上周，一个年前来咨询代呆梨的朋友，需要某一款产品，刚好我的一个供应商有，我就直接把供应商推荐给这个朋友，这个朋友和我做的产品类目不太相同，推荐了对我影响也不大，而且聊了很多，感觉她也很真诚，所以我就随手把这款产品的供应商推荐给她了。

她很惊讶，说我不赚怎么可以？因为我本来可以赚她一个中间jia，而我直接放弃了，因为我觉得所有的关系不一定是利益关系，还可以是朋友关系。就像我经常帮人做链接，比如很多呆梨我觉得她们有合作关系的我都帮忙撮合。

还比如上一篇写到的，赚钱的项目那么多，不要硬耗着吊死在一棵树上，是我劝说在滋补品行业做不下去的朋友，趁早放弃，再去找自己喜欢并且擅长的行业，如果有需要其他行业货源，我有的也可以帮你推荐。

这里就涉及到我是怎么积累资源的。比如，偶尔有不同的品牌方加到我VX，说他们是做某种产品的厂家，希望有机会合作。我说：好的。可能我的回复厂家会觉得有点敷衍。但是我会把他们备注在VX的标签里，按年份，行业分类。

不管是我们去jia别人或者别人jia我们，最好是做个自我介绍说自己是做什么的，或者在VX的签名里把自己的行业写上，比如我是直接用自己的名字加微店的店名作为昵称，这相当于给别人种下了“心锚”，也就是第一印象，万一那一天就用上我们了呢，而我的很多资源就是这样积累起来的。

比如我最早卖货是2016年从泰货代gou做起的，因为我刚去泰国，不会泰语找不到工作，就有小伙伴带我一起做泰购，在这段时间里，我就积累了很多很多泰货资源，那怕这么多年过去了，这些资源依然在我手上，当然，在这过程中也有些人不做了，也有人依然还在做。其中就有我一个姐妹，越做越大，国内的仓库都是专门供货给实体店，电商团购等平台，而且产品早已经不限于泰货了，而是全球护肤品化妆品等等。我在泰国呆过三年，自学一个月学会了泰语，做过外贸，翻译，也积累一些导游，办理签证，甚至专门接跑庙的一手资源。

后来我还接触了团购，做过百人团队长，在这过程中，我认识到了头部团购平台，还链接到做了11年生鲜水果的供应商等等，不断给有需要的人推荐这些资源。我真的就是一个从0起步没背景没人脉的小白积累起来的资源和人脉，随着我给这些人推荐客户，他们反向的也会给我推荐客户，大家不同行业，客户资源互推，共同的愿力都是希望彼此越来越好。

而我为什么会选择滋补品行业，一个是因为我做代购的时候就已经开始做燕窝了，燕窝属于高端滋补品，客单价高需要时间培养足够的信任客户才会下单，为了提高营业额，我围绕着滋补品不断开发新产品。就这样，从代购做起的一款产品，多年后，居然发展成为我深耕的领域，而且我发现，我卖了这么多年燕窝，几乎没有售后，我就认为这是一个好行业，售后方面跟其他行业相比，起码让人很轻松。

再一个是我本身受益中医，几年前我因为备孕问题，看了很多医院，最远跑到杭州，最后某一次我和客户聊天，聊到我自己的事，她就跟我介绍了一个老中yi，跟我说，去找她，有可能帮你解决问题，因为她本身就是被这个老中yi调理好的，她也是在广东看了很多医院不行。听了她的话我就试试。没想到无意的聊天却帮我那么大的忙，这个客户就成了我的贵人，而这个老中yi，也是我的贵人，每年我都会不定期给她寄东西，一直保持着很好的关系，年前我还介绍了我亲戚过去找她。

每一个人所有的资源和关系网都是慢慢建立起来的，或许一个新加进来的朋友，可能我们暂时没有需求。也并不太重视，但是当某一天，其他人需要某个信息的时候，我们可能就会第一时间想起来，这就是第一印象，“心锚”的力量。就像我经常听到客户跟我说，“我听某某说你是卖泰国燕窝的，正好我要买燕窝，她就把你推荐给我了。”

所以平时我们在做销售的时候，不妨勇敢一点，多跟人建立联系，多把自己的信息铺出去，就像铺路一样，当时看起来可能是在做无用功，但很可能在不久的将来，就会有人因为你的某个信息点找到你。