现实世界，是一个以「利益交换」为核心，构成的世界。即便是高大上的无私情怀，本质也是「人设包装」，把品牌资产转化成信任，持续投资把引流成本降低为0，还是为「搞钱」服务。
搞钱，是一种「交易行为」，交易之所以会发生，是因为创业者借助产品能解决消费者的问题，通常会借助「低价引流品」让消费者占到便宜，通过甜头产生信任后，创业者会顺势推出自己的利润款、高客单的产品，完成变现。
所以，极致主义的「利他」背后，最真实的想法是商业变现。人性是自私的，每个人都有这样一种倾向：我可以赚别人的钱，但别人不能赚我的钱。即便赚我钱的，也不能多赚，否则那些多赚我钱的人，就是割韭菜的坏蛋。
你看，赚钱这件事在每个人的内心深处，说白了就是一场「只许州官放火，不许百姓点灯」的游戏。
在这场游戏里，因为每个人过往的能力积累不同，格局认知不同，赚钱的能力也各不相同。但对绝大部分普通人来说，自己单干创业成功的概率，九死一生的成功率仍然是被高估的。
为什么会这样？因为从上学开始，直到步入社会给老板打工的阶段，我们一直陷入在「勤劳致富」的叙事逻辑中。如果勤劳就能致富，流水线的工人、环卫工人、网约车司机、外卖小哥等够勤劳努力了吧，他们真的走向财富的巅峰了吗？
很显然没有，问题就出在「战术上的勤奋，掩盖了战略上的懒惰」。方向不对，努力白费，这就是战略「定位」。有战略定位还不行，还得把战略拆解成可执行的计划，这就是「策略」；有策略也不够，如果没有强大有力的「执行落地」，一切都是空中楼阁。
如果按照重要性进行排序，你就会发现：
1.「定位」～60%，负责方向对错；
2.「策略」～30%，负责拿到成果的速度快慢；
3.「执行」～10%，负责努力勤奋，执行落地。
你看，努力执行的权重在赚钱这件事上，只占10%。而真正重要的战略方向，占到60%，这部分才是最难的。
自己单干，很容易把当努力执行这个习惯当成灵丹妙药，结果就像没头苍蝇一样到处乱撞，四处碰壁。而最难的战略定位，绝大多数人都没接触过，很少有实操经验，所以就造成了「一看就会，一干就废」这种眼高手低的局面。
解决社会问题的需求定位，可能只是一句话，一个标签，但背后所有的策略、执行，都会围绕着需求定位有序展开。在资源有限的情况下，实现商业变现上的突破，看清系统运作的底层逻辑，一条命通关，这才是商业变现的高阶心法。
