颛孙少霞，社群空间站济南城市站长，粉丝裂变计划负责人，社群商业践行者。
利他与商业同行，分享是个人价值的表达方式之一。
今天是个人IP打造的第五节：推广运营。
推广就是做流量，
流量就是运营的核心！
推广运营比你的思想体系，你的内容打造重要1000倍！
为什么这么说呢？
如果，
我们有了思想体系的架构，
有了个人形象的打造和包装，
填充了立体丰满的血和肉……
但是，不会推广和运营，
那么在互联网时代就是：
酒香也怕巷子深！
没有人知道你，那前面做的这一切都是没有用的。
大家现在不管是：
做短视频、做直播、还是写文章文案、做社群、微信群……
都是为了把自己、把产品推出去，以此来进行变现。
如果你没有推广运营的能力，
那么你其他能力再强也没有用，没有人知道你呀！
而如果你有推广运营的能力呢？
第一：你会有源源不断的粉丝；
第二：任何物质商品也好、精神商品也好，都可以很轻松的卖出去。
很多人、很多公司、企业抱着好的产品、好的项目，
却卖不出去、招不到代理……
其实就是推广不出去！
他不会在互联网时代的推广运营！
而我们手里，
先有流量，
先有各种精准的社群来承载这些精准的流量，
那你说，我们卖什么东西不能卖呢？
掌握了流量和流量通道，
卖什么都好卖！
所以，在未来，
每一个个人和公司企业，
都要学会做推广运营，
学会向做推广运营的组织和通道借力！
那么如何去做推广运营呢？
先来说一下核心思想：
立体布局，择优放大！
首先，大家一定要知道，做推广是一个立体的动作。
你做思想体系架构等等，那都是在自己家里、自己公司里，别人是看不见的。
而推广就是让更多的人看到你，是不是就是商战的号角呢？
是不是各个方位、各方面都需要发动？
就像真正的战场是海陆空发动一样，是不是？
因为我们不知道哪里是对于我们来说是产出比最大的流量池，
每天新出的APP啊，平台啊都很多，
当别人都在某个大的流量中心去引流的时候，
新出的流量平台虽然体型小，但是竞争也小。
所以我们必须去不断的去布局和测试。
在这个过程中，去找到你的优势流量通道，并且把它进行放大！
只有你找到属于自己的流量通道，
把它打开、把它放大，
你才能把你的内容传播出去，
才能让更多的人知道你。
这样，在你有好的内容的情况下，才能形成一个平衡的循环，
否则，
你没有好的内容，遇到流量也没有用；
你有好的内容，没有流量，也没有用；
所以，又要有内容，又要有流量，最后才能有成交！
那么，这里跟大家分享三个方法，推广的方法方式很多，脱离不了这三个大的方向。
第一个方法：免费推广！
第二个方法：付费推广！
第三个方法：借力推广！
今天把这三种推广方式的框架，大致跟大家聊一聊！
第一种免费推广，
也有线上和线下不同的方法，
也都可以搞来精准的免费流量，
适合小白个体操作，适合大多数人！
先说线上，举几个例子：
1、微信生态
2、头条生态
3、百度生态
4、淘宝生态
5、知乎生态
这五个是目前我们触摸到的流量中心，流量是非常大的。
为什么会把他们称为生态呢？
因为他们本身就是一个立体的结构！
微信有微信群、视频号、直播、微视、新闻……
头条也有圈子、抖音、音频、长文案、短文案、问答等等……
……
就是流量在这个生态圈子里面，就满足了，它就轻易不会去外流。
大家想想自己的手机应用程序，
你安装的是不是同一生态、同一体系下的APP？
所以，在每一个生态里面的免费获取流量的方法都有几十种。
想要了解详细的，可以加我私聊。
再说线下，有两个流量中心！
第一个，实体店的流量池；
第二个，城市中心的流量池。
这个城市中心是什么？
比如说医院、广场、加油站……
这些都有办法进行免费的引流。
只需要把线上设计的引流内容，换一个载体，
换成小名片、小传单，就可以搞到流量。
同样是发广告，其实是内容价值决定了流量来不来。
所以说流量不好做的，先去看看你的内容价值是不是足够吸引流量！
所有的互联网公司，起步都是在线下，赢在线上。
第二种是付费推广
这种适合企业团队化操作，这里就不讲了。
用免费方法测试内容以及流量入口之后，用付费推广进行放大。
第三种是借力推广，
借力明星、行业大咖、蹭热点。
公司企业体量级谈合作，一定要有助理去专门去收集这些大咖，去做接触沟通，
因为一旦谈成一个，那就是一个流量的口子！
聊的方式合作的方法就不讲了，
每个公司性质不同、产品不同、客户群体不同，都会在话术和操作上不同的。
但总之核心就是：
第一，一定是先给人家好处，让他知道你的价值；
第二，你的产品一定让人家有面子的，互相捧场贴金；
第三，你要保证你的服务，人家把粉丝带到你这里来，你不能是搞割韭菜的那一套！
那么可以借力明星和事件去蹭热点，发表文章、小视频等等！
最后给大家讲一个最有价值的借力推广：
叫借力流量集团、流量通道。
如果你是一个大的企业集团，这将是你一定不能错过的流量入口！
其实，在未来的互联网营销中，
免费推广其实是苦力活，时间换取金钱；
付费推广是有一定资本才能运作的，并且是有风险的；
而借力，才是我们最应该重视的，因为它可以进行协商谈判，
在同等体量的基础上，完全可以进行一个互相的借力，双方共赢。
打个比方形象说明一下：
你有1个苹果，我有1个苹果，交换一下，那我们还是一人一个苹果；
可是，你有1万个粉丝，我有1万个粉丝，我们互推一下，那就是每人都增加了1万粉丝！
所以，借力这件事不是去索取，
而是建立在一个公平公正的基础上，进行的一个价值的交换！
未来的商业社会，没有绝对的竞争关系，
大家都可以这样去互相借力，去互相合作。
也就是未来一定是一个好人的时代，一个崇尚分享利他的时代！
总结一下，
1：推广运营很关键，但是前提是你必须有足够优质的后端内容；
2：推广一定是立体布局，择优放大的。
3：运营的最后一定是要机械化和标准化：专人做专事！
4：所有的事情，一定是先找对人，才能做对事！
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