【导读】好刀用在刀印上，送礼送在点子上！
说到送礼大家都知道，送礼就是拉进人情吗！那么究竟怎么样的送礼才能起到高效呢？
有人说送大礼，想要拿下这个人就要花大钱吗，舍不得孩子套不住狼！
大家各有歧义，总体来说，有的人不花钱办不成事，花了钱也不一定能办成事，是在哪里出了问题呢？
是你不懂客户需求是什么？
送礼讲究战术
第一，一定与别人岔开送礼，节日我们不送。
不管春节还是八月十五这么重要的节日，我们就要剑走偏锋。节日中你送别人也送，和别人拼送的好坏不如不比，就像价格战，没意义。节日中你送我也送，客户记不住你，也不会记得你送的礼，他觉得这样的节日你是应该送的一样，不管你送什么他都不会记住你，但是你不送可能会记住你，只要记住你，就能想起你，你随大流永远显示不出你自己来。
第二，节日不送平时送
大部分销售都是节日送礼，过年送礼，而我们不一样，我们不分节假日，我们走的是细水长流的套路。我们几乎每个月都有送礼，但是我们送小礼物，花小钱办大事！你持续一年月月送小礼物，和只节假日送礼，会记住谁的可能性高呢？
举个例子，有个销售把家具卖给交警大队，这件事情是大队长和中队长负责采购，他们长期在马路上执勤，都会有呼吸大量的汽车尾气，需要养肺。我们就从更养生角度上出发，以关爱客户为主。可以赠送养生美食，比如鸭梨，银耳，莲子，花生。
初次送礼咱们比如说拎着一袋雪梨或者鸭梨，只聊养生话题，不谈合作，说辞就是，家乡特产路过顺手带点。
一定要送的礼物比较便宜很容易接近客户，你不要搞的太重，很容易被拒绝的，第一步已经送出去了，好几天后又来了，再换一个其他的，接着聊养生话题，切记不要谈产品和合作的事情，因为你越讲产品，他们就装傻，但是你装傻他们就清晰。
这就是在意小礼物的角度去攻客户，只要你指导客户的爱好，是不是的给客户送点小礼物，会不断的博取客户的兴趣，你的工作自然就好干。
送小礼物是根据客户的需求来定做，不是每个客户都能实践的，我们要充分的市调客户的隐性需求，只有客户的隐形需求是不会讲出来的，正是我们需要知道的需求。
做好销售其实不难，主要你是看自己的用心程度，职场中我们会遇到很到的职场销售问题，欢迎大家和我一起探讨职场中的你，我是终端悍匪阿星，期待与你沟通探讨职场销售的奥妙！
