一个月，每周两天，每天3.5小时，赚2120元，这是我这个月夜市摆摊的战绩。以个人第一视角给大家带来夜市摆摊的经历，不说虚的，就说最容易上手的经验。

写给谁看：

想通过摆摊赚生活费、零花钱的小白萌新。

想通过摆摊增加参与感，锻炼下沉能力的白领一族。

想通过摆摊活动，增加情侣、家庭、闺蜜、兄弟感情的小伙伴。

不适宜谁看：

如果你想通过摆摊发财，一晚几千，月入过万，这里可能没有你需要的内容，那些是要缴智商税的。

先说结论：

摆摊是一门非常累，突发情况多，耗面子，难坚持的工作。如果场地摊位不错，选品合适，会点营销，能够厚脸皮坚持一段时间，几千块钱是可以赚到的。说下我的故事，白天互联网公司打工，周五、周六晚上5-9点半摆摊，28小时收入2120元，时薪75元左右，看着是挺高的，但是是没有算前期踩点评估，选品进货，物料损耗这些支出的，所以说摆摊可以赚的都是辛苦钱，在这里向所有能够坚持摆摊的小伙伴给予肯定，劳动最崇高。

我为啥想摆摊？

第一是由于个人资金情况，疫情后经济压力大了点，第二是国家政策鼓励摆摊，少了和城管博弈的难题，第三是能下沉到市场，体验从踩点、选品、备货、营销到成交整个流程，尽量多学技能多学东西，和身边其他的摊主交流，真的能换个角度看世界，这是互联网公司写字楼里看不到的角度，第四是，生活嘛，总要折腾下，夜市的小姐姐小哥哥这么多。

我是怎么开始的？

首先根据自己情况确定时间和资金：

我可投入的时间：周五周六傍晚5点到10点

我打算的资金：1000以内

一、到哪里去摆摊？

其实场地的选择并不多，一个城市一个区，可能就那么几个地方夜市比较火，网络上搜索下，问下身边的人，或者关注本地的公众号，都能找到这些地方。最近很多大商场或景区也开放摆摊区域，关注下这些公众号，他们会把申请摆摊的方法发出来的，有普通夜市摊位的，也有汽车尾箱摊位的，直接申请即可，把自己摆摊的产品描述好点，这样就可以拿到一个有桌子，有灯光的摊位啦。就算真没申请到位置，也不要灰心，还是可以自己带着桌子椅子，带着商品，早点过去找个位置自己摆的，都是这么过来的。

二、选什么产品？

如何选品，第一步就是你要清楚你的客户是谁，他们对什么感兴趣？地摊夜市最大的消费主力一是年轻的男女、情侣、闺蜜，二是带小孩子出来玩的家庭。

总结来说，选品的关键词“特别的性价比高的商品”，就是你的商品一定是要特别的，不要旁边的便利店就有，价格不要太贵（售价30元以下，实用），看起来优质的，摸起来质感还行，所以有两个类目在夜市表现得挺不错的，一是儿童类，二是年轻女生类。

1、儿童类

1-5岁"好看"的童装，"可爱"的袜子，"酷酷"的拖鞋，"有趣"的发夹，"新奇益智"的玩具。

2、年轻类

"好看优质"的饰品耳环，"特色"的包包。但是如果你是男生，不建议你去摆女生类的，审美差异真的很大。

另外，有了建议的商品，当然也有不建议的商品：

1、饮品类、小吃类等食物类。食品类的制作门槛和学习周期，对于萌新的我们来说风险偏大，对于长期的摆摊大佬，会是个不错的选择。

2、卖纸巾？通过在知乎上的文章加好友的，那都是智商税啊。

三、哪里进货？

确定了场地和商品种类，剩下的就是到哪里进货了，淘宝？拼多多？当地批发市场？尾货市场？阿里巴巴？

淘宝&拼多多：不建议，本身是零售的网站，价格上没优势。

当地批发市场：不建议，很多地方批发市场倒是比较适合做水果类的，其它类的商品基本上没啥优势。

当然，可以关注下：阿里 1688 推出「地摊扶持计划」，京东启动「星星之火扶持计划」，腾讯发布「全国小店烟火计划」、苏宁推出「夜逛合伙人地摊夜市扶持计划」，还有拼多多的「地摊补贴专区」等，这些活动的特点是：提供品质货源，进货可以申请补贴，没钱进货的话还可以无息赊账, 也就是能免费申请贷款、利息也免，不过我是没具体了解的，不做评论。

尾货市场&阿里巴巴：比较建议，下面也针对这个模块实际说明下如何选品。

1、登录https://www.1688.com/，搜索关键词，比如网红玩具泡泡机、儿童发夹、儿童拖鞋（只是举例，自己根据自己实际情况选择商品，我这边是因为周边有儿童游乐设施、高端小区、小区内小孩子比较多，所以选择的产品为儿童玩具类、衣服袜子发夹类）

2、关注成交额、复购率，选5家比较好的厂家。

3、点击进点后，看开店时间（2年以上最好），货描，响应，发货，回头率，都为红色最好，深度验厂可放到最后比较，如果两件店都差不多，就选深度验厂的，不过现在一般都是厂家服务差点，价格低点，中间商价格搞点，但是服务好点。

4、对比产品单价，功能，如何使用，能否支持退货信息（很重要，避免选品错误都砸在手里）

5、确定下单数量，1000元预算的话，会采购单款5-7件，多采购几款，同时也看其它更有趣的玩具类。

6、与商家沟通确定发货时间，发货物流，因为1688商家的发货周期和物流时效选择，都会比淘宝差点，所以一定要明确下来，避免错过时间。

四、摆摊设备、定价、营销物料

摆摊设备：

摆摊肯定得有的三大基础装备：折叠桌+椅子+充电灯，像我申请的场地，是有桌子椅子灯光提供的，所以这里可以省下100多，另外，还是自己如果有蓝牙小音箱，还是可以带过去的，放点愉快的口水歌，能够吸引到客户眼球。

商品定价：

建议定价为成本价的1.5到2倍，总价建议在10-30元的商品比较好，太便宜的质量、质感差，太贵的顾客心理成本高，毕竟来地摊就是为了一种没压力的消费心情。

营销物料：

可以根据自己情况选择，手写的、打印的、电子的广告牌，这个很重要也是一定需要有的，比如发光的广告牌能够让别人从很远的地方快速注意到你，把自己的商品信息、价格、优惠活动直接展示出来，可以降低沟通成本，也能快速刷选顾客。

五、出摊

建议出摊时间为下午4点后，根据自己当地情况而定，像我这边大家出摊时间一般为5点左右，所以5点前到场地即可，摆好东西，一般6点过后人才会开始多起来，由于是夏天，会比较闷热，建议带个小电风扇之类的。说实话，夏天摆摊还是挺辛苦的，风大点还好，否则就是焖，出一身汗。。。

六、摆摊中

这里说到的几个点都是在与顾客沟通过程中的一些小技巧，网络上总结得也比较多了，比较泛，可以根据自己情况学习下。

1、当顾客还价的时候，如果是买单样产品，你可以推荐他买第二件给打折。小饰品的利润是你想象不到的。第二件半价都可以。

2、当顾客一上来就问，能便宜点吗？优惠点成吗？这种语气都是试探性砍价，说明对方是有购买欲望的，只是想探下价格虚实。这时摊主可降价可不降价，或者用可以给个赠品的方式变相同意对方的砍价。

3、有的顾客并没有上来就砍价，而是开始精挑细选了，这个过程中开始挑毛病。不是说料子手感差，就是做工一般、线头多，注意，这是为了后面的杀价做铺垫。如果顾客真的觉得质量不好会转身就走，而不是对着摊主一直抱怨。逐一挑刺是让摊主觉得：你的货不怎么样，我的购买欲望不大，想要留住我得用别的方法。这时候摊主要怎么做？你不吱声，代表默认商品质量不好。正确的做法是：举出商品的优点并婉转的纠正顾客的错误，然后赞美顾客，说商品穿在她的身上会有多么的好，显气色、遮肉等等。第一个回合结束，顾客要么被你说服了，要么继续砍。

4、很多顾客砍价的原因是认为商品可买可不买，在纠结犹豫的过程中看看有没有降价的空间，如果价格很低，就顺道买了。这时候摊主可以用营销话术了，告诉顾客，眼光真好，这是经典畅销款，出一次摊能卖掉多少；或者就剩这几件了，卖完就没了；或者这是新款，市面上不多见等等，总之都是为了激发顾客的购买欲望，减少砍价空间。

其实，很多地摊商品是没有固定价格的，有经验的摊主都是「看人下菜碟」。会通过观察顾客的穿衣打扮、气质谈吐，评断对方的经济状况，并以此浮动上下价格。

5、当顾客不砍价或砍完价了，要掏钱买了。这时候你要知道，交易并没有结束，你还有机会让顾客买更多的商品。

七、收摊&总结

每天收摊后，一定要做总结，今天卖出了多少？收入了多少？哪些商品是大家都关注的？什么类型的人关注的？最后成交或不成交的原因是啥？中途说过哪些话顾客的脸色表情有啥变化？和周边的摊主聊天发现了什么？下次应该如何改进？这是一天中很关键的时刻，花十分钟时间去冥想，去做笔记做总结。很多人摆摊收摊后就是去撸串，或者回去倒头就睡，这是很不合适的，我们不是为了摆摊而摆摊，辛苦了一天结果收获的东西太少。

当然，摆摊不是我们的终极目标，我们只是想通过摆摊去增加参与感，提高幸福感，积累资金，积累技能，积累经验，为以后摆“更大的摊”而已。