周琦是湖南湘潭人，在汽车行业摸爬滚打了30多年，现在是逸动用车公司的创始人，周琦今天就碰到了一个烦心事情，他要对自己的员工做一个公司的规划演讲，因为是逸动用车是一个新成立的互联网创业公司，于是他拿了一个苹果箱子，面对自己公司仅有的3个员工。信心满满的述说了公司的未来10年的目标。
这次演讲效果很明显，第二天所有员工都提交了辞职信，认为老板说的话太虚无缥缈，太不切实际了。周琦对这样的结果目瞪口呆，带着满满的无奈和委屈去找朋友春哥吐槽。
“春哥，我感觉我没有说错什么啊！对于公司的未来发展我的规划和商业逻辑都没有问题啊，为何他们听完我的想法以后，他们怎么都认为我说的东西虚无缥缈呢？
春哥听完了周琦的吐槽，哈哈大笑：“老琦啊，你就是一个传统是中国式商人。在你的眼里“演讲”压根就是没有什么用的东西，甚至认为演讲不过是华而不实的“作秀”。你们这一代人往往推崇“低调”“干实事”的传统观念。这种思想难得的可贵，但是如果以演讲就是要讲“干货”往往结果都不很好的。你的这个案例就是一个很好的例子，你的观众都是一帮没有什么职场经验的菜鸟。你说那么专业的东东，他们不跑就是怪事了。”“哈哈、、、、、、、、，先让我笑10分钟”
周琦听完直接把沙发上的枕头扔了过去，气愤的说道：“你还笑，快给我想办法”春哥说：别急，我这里确实还是有妙招。我推荐你看《演讲的本质》这本书。
《演讲的本质》
这本书书的作者是马丁.纽曼，国际顶级演讲导师，常年为全球政治、商业领袖提供公众演讲策略建议和指导，曾经为英国首相卡梅伦、俄罗斯总统普京、日本申奥团队等做演讲培训。本书的通过演讲中的3V理论，提升你的演讲能力。帮助你在演讲中做到一招制胜。
就您出现的问题，我们来看一下书里是怎么说的：
R：《演讲的本质》你足够了解观众的吗？
P135
我们先来看看如何与观众建立共鸣。
与文化背景完全不同的人建立共鸣尽管很难，但也是有方法可循。首先要明确一点：你是否足够了解你的观众？这一点不仅仅针对国外观众，不能你的观众是谁？来自哪里？你都应该摸清楚他们的特点，判断他们会对什么内容感兴趣，这是每一个演讲者必须做的准备工作。
投其所好的策略对演讲非常重要，如果观众不能对演讲者所讲的内容产生兴趣，那演讲者无论讲的多么激情澎湃，也注定只是一场“自娱自乐。”“自娱自乐”在我们的日常生活中并不少见，比如，如果你和别人约会，但约会过程中你只顾着大谈特谈自己的事情，却没有觉察到对方不感兴趣。
I:关于如何了解观众，这里有“春哥七绝，引趣入学”
我们有7个方法，听我一一道来：
我给出7个简单方法：1、就地取材。2、套近乎。3、有来有往。（注意这里不是不是让观众回答是是而非的问题，而是让大家分享自己的想法和故事。也就是催化出对方的A1）4、与时俱进（了解时事，找和你演讲的主题或观众相关的新鲜事。5、因地制宜（当地常识、当地新闻）6、用数据说话（用权威说话）7、量身定做（建立一个幻灯片）是不是很长，没关系我们用一个口诀来记住他：1聊2套3互动，死都要有新话题，5要了解成长地，数据权威折服人。量身定做都喜欢。以上做好，演讲棒！！演讲棒！当里当里当里、、、、、、
A2、老琦，你不是马上要开始去投资人哪里做一次路演吗？我刚刚和你说的这7招，你挑选几招。来准备了解你的客户的信息。
