沟通篇259：
背景：今天去见一个客户，她通过熊黎得知我的一些近况，想感召我成为她的会员。
你口袋里剩几个钱？
离开了你老师，自己成交了多少单？
意思：你的意思是你问我口袋里有多少余额，如果没有老师帮助，我自己独立成交了多少单是吗？
感受：你听说我是老师得意的学生，可是对于我的现状，你有些着急。我们要做的事情，就是把学到的东西用在工作中，去拿到结果。其实你是对我学了没有去用，或者用出结果是有些不满意的，对吗？
性格/价值观：通过熊黎的介绍，和这两三次的了解，我知道你是一个做事有状态，行为有结果，目标感非常强的人。而且从一个没有文化背景，依赖自己的努力拼搏，在现实中拿到了一次又一次的结果。所以，当你了解我的各种情况，你才会有些着急，有些不满意。对吗？
本心：你今天直接的问我这些在你看来最核心的问题，其实你是想帮我梳理清楚我的现状，我要什么，我要做什么，为我赋能，想让我树立起信心，和勇气像你一样去创造奇迹，去开发自己的潜能，做一个贵族的辣妈，对吗？
赞美：生平第一次有人这样直接问我这些问题，我感觉你是一个有力量，坦率，真诚勇敢的人。可能别人也会这么想，但她不一定会说出来。你呢，一语击中，直指核心，对我非常有价值。
面质：很感谢你今天的反馈，我想去实战中拿到成果，这是我接下来重点训练的地方。同时，你的沟通方式，太阳刚，太犀利，会让人很不舒服。疫情之下，大部分人都会遭遇一些经济上的危机，可能销售也不是很多人的强项，跟您比起来，那就太弱了。我也是因为这个跟随老师学习的，好在我进步还是挺大的。如果今天换了一个人，可能你非但没有激发她的梦想，反而被你打击了。所以呢，你激发梦想的方式需要调整。就像袁老师，润物细无声的就给人增强了信心，激发了梦想。如果你有这样一套技术，可能对你事半功倍呢！
