在这个大众创业的时代，我也随波逐流，不甘寂寞。

   今年是我创业的第十个年头。这十年做过很多项目，大部分是和其他人合作成立公司，一起运营。但无一例外的全部亏钱。中间有2次自己独立创业，反而小有成就。

说说我最近的创业经历吧。2017年下半年我从江苏回到山东，开始新的事业。当时小程序开发特别火，于是我就加入了这个行业。每天早上八点开始打电话约客户，一直持续到下午五点左右，每天平均150个电话。约到客户就第二天去拜访，利用晚上的时间给客户设计小程序的页面，就这样每月的收入大概在8000左右，在一个小县城，这样的工资算是高工资。但对于创业者来说不算是盈利，除了养活自己，没有更多的结余去做更多的事情，在县城也不能去复制这个模式。我认为这更像是八十年代的二贩子。

     在这个过程中我发现一件有意思的事情，我的客户中大部分的家庭周末没有时间带孩子，或者不知道带孩子去哪里玩，玩什么，和谁玩！在和客户的交谈中，得知都想让自己的孩子变得优秀，懂礼貌、爱学习、身体强壮。我想这些焦虑也是大部分家庭的焦虑。我在想我是不是可以做点什么！于是新的项目开始运作---我把它叫做研学！

     我是我们市第一家做研学的。再去和学校谈合作的时候他们都不知道什么是研学。研学这个事就这样开始了。它和之前做小程序不太一样。研学不是一个人能完成的事，它需要有人联系车队、安全管理员、随队医生、酒店食宿、保险、服装等等（当时没有想着和其他机构合作）。于是就发生了一系列故事，就是这些故事让我变得更加“狠心”，更加“冷漠”不敢也不愿和任何周边人说心里话。于是就有了这篇文章。

     说起来很有意思，也许是命运的安排，老天让我必须经历这些事。（人们在有心结的时候都会把这些不愉快的事归纳为命运的安排，不知道你有没有这样的想法。现在的我把它归纳为“认怂”）。

   关于研学的项目，所有的环节在我的脑海里过了好几遍，于是我开始找寻找合适的合伙人。（哦，忘了介绍我的学习经历。我来自一个小村子，初中毕业离开家乡 到外地求学、工作。直到而立之年回到家乡。）

    一天中午准备外出，在一个小区碰到一个看着面熟的人，一时间想不起名字，记得在哪里见过。就在我的大脑飞速搜索的时候，他说 辉哥吧，哎呀 好久不见，我是你同学郑凡啊...... 大写的尴尬。我一点印象也没有，就这样在大街上聊起了彼此的现在，我也把我现在做的工作告诉了对方，他看上去很感兴趣。（晚上回到家吃完饭，我才想起同学中有这样一个人---初中同学，只有一年共同学习的经历）。啊哈 这也是同学啊，对吧。就在这时电视剧里传来一个声音，什么才是最铁的人：一起扛过枪，一起同过窗，一起分过赃，一起嫖过娼。我想到他对我现在项目的态度，要不就找他一起做吧，说干就干，第二天就约了他。就这样我们在一起开始了这个项目。开始很顺利，工作按部就班的进行，大概过了一个月就开始接单了，虽然盈利只有几百块，但依然很兴奋，相信这个项目有前景。我们的分工是我管业务和财务，其他的他负责，因前期大家投入比较少，钱很快就花完了，后续的资金是我到处筹钱接着往下干。时间过的很快，半年时间转眼即逝。依然没有盈利，大家开始怀疑这个项目的方向是否正确。慢慢郑凡就不经常来公司，也不做业务相关的工作。这期间我安排他招聘人员，做路线，搞培训，跑市场，一个月下来一个人也没有找到，一个单也没有接到，一次培训也没有进行。问他在做什么，他说在做培训相关的准备，（一个月的时间都没准备好？全部都是抵触心态，不去执行！但是我依然想把这个项目进行下去，所有的事情开始我一个人操作，一周之后我问他对项目的想法，他支支吾吾的推脱。我心想没事啊，那就我一个人来做。于是开始招聘，一周之后人员到位（他招聘了一个月面试的一个也没有，后续才知道根本没有去做这些事）。事业渐渐有了起色。

在郑凡消失四个月后的一天，忽然打电话给我说，咱们的这个项目怎么进行啊，啥时候有空聊聊，我想接着和你一起做...... 呵呵。

前一段时间去参加黑马营的公开课，一位创业导师说，合伙人宁缺毋滥，有问题一定要及时剔除。我和郑凡谈的结果当然是不欢而散。我告诉他我不想有合伙人了，这个研学的项目是失败的。现在等于我自己重新开始，这一段时间你忙干啥去了，最难得时候你不来，现在好了你又来？当然来也行，发工资，按业绩说话，没有股份。投入的钱全额退出！

郑凡听到这个结果很不高兴，就要我给他发之前的工资，之前都没有盈利哪来的工资分红............

创业总结：

一、为防止出现一些事情相互扯皮，找不到解决问题的依据，反目成仇（这个是有可能的，但不会发生我身上，因为我没把他放在眼里。）任何合伙的事情，先把最坏的事情怎么解决写到纸上，双方签字确认（不要不好意思）。

二、有些事情不一定非得找合伙人，需要的合作伙伴也不一定非得给股份（特别是在你不强大的时候分股份有可能是给自己挖坑）。

三、你觉得重要的合作者可以给期权，但要有考验期。

四、发起人要有决策权，当有人反对你的意见时也能顺利的按照你的意思执行。因为你是项目的发起人，只有你最懂的这个项目，你知道这个项目怎么做才能到达我们的初心。其他人再了解这个项目也没有发起人懂。

五、决定做一个事情后，不能被周围任何人的言语或其他事情的诱惑所动摇。要坚定不移的做下去。

六、财务一定要清晰，哪怕是花五毛钱买了个馒头。（你要知道你的资金去向）

七、所有核心成员定期开展头脑风暴。

八、比较重要的一条一般都写在最后：项目开始时的所由参与者一定要宁缺毋滥，为良好的企业文化打基础。团队要有很强的执行力。

九、内讧。发现立即清除。哪怕这个人非常重要。

如果一个项目的团队满足以上几条，基本上都会成功。

 -----------创业浅谈