从吴军的《硅谷来信》读到一则有趣的故事，分享与你。
诺奖经济学家卡尼曼做过这样的一组实验。
第一个实验是，选取一组受众，告诉他们有个村子里有600个人感染了瘟疫，且有两个治疗方案如下：
- A方案可以救活200个人；
- B方案有1/3的概率可以救活所有人。
并要求他们从两个方案做出抉择，结果是大多数人选择了A方案。
第二个实验是，选取另外一组受众，问题背景同上，但让受众选择的方案不同：
- C方案会让400个人丧命；
- D方案有1/3的概率可以救活所有人。
这时，大部分人选择了D方案。
卡尼曼还做了以上两个实验的变种，实验大概是这样的。
实验一，让受众进入一个房间，并给他/她50美元。在房间里，卡尼曼邀请受众做一个抛硬件的游戏，如果硬币朝上可以拿着50美元离开，否则得把50美元留下。当然，受众可以拒绝玩这个游戏，带着50美元离开。
结果不言而喻，几乎没有人选择玩这个游戏。
实验二，将给予的美元改为100美元，但在房间门口设置了一名保安。受众选择玩游戏的规则同上，赢了全额拿走，输了留下。但如果选择直接离开，保安则会从他们身上强制取走50美元。
这时，很多人就不干了，而是选择赌一把，看看能不能把100美元都拿走。
卡尼曼把上述两种心理称为落袋为安和损失规避，它是由人性决定的，在很多场景下影响着我们。以散户炒股为例，假如他们等额买入两支股票，过不久其中一支涨了，而另一支跌了，这时他们往往会选择卖出涨价的落袋为安，而继续持有跌价的股票，心想着只要没卖出就不算真的跌。
卡尼曼认为：股价下跌，本身就是市场对其不看好，这时它上涨的概率，远没有另外一支上涨的股票继续上涨的概率高。因此，及时止损其实是反人性的，继续增持上涨的股票也是反人性的。
至于损失规避，则是本能的厌恶损失和风险。据心理学家所说，假如一个人意外得到100美元，然后又意外失去了这100美元，按理说他会回复到得到100美元前的心情，然而事实是多数人要比得到100美元前的心情要差得多。
这两种心理都是人性所决定的，但愿你在做重大决策时，能意识到它们的存在，并尽可能避免它们对你造成的影响。
祝秋安！
