病毒式内容的特点

病毒式内容都有几个特点，他们贴近生活，属于原创，如果能够生在其中一起参与进来，

那么就能够得到有效的转发。

a.与大众互动，一起参与进来（例如之前红极一时的xx大赛）

b.与实事热点结合（例如之前的中国好声音）

c.内容搞怪有趣，贴近生活（一些好笑好玩的段子）

d.统一的口号（例如“不动然泼”“杜甫很忙”）

具有病毒式传播效果的内容大致有以下几类，分类解析特点：

1. 新闻型必须是第一现场，不必在乎拍摄条件，但一定是随手记录。只有第一现场才具备传统传媒不具备的价值。

2. 热点阐释型对热点话题独到的解读，in your own ways. 易于传播但受时效限制。如视频《帝都澡堂里》

3. 争议型传统媒体触碰底线引发集体反思，以及围绕热点事件引起相似事件的涟漪效应。

4. 达人型牛人牛事。软件工程师 Matt Harding 以特殊的舞步舞动全球，后与VISA合作广告。

5. 娱乐元素互联网时代浅阅读不需要对原文文本深入掌握，病毒式内容一定是往简单处想，因为传统媒体往往追求深入，“我就是肤浅，就要娱乐至死怎么着了”。如《倒鸭子》（保险客服接线通话录音文字可视化视频）《Dumb Ways to Die》（墨尔本火车站劝阻旅客穿越铁路）

6. 萌元素小动物、小朋友的萌照什么的。可以包含在娱乐元素下。难成热点但极易保温，内容安全，受众面广。

7. 极化审美极美的和极丑的都会产生强大的传播效果。（不要忽视了对极丑物的异化审美。欧美一些秀下限的真人秀节目也很搏眼球）心理基础可能来自于道德审视。

8. 集体记忆社会心理学的概念。那些有缺憾的集体记忆最为动人。

9. 生活元素①拉家常（《屌丝英雄传》）②人生中的灿烂时刻/平凡人的不平凡（大萌子和爸爸30年合影）

病毒作品的部分特点（不一定完全具备）

1. 特效酷炫

2. 创意实证证明被怀疑的东西

3. 调动大众参与如吃肉桂粉被呛的自拍行动；TNT电视网“红色按钮”游击营销。

4. 虚拟和夸张叙事如支付宝交电费广告，中信银行《她和他的365小时》

5. 故事化叙事联想曾经做过酷酷熊、红本女的故事化营销

6. 用情感打动人不是盯着内容/产品本身而是赋予其情感。北大艺术学院《北大女生日记》，大众银行系列广告如《母亲的勇气》（带中草药闯关见女儿，改编自真人真事）。

7. 规避“表演”人们在网络上要看的是真实反映

一个有效的病毒营销战略归纳为六项基本要素：

1、提供有价值的产品或服务;

2、提供无须努力的向他人传递信息的方式;

3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

4、利用公共的积极性和行为;

5、利用现有的通信网络;

6、利用别人的资源。

策划病毒营销：

明确营销的目的

找寻借力点，也就是传播媒介。

对接营销目的和产品特点

前期运作，引爆病毒

回归到话题，口碑营销和病毒营销中最重要的核心是激发消费者的

狂热、迷恋、依靠、不理性。

要制作一次成功的病毒营销，要寻找到消费者在意的东西，并且聆听他们的声音。个人认为，做病毒营销/口碑营销比较关键的3个点是：寻找消费者感兴趣的东西、制作病毒传播素材、KOL扩大声量传播

寻找消费者感兴趣的东西：在工作开始前期，会制定一个关键的传播关键信息（Key Message，是基于产品本身的特性进行挖掘的，并且这个特性是能够引起消费者共鸣的。它可以是一种精神，也可以是和消费者相关的利益点。比如说，多芬沐浴露就激活了消费者“自信"的关键，可口可乐崇尚的是happy，某些产品强调的是，我"买一送三"……

制作病毒传播素材：基本常见的素材方向常见有几个，

第一个是结合社会事件热点，比如高考话题、某种特定的公众事件；

第二个是可能引发价值观讨论和共鸣的，比如说推崇正能量的价值观（可参考雀巢、凡客系列广告）；

第三个是和消费者利益息息相关的，比如产品效果、折扣等，尽可能的强调能带给消费者什么，并且给她们一些激励的暗示（错过就没有了/需要预约才能购买等）

KOL扩大声量传播：不管多么好的东西，如果不被最大程度的曝光就失去了意义了。但靠用户主的传播是很有限的，寻找一些目标消费者关注的KOL来助推，就特别的重要。比如说，护肤品找小P老师这样的护肤达人来助推，不仅仅能够达到很高的覆盖量，并且能引起消费者的信任。因为消费者是对小P老师的推荐是有好感，有信任度的，如果让他来助推，可以把消费者对小P的好感叠加到产品上。