每当你准备着手创业又或者为了现今的生意而出谋划策时，竞争无处不在。从价格到宣传，它影响着你生意计划的方方面面。
这时，每一位商家基本都会面临的问题来了：
当很多商家和我卖的是同一款产品时，我该如何拓展生意并找到目标客户呢？
在如此富有竞争力的市场中我真的有机会脱颖而出吗？
【答案是肯定的】
寻找客户永远都是做生意中十分关键的一步。从社交媒体营销，到SEO，亦或是投放弹窗广告等等，如此多的解决方法之中到底哪一种效率最好取决于你的产品，你的客户，还有你自己。
当你的目标客户同时面临着如此多的产品选项时，你该如何说服他们选择你呢？
在这里呢，我们列举一个十分典型的案例。Bathorium的创始人Gregory Macdonald，由他一手打造的奢华洗浴品牌，在竞争激烈的泡浴球市场中，研发出了一款受众人喜爱的产品，成功帮助自己的品牌在该产业站稳脚跟。那么，他是如何做到的呢？
1.了解你的竞争对手
Bathorium的创立要归功于Gregory当时在意大利一次旅行之中。当时他下榻的民宿的浴室架上摆放着一些浴盐，精油啊等等，民宿的主人就告诉他，她平常泡澡的时候会把这些东西统统混合放进浴池里，用起来特别的舒服！于是，Gregory也尝试了一次。
当他回到北美之后，他立马将这次经历投入到市场调研中，虽然他知道沐浴产品的市场已逐渐饱和，当他依旧没有放弃。
我去了很多商场买了各种各样品牌的泡浴球，结果这些东西成分大部分都是盐和精油，最后用完也就沉淀在浴缸里了也无法溶解，感觉也没什么疗效，都不如上次在意大利带给我的惬意享受。
也正是Gregory一次又一次尝试其他品牌的沐浴产品后，他才得出如果自己能将当时在意大利的沐浴体验转化成产品，那么他一定能在市场中脱颖而出。
2.建立竞争优势
借助竞争对手产品来帮助自己了解他们能提供什么，他们的不足又在哪里，而你的产品又可以如何填补这些市场差异。一旦你掌握了这些关键信息，你就能将其利用去做反复测试，直到不论市场多么有竞争力，你的产品都能满足这些差异。
3.让用户亲身体验你的产品
当你的产品准备好了，同时也有了填补市场差异的自信后，那么，是时候将你的产品送到用户的手中了。不要认为只要光告诉用户你的产品多么的牛逼就万事大吉，你必须要亲自展示给他们看。
头三年的时候，即便是现在，我们也会免费送出很多产品。我们会不时地赞助活动然后分发产品，告诉大家‘快来试试我们的产品吧’结果就是，我们获得了很高的回购率。
这个策略奏不奏效要看你是否对自己的产品能在市场中脱颖而出有足够的自信，所以你花在竞争研究和产品测试的时间是这个策略的基础。一旦你完成了，你就能专心寻找新客户并获取忠实于你产品的粉丝。
4.利用自身的竞争力
当你完成了上述的一切准备后，你不用急着将产品投入于零售店，你只需让市场知道，我的品牌已经打造完毕，我的产品也完美无瑕，剩下的一切都会自行而来。你要做的就是要对你的产品有信心。
如果你已对竞争对手的产品了如指掌，你也投入了足够的时间打磨自己的产品，那么你已经准备好去大展身手了。
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