一、 企业信息化管理的必要性

信息化对于企业很重要，不仅能够提升企业管理水平，更成为企业发展的重要支撑。只靠传统的管理手段已经无法在市场上竞争了。

信息化的主要作用表现为：规范企业管理、理顺管理流程、强化执行体系；使企业管理的各个方面可显性化、可控化，使企业的管理战略可以更好地贯彻执行；提高企业管理者的经营决策能力，信息化手段与管理目标相结合，成为企业战略目标实现的推进器。

二、 企业信息化发展现状分析

随着信息技术的日新月异，信息化消除了中小企业与市场之间的空间距离，拓展了国内国际市场，缩短了企业产品进入消费者手中的时间，有效弥补了中小企业的天生不足，强化了中小企业专业化营销的特长，提高了其市场竞争力，促进了中小企业的发展。因此，信息化建设已成为中小企业提高自身竞争力的必由之路。 

l 中小企业认可信息化的作用

1) 认识到位 

调查结果显示，60.8％的中小企业设置有专职信息化建设和运行部门，说明信息化建设工作已经在企业中提高到了一个重要的高度。而且其中有31％的企业由首席信息官或副总经理主管信息化工作，39％的中小企业专门设置了信息化部门的部门经理专职管理企业中的信息化工作。由此可见，中小企业已充分认识到信息化对一个企业发展的重要作用。 

有32.5％的中小企业对实施信息化的成果表示满意，而12％的中小企业对信息化成果不满意，5.5％的中小企业对信息化成果没有达到满意的程度，但基本认可信息化对企业发展有益。仅有2。8％的企业认为信息化没有明显的应用效果。 

信息化所带来的成效已经得到中小企业的认可：34.6％的中小企业认为信息化降低了企业的物流、配送成本，37.1％的中小企业认为信息化降低了库存资金占用率，46.9％的中小企业认为信息化提高了企业商品流通效率，62.5％的中小企业认为信息化降低了人工成本，49.5％的中小企业认为信息化降低了决策成本，高达68.1％的中小企业享受到了信息反馈多带来的市场机会。

2) 人才缺乏 

调查结果显示，80.9％的中小企业只配有5名以下IT技术人员，技术力量较为薄弱。IT技术人员的数量从某种程度上可以反映出企业实施信息化的水平，技术力量缺乏可能成为制约中小企业实施信息化建设的瓶颈。企业中信息化程度越高则越需要较多的熟练应用计算机的员工，可以熟练使用计算机的员工只占总数的38.1％，一半员工停留在一般应用计算机的水平。

l 中小企业信息化建设已形成一定的规模

1) 硬件设备情况

调查显示，几乎所有中小企业都配备了电脑，其中拥有10台以上电脑的中小企业占47.9％，有6.2％的中小企业甚至已经拥有100台以上的规模。有18.7％的中小企业还拥有5台以上的笔记本，71.9％的中小企业配备有专用的服务器，而且有21.5％的中小企业拥有3台以上的服务器。可见，中小企业信息化建设已形成一定的规模。

2) 网络设备情况

调查结果显示，所有受调查企业都拥有至少一台网络设备。26.2％的企业拥有5台以上网络设备。所有受调查企业都拥有至少一台专业存储设备。21.2％的企业拥有5台以上存储设备。 

由于中小企业整体信息化水平不断提高，打印机产品在受访企业中的配备率很高，91.6％的中小企业配有打印机，甚至有57％的企业配有3台以上的打印机

3) 网络平台建设情况

企业内部网的建设为实现企业信息资源共享提供了基础网络。各企业虽然信息化建设的程度不一样，但多数企业都利用已有的IT资源，建成了完善程度不同的内部网络。在接受调查的企业中，仅有17.3％没有建设局域网，仍然处于单机操作的阶段，大多数企业已经意识到局域网的价值，并且建设了本单位的局域网。在被调查企业中，82.7％的企业拥有局域网，而且有50.6％的企业局域网已覆盖了全单位的所有部门。

4) 主干网带宽

企业上网需求正在迅速上升，大多数企业通过宽带主干网接人互联网。12.7％的受访企业通过100M以上宽带接入互联网，48.3％的企业通过100M以下、10M以上宽带接入互联网，通过10M以下带宽接人互联网的企业仅占39％。对于具有较多上网需求的企业来说，互联网接入带宽直接影响数据传输的速率，也影响着企业信息化的实施效果，因此，加强接入服务对于企业信息化建设仍具有重大的意义。

5) 联网率

全面实施信息化需要将企业中的计算机紧密联系在一起，即全面实现互联。企业计算机联网率越高说明企业信息化实施覆盖范围越广，员工参与程度越高。从调查结果看，34.8％的中小企业计算机联网率超过90％，42.5％的企业内部计算机联网率低于70％。中小企业中计算计联网率总体水平较高，但还需要继续加强，以便在企业内部全面实施信息化。 

在被调查企业中，只有23.9％的企业没有自己的独立网站，51.4％的被调查企业已经建成了网站，并有独立的顶级域名。此外，还有24.7％的企业表示正在建设或将要建设独立的网站，全面地实现企业上网。

6) 电子商务

四成中小企业已开展电子商务应用，近一半中小企业尚未开展电子商务应用。电子商务的发展对大企业和中小企业之间相对竞争力的变化影响，要从B2C和B2B两个层面来分析。需要注意的是，中小企业不能以中大企业的系统架构来建设其电子商务系统，应有自己的一套建设原则，否则容易遭遇人才不足、系统不相容、导入经费过高、组织不适应等问题。

l 中小企业信息化建设的三大阻力

技术人才缺乏、资金匮乏、内部业务流程不规范是中小企业信息化建设的三大阻力。值得欣喜的是，中国中小企业领导对信息化建设的重要性已基本达成一致，只有不到15％的被访者认为企业领导是信息化建设的阻力。 

中小企业由于行业分布广泛，薪资水平稍欠竞争力，对既懂行业又懂技术的人才吸引和保持人才队伍的稳定造成了很大的挑战。同时，信息化促使企业营销、采购等管理环节更加透明，这必然会触及到一些既得利益者的经济利益，降低他们用信息化手段梳理业务流程的积极性。

l 中小企业信息化投入

1) 信息化持续投入状况

企业的信息化建设，从台式电脑、笔记本电脑、服务器等硬件设备的购买，到网络的构建和大型管理软件的上马，都离不开资金的投入，尤其是信息系统的管理和维护更需要稳定的资金投入，否则企业的信息化建设水平就只能原地踏步，甚至后退。统计结果表明，35.9％企业的信息化没有稳定、持续的信息化投入。

2) 信息化投入结构

从中小企业信息化投入结构来看，调查结果并不支持“中小企业在信息化建设中普遍存在重硬轻软现象”的结论，中小企业硬件、软件、服务三部分投入的比重均值依次为49.7％、30.2％、25.5％。这个投入结构比例表明，中小企业信息化投入越来越成熟，越来越趋于合理，我国中小企业信息化建设已度过硬件投入的大规模初期阶段，今后的硬件投入会朝着升级、换代方向发展。

l 中小企业信息化建设发展趋势

1) 软件系统需求

2006年财务管理系统、信息安全将是中小企业信息化建设的两大热点，财务管理系统的新建、完善、与其他系统的互联互通成为44.6％企业的重点，信息安全也是近四成企业的建设重点。另外，30％左右的企业将计划建设客户关系管理系统、人力资源管理系统、电子商务系统等。

2) 硬件产品需求

2006年中小企业对IT硬件保持较高的购买热情。台式电脑有64.2％的企业意向购买，打印机、笔记本电脑、PC服务器、网络产品有40％以上的企业打算购买；对信息安全的重视带动安全产品的需求，35.8％企业计划购买安全产品。

3) 信息服务需求

中小企业的信息服务需求主要集中在指导咨询、新技术讲座，需求比例分别高达63.3％、57.3％，对信息化建设评估、项目监理的需求比例也在20％以上。

三、 企业信息化需求

针对中小企业来讲, 对信息化的需求主要分为以下几个阶段

1)     文字及一般信息处理, 财务软件

这一基础阶段主要是对work, excel等办公软件, 获取互联网信息, 发送邮件, 即时通讯等方面的需求; 目前来讲90%以上的企业都已经对此类需求进行了实施. 当然财务软件是比不可少, 如市面的金蝶用友等.

2)     办公协同

随着企业规模增长, 人员增加, 发现企业效率特别是沟通协同方面的效率降低, 这其中包括人事管理， 文档散乱难以查找, 审批流程运行规范以及其他非规范化带来的混乱. 这时候企业需要一款办公协同软件也就是OA来规范化公司日常管理和运营, 打造企业的内部管理平台.

3)     与企业业务相结合的软件

随着企业经营规模的扩大, 纯粹靠人力来运营公司的业务显然效率极端低下, 企业迫切需要系统来管理自身经营的业务以提高效率和竞争力. 由于行业的不同, 需求的差异性较大, 比如销售型企业对客户管理的需求很大, 生产性企业更急需使用ERP来管理, 项目实施型企业则偏向于项目管理软件. 这些企业都会根据自身的需求到不同的厂商进行采购.

4)     开展电子商务

互联网的急速发展使得传统的线下销售变得艰难, 很多企业也开始利用互联网平台来拓展销售渠道. 这可以是在大的互联网销售平台如淘宝京东等, 也可以自建网站销售平台, 甚至可以搭建在微信上进行零售. 无论是利用第三方或者自建平台, 都需要对IT进行投入.

四、 企业信息化解决方案

这里我们主要谈论在软件和信息化服务方面的解决方案, 企业的硬件与网络建设一般来讲都是基于软件系统来实施. 目前企业的IT系统的搭建主要有以下三种形式或者混合使用.

1)     招聘IT人员自建

这很好理解, 招聘这方面的员工, 根据企业现状和需求开发出适用的软件系统并进行维护.

优点: 灵活, 企业能完全主导.

缺点: 持续的人员投入, 成本较高

2) 招标IT公司开发

自己不投入人力, 只投入资金. 在确定你的需求之后, 找专业的IT公司为你设计开发.

优点: 自己不投入人力, 只是一次性资金投入, 成本上优于自建.

缺点: 较被动, 上线后续的需求改动都将导致成本的上升. 如果开发的系统不适用的话, 投入将全部浪费掉

3) 租赁使用互联网标准产品

也许很多人还不了解何为租赁, 所谓租赁就是软件系统是按照你的使用时间来进行计费, 而不是一次性卖给你. 如果你用得好就可以继续使用下去, 不好的话随时能弃用. 软件业这几年有一种新的交付方式叫SaaS(Software as a Service) – 软件即服务. 那么软件本身被当做服务来定义, 使用软件就是使用服务, 其核心是将软件产品部署在互联网上, 租客(企业)可以按照预先定义的价格来租赁这个软件产品(一般来讲就是注册一个账号然后可以按月或按年来付费并使用), 企业本身并不投入人力, 初期可投入少量的资金来试用, 如果可以的话就继续付费, 不行可以不用再付费. 这种方式使得企业有很大的试错和资金空间, 也逐渐变得越来越流行. 这种交付方式比较适用于标准化产品如人事管理, ERP, CRM客户关系管理, 财务管理， 项目管理等系统.

五、 IT厂商的选择以及涉及的问题

一般来讲企业的信息化是逐步实施的过程, 几乎没有企业从开始就将所有的系统全部上线, 这也是不科学的. 企业有一个逐步发展的过程, 没有人能预估到三年以后业务是什么样子, 是什么规模. 信息化也是同样的道理, 在每个阶段你要实施的东西不一样, 而在每个领域的IT厂商也是不一样的, 很大的可能性就是当企业发展到一定规模时发现服务的厂商达到5个以上. 这样会带来一系列问题, 这里举例说明

1) 基础数据的冗余

基础数据包括企业信息, 组织架构, 员工信息, 基本流程等, 你会发现实施的每个系统几乎都要重建这些基础数据, 导致数据的冗余以及集成困难.

2） 统筹分析困难

每个厂商系统都有各自的数据库用于存储数据, 但是当你要综合这些数据进行分析时你会发现有多么艰难. 当然你可以重启一个项目来进行系统数据的同步与分析, 但涉及到超过5个的服务厂商协同绝对是很大的问题, 而且支出也将不菲.

所以这里建议在厂商选择时尽量考虑到系统的分类以及所涉及到的数据, 并不是说你只能选择一个服务商, 也不是说你每个系统都选择不同的服务商, 而是说将有相同基础数据和有强集成需求的系统归为一类并选择一个服务厂商. 举例说明, OA软件和CRM, 项目管理, 人事管理等其实有着相同的基础数据， 并且这些系统都有强集成需求, 因为它们都是涉及企业内部管理的方方面面.

厂商的选择也很重要, 你可参考下面的建议

1) 广告打的好并不是就最好用

2) 使用过的企业的评价更重要

3) 试用, 试用, 试用, 记得一定要试用

下面列出了市场上你可能使用到的系统的服务厂商

办公OA: 钉钉, 今目标, 泛微, e之助

任务协作 – Teambition, Worktile, Tower,明道, e之助

人事HR – dayHR, 2号人事部, 慧人事, i人事, e之助

CRM – 销售易, 分享逍客, 八百客,红圈, e之助

ERP – 金蝶, 管家婆, e之助

财务 – 金蝶云, 用友, 浪潮云会计, e之助

e之助实际上是一站式企业云管理平台, 提供企业的全管理服务, 下面我们e之助产品做一个深度分析

六、 e之助产品深度分析

e之助全称是e之助企业一站式云管理平台, 为企业提供云端的企业管理服务, 包含六大系统(云办公, 云协同, 云人事, 云客户, 云ERP, 云财务)和提供融合的企业数据分析能力. 系统共享企业的基础数据如企业, 部门和员工信息, 权限等, 并在基础数据的平台上提供各子系统的功能服务, 同时提供融合各系统数据的企业数据分析服务.

l 产品功能及使用

e之助是部署在互联网的云管理平台(基于SaaS交付模式), 企业只需在e之助官网(www.e4work.com)注册就可以使用该平台的所有系统功能, 而维护和升级由e之助产品运营商全权负责, 企业并不参与和投入资金. e之助提供六大云管理系统

1) eOA – 云办公

基于SaaS、移动互联、云计算技术的轻应用聚合型移动办公平台。帮助企业 实现数字化办公，有效优化现有管理组织结构，调整管理体制，提高办公效率和决策效能。

                     i. 工作台

提供集成的信息展示平台, 与员工相关的数据都展示在这里(如公告, 任务, 待审批流程, 日程, 考勤), 方便员工查阅和操作

                     ii. 审批流程

预定义常见审批类型, 也可自定义审批流程; 一键发起, 审批状态智能通知, 手机端也可轻松操作; 审批打印和归档; 可提高企业审批效率80%

                      iii. 公告管理

企业新闻重大事件, 公文, 制度, 公告一键轻松发布, 图文并茂, 微信端即刻通知, 也可以自定义发布人员和接收部门

                iv. 工作日志

日报, 周报, 年报及时发给上级, 随时查阅, 员工工作内容了如指掌, 微信端即刻通知                v. 日程管理

您可创建自己的日程计划, 日历上轻松管理, 日程也可和其他业务关联, 随时查阅

             vi. 考勤

一键打卡, 自定义考勤规则, 微信端考勤, 员工考勤统计, 也可与eHR薪酬模块关联

 vii. 资产管理

损耗品, 固定资产管理, 物品领用与回收, 物品领用记录查询, 随时掌握公司资产详情

 viii. 知识管理

公司规章制度, 合同模板, 知识积累统一管理, 文档权限设置, 员工也可以创建和分享自己的知识文档

 ix. 会议管理

会议室及设备管理, 会议室申请, 随时查看会议室占用情况

2) eHR – 云人事

基于移动互联、云计算和SaaS服务的人才资本管理云平台，集在线办公、移动应用、 智慧管理、增值服务于一体，致力于为广大企业提供一站式人力资源管理解决方案和平台服务。

 i. 员工管理

员工信息全面管理, 入职, 转正, 调薪, 调岗, 离职

 ii. 招聘管理

招聘计划, 招聘渠道, 面试过程流程化管理, 录取人员一键转为正式员工

 iii. 薪资福利

定义薪酬规则和福利, 薪酬发放, 薪酬查询, 全面掌控企业薪酬支出

 iv. 社保公积金

根据公司所在地定义社保公积金缴纳比例, 支持最低缴纳和实际缴纳, 自动计算员工每月社保公积金缴纳金额, 查询企业缴纳金额

 v. 员工培训

定义培训课件, 课程, 讲师, 安排员工培训活动, 活动考勤, 活动评价, 培训学时积累

 vi. 绩效管理

定义绩效考核规则, 发布考核活动, 员工自评, 领导测评, 绩效排行

3) eTeam – 云协同

创建一个项目，将所有相关的团队成员添加到项目里，云协同为你提供管理任务、安排日程、查找文件、即时讨论等团队所需要的一切协作功能。

 i. 基于项目

创建一个项目, 所有协同工作都基于该项目

 ii. 阶段管理

你可以分解项目为阶段, 任务可与阶段关联

 iii. 任务管理

项目任务创建, 分配, 跟踪, 以协作方式处理该任务

 iv. 分享讨论

团队可针对项目, 任务发起讨论, 清楚沟通障碍

 v. 文件共享

项目文件上传下载, 共享项目知识

 vi. 项目动态

发布动态, 团队随时掌握项目进展

 vii. 标签

你可为每个任务添加相关的标签, 方便记忆与查找

 viii. 日程

基于任务, 你可以创建日程事件, 统一安排

4) eCRM – 云客户

为企业提供客户关系管理、合同管理、商机管理、协同办公、工作汇报、团队管理，实现对业务目标、销售流程、客户关系、合同对账、销售行为 管控的自动化管理，帮助企业重构核心竞争力、实现数字化转型，全面提升企业的工作效率和销售业绩，是企业客户销售管理的首选。

 i. 营销活动

管理企业营销活动, 活动日程安排, 文档共享, 活动成本, 搜集销售线索, 评估活动效果

 ii. 销售线索

销售线索分配与回收机制, 线索跟进, 线索转化

 iii. 线索池

定义线索公海池, 创建分配与回收机制, 精准管理企业所有销售线索, 提高转化率

 iv. 客户管理

客户信息管理, 客户跟进记录, 客户相关销售机会和合同, 客户拜访日程安排

 v. 销售机会

针对客户某次销售行为的管理, 包括销售产品, 销售阶段, 竞争对手分析, 日程活动管理

 vi. 合同管理

管理所有销售行为产生的合同, 查看合同金额, 回款记录

 vii. 回款管理

针对合同金额的回款管理, 随时查询已回款和未回款金额, 发票管理

 viii. 销售目标

定义企业销售目标, 并分解为部门目标和个人目标, 随时查看业绩情况, 管控业绩不达标风险

5) iERP – 云ERP

覆盖了客户、供应商、 库存和采购、销售、生产等管理工作，通过优化企业资源达到资源效益最大化。

 i. 采购

含采购订单, 采购入库, 采购收货, 采购退货, 物流跟踪, 付款功能

 ii. 销售

含销售订单, 销售出库, 销售发货, 销售退货, 物流跟踪, 收款款功能

 iii. 生产

制定生产计划, 生产工艺定义, 物料领用, 成品入库, 管理整个生产流程

 iv. 仓库

仓库管理原料成品出库, 入库, 调拨, 盘点, 库存查询, 库存预警商品

 v. 资金

预收款, 预付款, 收款, 付款, 查应收, 查应付, 查财务资金

 vi. 资料设置

供应商, 客户, 商品管理, 库存期初设置, 财务资金期初设置, 库存预警设置

6) eFinance – 云财务

帮助会计人员随时随地记账、报税、分析企业经营状况、提升小微企业管理水平免安装、免维护、免升级，有网就能使用；专业便捷、智能高效、比传统软件效率翻倍,专为中小企量身打造

 i. 帐套

支持多账套记账, 外账内账一起管理

 ii. 科目

预定义会计科目, 支持数量金额和辅助核算

 iii. 凭证

凭证快速录入, 凭证模板, 凭证审核与反审核, 期末结账

 iv. 账薄

自动生成, 随时查阅, 导出, 打印会计期间的总账, 明细账, 余额表, 科目汇总表

 v. 报表

自动生成, 随时查阅, 导出, 打印会计期间的资产负债表, 利润表, 现金流量表

 vi. 固定资产

录入固定资产, 计算月折旧额, 资产折旧与科目余额对账

 vii. 现金日记账

出纳现金日记账

l 产品核心优势

与其他通用型SaaS产品对比, 不难看出e之助的核心优势体现在’一站式’这个特征上, 它主要表现于

1) 一个产品, 多个系统

使用e之助产品, 相当于使用OA, 协同, 人事, CRM, ERP, 财务六大系统, 完美覆盖企业全方位管理.

2) 解决基础数据冗余

采用多个厂商的系统一定会造成基础数据冗余, 而e之助涵盖了企业的全管理功能, 只需要使用一个系统就可以实现企业的信息化管理, 当然使用一个系统就避免了数据冗余这个问题.

3) 系统之间深度融合, 便于为企业提供 数据分析服务

多个厂商的数据是相互隔离的, 如果你要融合不同厂商的数据, 企业要付出相当大的资金成本. 而e之助本来就是深度融合的系统, 能轻松完成各子系统功能数据的分析, 为企业决策提供可靠的数据支撑.

4) 优惠的价格

e之助针对15人以下小规模企业,所有功能永久免费, 是市场上免费力度最大的产品.

e之助的eOA-云办公对所有企业永久免费

e之助的其他云产品在账户数大于15后, 可按产品模块购买, 不必支付所有功能模块费用.

 e之助功能模块单价低于市场同类产品

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