经营美乐家30年来,我们学到了很多,尤其是关于美乐家事业的成功因素。
一直以来我都在观察不同人经营美乐家的不同方式,总是会出现这样一种情况:有些人就是会比其他人更成功,而原因其实显而易见。
我在公司创立早期犯了一个错误,我以为一个人的成功是取决于他的能力水平、才华天赋和聪明程度。因此每当我结识一位新的伙伴时,我总是会先入为主去评断他们会不会在美乐家取得成功。尽管我并不是有意要这样做,但我发觉这一切都来自潜意识的固有烙印,就像是在说:“天啊!这个人真的好棒!”或是在说:“我很怀疑这个人连达成SD都成问题,真
希望有人能好好帮她!”但很快我发现自己大错特错,我不该妄自以为我有能力、甚至有权力在别人有机会证明自己之前就对他们妄下判断。
很快我发现能力、才华、智力并不是成功的决定性因素。那些先入为主的评断看法常常都在事后被证明是错的。虽然很多聪明能干、经验丰富的人表现优秀,但也有很多这样的人失败了,反而很多我不看好的人都取
得了成功。
尽管每位美乐家的成功人土都各不相同,但他们身上都具备同一种成功特质,那就是坚持!在我看来,这种坚持指的就是“专注的力量”,并且是一心一意持续行动,每天如此,从不停歇。他们不会放弃目标,更不会等待机会,而是去创造机会!
这与他们的才华能力无关。我见过许多在社交能力和人际沟通方面有所欠缺的伙伴,他们们事先都不被看好,但后来他们都达成了ED,凭借的就是日复一日的坚持努力。他们坚持着规律而系统的工作:每天增加新顾客名单,每周拨打至少20通邀约电话,持续帮助更多家庭换用品牌,并帮助他们启动经营美乐家事业。
设定目标,坚持到底,不受任何因素干扰,从而实现目标,是一件喜闻乐见的事情。有些经营者的成长速度要快于其他人,而他们的成长速度在很大程度上取决于他们的坚持。不够坚持的人容易被日常生活琐事或是些不相干的低效事情所干扰。在美乐家,高效的产出
来自于我们的成功七要素。
1)持续增加新顾客名单
2)不断进行邀约
3)分享美乐家
4)48小时跟进
5)为伙伴的成功庆贺
6)积极参与快速列车
7)以身作则
低效的事情就是除了上述七点以外的其他所有不相干的事情。
当我的孩子们还小的时候,我常常会带他们去钓鱼。事实上,比起起“钓鱼”,我更喜欢“钓到鱼”。我们们家有句名言:“别人只是去钓鱼,但我们是要钓到鱼!”我告诉我的孩子们,假如他们真的要钓到鱼,那他们必须将钓钩、钓饵等一切投入水中。他们常常听到我说
“在水面上是钓不到鱼的!”这句话他们已经听腻了,但对于那些坚持做到投入水中钓鱼的孩子,他们都能钓到很多鱼,而那些易受干扰、东抓西捕的孩子却是半条鱼都钓不到。
在美乐家,拨打电话、邀约分享就相当于全心投入。如果你没有坚持到底这样做,你可能会觉得经营美乐家很轻松,但你的事业不会有很大的成长。
很高兴知道美乐家的成功要素并不取决于天赋或技能。所有例子都证明了在美乐家成功来自坚持到底,要持续专注地与潜在顾客联系,与他们分享美乐家。这是一件很简单的事情,而且每个人都做得到。每一个人,包括你自己,如果能坚持到底,就一定能成功!如果你希望你的事业更为快速地成长,那么你一定要让自己全心投入其中!
美乐家首席执行官范德士先生
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