《影响力》一书早有耳闻,尤其在了解了行为经济学之后,更是觉得真实的世界原来是这样的。以前的经济学都假设人人都是理性的,比如说把100块钱给两个人分,其中一个人有分钱的权利,不论怎么分,另一个人只能选择接受或者拒绝,但是拒绝了的话两个人就都分不到钱,钱被收回。传统的经济学就会说,那肯定是分钱那个人给自己99块钱,给对方1块钱。对方不接受就一分钱都得不到,所以理性的人都会接受这个结果。但是多次实验的结果却是分一块钱的人,宁愿大家都拿不到钱,也不接受。为什么会这么不理性呢?经济学不是说人都是理性的吗?是实验有问题吗?答案不是实验有问题,而是传统的经济学理论需要修正,人的行为不会一直是理性的,会受到情绪、环境等多种因素的影响。就想上诉的例子,人会受到公平感的影响,当他觉得自己受到了不公平对待,即使自己受损也会拒绝合作。这就是人性之中神奇的地方,也是行为经济学所要去到的地方。
《影响力》听书收获
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