20230221如何做产品介绍-把研究客户痛点当成深入骨髓的习惯
曹蓝心老师分享：
长期续力的功劳，一切成交为了爱，成交20次，坚持就是胜利
你不理解不代表它不存在
多看理解不抱怨
外界型 案例见证
终身成长终身陪伴
极致服务热情托举
建衡老师分享：
坐标：江苏南京
变现学院高级私董
营养健康与体重管理师
软件研发工程师
职业：营养健康与体重管理
我能提供：
千万社群运营指导
健康科学的减肥塑形方法
小程序,H5开发,架构搭建
最大成就：
成为变现学院联合创始人
70天成功减脂52斤
仅三个月成功上线金陵小程序并且盈利150万
我立志于帮助1000人实现不节食轻松减肥
座右铭:不是你行你就上 而是你上你就行
减肥没有结果，减肥可以链接建衡老师
麦凯66学习以后找到和客户聊天的突破口
销售学习系统化，销售心态很重要
拉新第一个人说他是做传销，请教了有海教练，赞美，认可，试听不是传销，消除抗拒，
销售是基本功，不断的践行！
六感老师分享：
说一说销售自己的产品，一句话描述你的产品，深更二十年的软装设计师。
伟伟，在2021拜访百位牛人，实现十倍速的成长！
为什么思考一下，
一句话描述你的产品或者公司，或者是你自己，
减法，聚焦你的优势产品，产品的优势是什么，公司的核心是什么
一毫米宽，一万米深
双三角模型
如何介绍产品
第一，除了聚焦，零风险
对外招生，怎样做零风险的承诺
999不满意退还1000，零风险的承诺，
怎样做好细节
参加正课，复盘，抄写，实操
渝栋教练分享：
第一个，独特的卖点，零风险杀手锏多厉害
实体行业，怎样做零风险承诺，和金发上市公司做竞争，客户先是他的产品，市调知道大公司的优势，24小时提供样品，大公司时间太长，金发一项指标不合格，我的产品非常合适，客户下单，先完款在发货，承诺每一批只要是我的责任我负责
第二个，独特的卖点，在实战中学习和实践
产品同行做市调，自己一定了解自己的产品竞争点，产品的差异化的卖点是什么，做过市调，了解大公司的优势和劣势，知己知彼方能百战百胜。
实体行业，怎样做零风险承诺，和金发上市公司做竞争，客户先是他的产品，市调知道大公司的优势，24小时提供样品，大公司时间太长，金发一项指标不合格，我的产品非常合适，客户下单，先完款在发货，承诺每一批只要是我的责任我负责
客户市调找到客户的卖点，关键按钮开关，要不要做，你的优势什么，客户为什么要选择你的理由（思考）
第三，怎样做呢，案例，今天林子，成交营举例，搜集学员资料，成功案例（意识），通过短视频外地客户了解，讲自己的案例服务的客户华为，广汽，比亚迪，晒案例，实体案例，
收集产品案例（重点）
案例
背书（造神）
怎样迁移和运用
去年开始销售布局，500强的企业，台塑。
借用台塑的背书，相互互补的渠道，强强联合和，满足不同客户的需求，
案例见证
零分风险，独特卖点，标准话术
销售是一个流程化体系，增加利润增加话术
标准话术的三角模型，价值，先给客户创造价值，客户有需求一定要讲清楚你的产品，
接电话，我是某某公司，我是有什么贷款，直接挂掉，场景演练，引起好奇，竞争对手提升30，同时做了一个同行的市调报告，可以加微信，
案例，麦当劳为什么快速复制，做到标注化，流程化，问自己有没有自己的销售话术，能不能复制给自己的团队，标准化的培训，
痛点，找到对方的痛点，对方越有改变的欲望
你的产品，核心价值，核心优势是什么？
苦练基本功
价值，成功案例，服务的客户，搞定老大，老二容易搞定，思考你的成功案例，
以服务为目的，赚钱是顺便的事
周末问候，小礼物，和家人一样
零风险的承诺，独特卖点，标准话术
价值，案例，温度
总结两个模型
用心就是狠角色
