坚持就是胜利，还好没有放弃！
我居然真的将这个项目做成了。看着手中刚签的合同，我自己都感到惊喜和意外。
那时全公司所有同事都对我刮目相看，仿佛我是半路上冲出来的一匹黑马。
合同成功签订后，公司就开始安排生产。一切顺风顺水。
天，是那么蓝。树，是那么绿。生活，是那么安宁和美丽。
做电缆销售不仅仅是将电缆卖出去，那时还要亲自送货。货送完了，还要自己将款收回来。
简单一点说，就是销售送货收款一条龙服务，都是我们自己。
合同约定，15天送货到现场，由施工单位负责收货。这是我签的第一个大单，也是我第一次独立送货。
当你没有任何依靠时，只有靠自己。虽然心里有点打鼓，但我还是勇敢迈出了这一步。
那天电缆装了满满两大卡车，第一次送这么多电缆。我坐在货车上，目视前方，神清气爽，有一种很自豪的感觉。
这家施工单位的项目经理姓胡，长得有点黑也有点胖。合同约定货到现场必须由他安排人卸货签收。所以一到现场我就直接去找他。
我来到胡总办公室，当时里面好像有5、6个人，有办公的，也有找他办事的。
胡总一见到我，脸就更黑了。黑得我心里有点胆怯。
当他听说我将电缆已经送到了现场，他忽然一下子像火山爆发。
他指着我的鼻子，当着办公室所有人的面，怒吼道，谁让你去找甲方？你有本事和甲方签合同，你就去找甲方收货，不要来找我们。
长这么大，从来没有人这样吼过我，我也从来没有受过这样的气。
我一下子就被吼蒙了，脸也刷的一下红到了耳根。办公室里所有的人都看着我，仿佛在看一场闹剧。
胡总咄咄逼人，我胆战心惊。
什么都没有说，我就跑出去了。当我转身的一刹那，我的眼泪就疯狂地流了下来。
我很无助，也很委屈！我真的不知道在哪里得罪了他？
我深知做销售不是那么容易，在销售的过程中，我也遇到过各种各样的困难。但像今天这样爆炸性的画面，我还是第一次碰到。
那时的我心灵还很脆弱，没有现在这么强大。
我跑到一个无人的地方，偷偷哭了一会儿，就悄悄擦干了眼泪。
还有两大车的电缆在等着我。哭有什么用?
生活就是这样，前一秒也许艳阳高照，后一秒就有可能狂风暴雨。
生活不相信眼泪。
现在要做的，就是如何顺利将电缆卸下来。我努力调整了一下自己的情绪，开始想办法。
第一反应，我就想求助公司领导。但想到远水解不了近渴，就算公司派人来帮我，也还是要找胡总。他们和他也不熟。
现在只有找甲方，因为施工单位一般都要听甲方的。
甲方找谁呢？当然是找电气工程师钟总。一想到那位可爱的钟总，我的心情忽然就好多了。
我赶紧给钟总打了个电话，将现场情况简单告诉他，希望他来帮忙协调一下。
钟总果然是个好人，他安慰我不要着急，说他马上就过来。
很快钟总就赶过来了，看到他，我就像看到亲人，眼睛又湿润了。
小吴，胡总今天对你发这么大的火，你知道是为什么吗？钟总笑着问我。
我都要哭了，他还笑。
我很委屈地说，不知道。
钟总说，这个项目是被施工单位总承包的，按道理你这个合同应该是和他们签订的。但你现在直接和我们甲方签了，他在中间就赚不到什么钱了。
哦！原来是我将胡总碗里的肉抢走了。难怪他一见到我就生气，我终于明白了。
只要有损自己的利益，任何人都无法做到心平气和。
虽然我不是有意的，虽然这都是甲方的决定，虽然胡总当着那么多人的面吼我，但我并不怪他。再说怪他又有什么用呢？
最后在钟总的协调下，电缆终于顺利卸了下来。
可我还是不能走，因为送货单必须要胡总亲自签收才能办款。
想到胡总的火爆脾气，我有点迟疑。可我不得不去找他。
然而就这样去找他，我又有点害怕。
想来想去，我决定先给他发一条信息。虽然不是我的错，我还是和他说了声对不起！
最后我鼓起勇气，终于走进了胡总的办公室。我满脸笑容，好像他从来就没有吼过我，好像刚才的事没有发生。
胡总，电缆卸完了，麻烦你帮我签收一下。我将送货单递给胡总，毕恭毕敬。
我不敢看他的眼睛，已经作好暴风雨再次来袭的心理准备。
可是风平浪静。胡总接过我的送货单，一言不发，拿起笔刷刷两下就签上了他的大名。
冰火两重天。我一时竟感动无言。
虽然他没有说一句话，但我感觉到他态度的转变。
虽然他还是不搭理我，但已没有了敌意。唉，人心都是肉长的。
这世上，果然没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱。
合同签了，电缆送了，货款也很顺利地收回来了。前前后后好像只有三个月的时间。
公司管理很规范，马上就按公司政策给我办理了结算。
除去各种费用，我竟真的拿到了10万元提成。
一年赚10万，对于我，曾经是多么遥不可及的一个梦想啊！可是现在，竟然真的一下子就实现了。
一切皆有可能，只要你勇于拼搏。
10万，这么多钱!那时的我从来没有见过。
我兴奋极了，恨不得将自己的喜悦分享给身边的每一个人。
我马上给我爸妈打电话，告诉他们这个特大喜讯，还说要给他们换一个电视买一个冰箱。
我又给我姐姐和妹妹打电话，告诉她们以前借我的钱不用还了，仿佛我一下子变成了一个大款。
武汉广场有一条裙子，我早就看中了，一直都舍不得买。
这次我赶紧跑过去，毫不犹豫就买了下来。当然我还特意为自己买了一支口红，美宝莲的。
有钱的感觉真是好。我要好好奖励我自己。
此时此刻，回想起当时的喜悦，我居然还是很激动。
后来我的销售业绩越来越好，钱也越赚越多。
但是，很奇怪，我再也没有当时激动的心情，也不再像当年那样兴奋。
销售的过程真的是一言难尽，有成功的喜悦，也有心酸的泪水……
因为坚持不放弃，因为努力加运气，我终于赚到了人生的第一桶金。
此时的我信心满满，浑身充满了力量。
我给自己悄悄定了一个目标：三年，我一定要赚到100万……
(未完待续，下章更精彩)
以文会友，一起分享世界的点滴
我手写我心，我的亲身经历
凡喜欢关注我的朋友
我一定会关注喜欢他
