新知识的能力还算不错，各种使用方法很快就会了，根据各地不同的制作方式去调整软件的算法也是轻车熟路，天南地北的工作就开始了。

门窗行业的从业人员，大多文化水平一般，特别是小企业本地土老板那种，往往工人也是年纪比较大的，手算非常的溜，有其独特的计算方法，就算干了挺长时间之后，新到一地与人一交流，还是惊讶于还有这种用法的。

这种情况下，推行软件使用是有不少困难的，重点来说首先看老板，小公司往往是老板自个用，有的学习心很强，之前都没用过电脑，也一点点用起来了；有的只是看一个圈子里面人都用了，自己也不能太落伍，就买上一套，过个半年一年去回访，基本上做了摆设。其实，实施嘛，这种情况也很常见，我去过的某省前几位的大型门窗企业，邀请我们去实施培训了好几次，都依然闲置的也存在。

说回到软件本身，本质上吧，这几家软件同出自公司A的老产品，A和B公司基本上都是在上面小修小改，C公司也就是我们家，老板开发是很努力的，解决掉了计算中的很多问题，有所创新，基本的方法也很有意思，将各种材料间的关系进行绑定，支持多种数学算式，就变得非常灵活，即使有次我去海南，那里门窗材料都不按常见用法来，推拉平开材料混着用，也是能正常做出来，这是其他几家产品不具备的，当然这是几年前的情况了，现在如何，我已不在行业之中。这种用法有个弊端，就是设置上颇为繁杂，尽管最多也就初中数学的水准，但是其中的逻辑关系，以及考虑到从业人员的水平，还是门槛很高的。

不过其他几家的软件改进不多，就更拉跨了，所以我们的在使用方面的口碑还是不错，本地一家知名的大型企业，也是引入了我们的方案，比较有意思的是，他们聘请来的高管，之前的工作还是用我们盗版的。盗版这个事儿，也是软件人心中永远的痛。

软件的加密是靠usb加密狗，很容易被复制，市面上的盗版就比较猖獗。为了反盗版，是加了很多验证，不通过就直接锁死，这些方式有时不那么灵光，就造就了不少正版软件的受害者，买了正版也被锁。而且本来承诺是终身使用，后面也有这个反盗版的验证措施，去强迫老用户升级买新的加密狗，这类行为，也造成了公司的口碑实际不太好，网上一搜，就是各种要挟升级的帖子。实在讲，升级除了解锁，差别不大，甚至隔了好多年，我去看他现在的界面，也是一脸的熟悉，自然这种升级用户很难买账了。

总结来说，软件价格低，生存不易，稍动点歪脑筋，人品也就不行了。后来我离开了这家公司，原因大体也与此有关联。

其实这个行业里面也是有挺多让人敬佩的人的，像门窗宝、门窗天使之类的，一款小软件维护十几年是非常不容易的，特别是盗版猖獗的情况下。你看一个个就算是小工程，也是几十万的活吧，千数块钱的软件不舍得掏。

令人欣慰的是，时代在变，也看到逐渐有些企业发展起来了，国内已经有了成规模的行业软件公司，期待越来越好吧，国内相应的设备行业也逐步升级了，做好配套，依然有前途。