前期分享了怎么去改变思维来武装大脑，通过分享前端、后端，怎么去建立信任、怎么去建立你的粉丝等等。
那么，现在今天分享一下成交转化的问题。
成交转化就像男生与女生在谈恋爱过程中的“牵手”的动作，你我都很清楚谈恋爱的时候有没有“牵手”很重要，牵手之前和牵手之后可以做的事情截然不同。
如果你们看完电影回家的路上，你牵她的手没有被拒绝，也就意味着你们之间的关系更进了一步。
但是很明显你谈恋爱的目的，不可能仅仅是为了牵手，你希望还有后续的“画面”发生，营销的目的也不仅仅是为了成交转化，这只是我们的第一步，成交的目的其实是为了后面更“追销”，进而提升粉丝终身价值，获得更多的收入。
1、成交的动作大于金额
既然我们真正的目的是为了粉丝终身价值，那么就可以在成交转化这个环节不赚钱，甚至亏钱。因为我们要的是“牵手”这个动作，有了这个动作我们就可以与粉丝有着更多的可能性，所以第一次成交转化的金额不是重点，利润不是重点在于让更多的粉丝可以跟你发生“牵手”这个动作。
所以，这个秘诀称之为“成交的动作大于金额”，因为我们真正的利润在“后端”，这也就是为什么前几年疯狂出地出现“补贴”营销大战，就拿洗车和打车APP举例，洗一辆车30元，APP方补贴29元，用户只需要支付1元。
其实你可以思考一下，29元都补贴了，他们还差那1元吗？显然风投不是差那1元，而是希望用户支付1元来实现“牵手”这个动作，然后通过多次补贴让用户形成习惯，最后通过“终身价值”来赚回之前亏的钱。
所以重点在于你有后端，如果后面什么都没有，那么不要随便免费，补贴，那么是必亏的。因为“免费是一系列步骤的开始”，如果没有后面的一系列步骤，那么你就真的免费了。
2、成交要阶梯式成交
不管你销售的是什么，如果第一次成交就把门槛设置很高，那么成交率一定会有问题，因为那个“槛”只有刘翔才能“垮”过去，大部分人都做不到。
所以我们需要在粉丝与目标之间搭建阶梯，让他们可以先轻松地踏出第一步，然后再踏第二步、第三步......最终到达目标，为什么要这样做呢？原因很简单，因为粉丝永远不会觉得第二步比第一步难。
所以，为什么做培训的总喜欢先开个公开课每人200元，然后实战班2980元，再然后总裁班9800元，因为他们知道如果直接销售9800元的课程非常困难，只有通过在客户爬梯的过程中不断地建立信任，最终才能实现想要的目标。
好了，今天就和你分享到这里，还是那句话：
“方法简单，只要你去用，就会有效！”
我是廖列军，全心创富成交系统创始人，打造1000位轻创业者，深度会员制共同富裕。欢迎关注交流。
