作为一名亚马逊卖家,产品出现断货的情况在所难免。listing断货之后,不仅没有了销量,还会使listing的排名往下掉,权重大跌回原样,以至于后面就算库存补上了,对店铺排名也会有一定的影响。
那既然断货的情况已经发生,卖家要怎么把损失降到最小呢?这里有几种处理方法:
在产品还没有断货之前:
1.通过提高产品价格,来提高产品利润率,缩短断货时长
2.降低CPC广告预算,但不建议关闭哦
3.跟卖自己的listing,也就是FBM跟卖
4.FBA紧急补货,用红单快速发货入仓,可以有效避免断货
在产品已经断货之后:
1.将相似产品创建商品集广告,使用图片将流量引导至New landing page商品详情页面或者Store on Amazon;或者Store spotlight品牌旗舰店推广,将流量引导到优化好的品牌旗舰店页面
2.通过“NEW VERSION”合并新老变体
3.将新老产品进行捆绑销售
4.将其他产品加入到断货产品的广告组中
同时,卖家也可以根据断货天数来进行相应的操作。
第一种情况,如果卖家的断货天数是在14天内,那么可以考虑调整产品价格。
提价:这是最直接也是最经常操作的方法。提价不仅能提高产品利润率,还能降低产品销售,避免或者缩短断货时长。但这么做的缺点是可能会被取消购物车,降低listing的转化,影响店铺的权重。如果产品断货时间在7天内,这种方法不失为防止断货的最直接有效的做法。
降价:
1.首先需要在产品即将断货之前,降低产品价格(当然是在保证小赚不亏的前提下),同时加大CPC广告预算
2.在产品彻底断货之后,要让listing处于currently unavailable的状态,一定不能去FBM跟卖
这种做法的底层逻辑是让卖家的listing在短时间内把排名和权重提高到比之前还高的位置,因为积累了比之前更多的权重,所以等到货之后就会发现,listing的排名并没有明显的下降。
第二种情况是,卖家的listing断货时间在14天以上。这种情况的话,就不建议继续刺激老品了。
1.卖家可以做一个和原来一模一样的listing
2.然后补货的FBA直接发到新的listing上面去,就不要把库存再放到老链接上面了
3.等货入仓以后,做一个新老合并变体,老的listing直接库存调为零,前台就不展示了,但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边
4.最后卖家需要做的就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了
那么在产品恢复在售之后,卖家要如何恢复排名呢?
卖家可以通过加大广告力度、刷加购+刷心愿单+QA做活跃度、加大折扣降低价格做转化提排名、送测刷单做评论、做活动站内站外来恢复产品排名,要保证这些工作要坚持一个月。值得注意的是,同一个Listing千万不要出现2次及以上断货,特别是短期内,否则就是很难再回到之前的排名了。
断货对卖家的销售影响很大,所以要保证主打的产品不断货,这样才能确保运营之路越来越好。