边际成本

如果你的孩子在画画和音乐上都有极高的天赋，画画和音乐他都一样喜欢，但因为时间有限，他想只选择一样作为未来发展的方向，他希望你能给出一些建议，你会如何选择？

在选择之前我们先来了解一个概念“边际交付时间”。

不同画家画出来的画价格会不同，但每画一幅画都需要时间，一幅画也只能卖给一个人，它的边际交付时间就是大于0，因为他每卖一幅画，都需要一定的时间来画这幅画，所以他们的收入有一定的限制。

音乐家的商业模式和画家完全不同，他们可以把自己的音乐录制成CD，然后再卖。无论他们卖1000张，还是10000张都不会增加边际交付时间，它的边际交付时间等于0，因为无论卖多少张出去，他们都只需要录好一次就可以了。他们的收入几乎没有限制，只要他的作品好，有人买。

从上面的案例来看，选择音乐好像更有优势，发展空间也更大，但选择音乐一定没错吗？其实各有利弊。

在边际交付时间等于0的行业，因为你服务1个人和服务10000个人所付出的时间成本是一样的，所以这个行业只有少数站在最顶端的人获得成功。比如歌手，只要你有好的作品，你就可以占领大部分的市场，所以我们看到真正成功的歌手总是就那么几个，而这个行业的其他大多数人都是碌碌无为。

而在边际交付时间大于0的行业，比如画家，你再有名，画的再好，一辈子也只能画那多画，所以这个行业不可能被垄断。

再比如跆拳道行业，因为一个教练一节课只能带一定数量的学员，所以交付时间也是大于0。有很多做的不错跆拳道馆都尝试过做加盟，但都没有很好的效果，原因是做大以后人员就越多，人越多管理难度就越大。所以目前市场上虽然有很多的跆拳道馆，但倒闭的却很少，能把道馆做倒闭的人也是需要一定实力的。

边际交付时间等于0的行业，虽然更容易做大，发展空间更大，但竞争激烈，所以大多数都是碌碌无为，最终成功的只有少数。边际交付时间大于0的行业，虽然发展空间有限，但头部和尾部的人非常少，大多数都在中间，所以更容易在市场上占有自己的一席之地。

指数级增长

指数级增长是指成交数量翻倍的涨，所以边际交付时间大于0的行业没有办法实现指数级增长的，只有边际交付时间等于0的行业才能实现指数级增长。如果你在交付时间大于0的行业，又想实现指数级增长，可以试试把那些交付时间大于0的部分砍掉，交给别人或外包给别人来做。比如樊登读书会，樊登老师把线下运营的部分都交给各地代理来做，他每周就录好一本书的视频，不管是1000个人听还是10000个人听，他花的时间都是一样的。还有美团和滴滴，他们也是把交付时间大于0的部分交给别人来做，自己把精力都集中在线上交付时间等于0的部分。

总结

交付时间等于0的行业，空间大但竞争激烈，只有少数头部的人最终成功，大部分人碌碌无为。交付时间大于0的行业，空间虽然有限，但头部的人也只能占领很小的一部分市场，也只有少数尾部的人被淘汰，大多数都在中部。如果你在交付时间大于0的行业，又想实现指数级增长，可以试试把交付时间大于0的部分交给别人去做，自己主要做好等于0的部分。