一、主持人：刀姐Doris

二、嘉宾：

王欢（7OR9联合创始人）：

——什么样的女性会需要能跑的高跟鞋？去用心营造一些很“巧合”的爱意

Monica（Libresse蔚尔品牌经理）：

——妇女节不应该等同于母亲节，不同女性有着不同的需求，很多细微都需要我们去发现

好望水（市场营销负责人）

——只要有好的结果，就不会在意过程的辛苦，我们没有完成不了的事情

三、Monica（Libresse蔚尔品牌经理）

1、产品市场的洞察

1）用户洞察

正在来月经的女性，她们的状态是什么样的？

即使到2024年依然会有许多女性会觉得羞耻，对于月经有“大姨妈”“亲戚”等代名词，去上卫生间藏在袖子里等等。于是我们发现了女性消费者端有“月经羞耻”的状态。

2）对市场的洞察

是否真的解决了女性的真实的需求（核心点）？是否真的支撑女性去做更勇敢，更自信的自己？好像市面上还没有一款卫生间品牌是突出了女性先锋的思想。

综合以上2方面的洞察，提出了“月经不隐藏”作为核心的指引，精神的理念。

2、如何根据环境去洞察的？

如何将一个小的“需求点”发展成为一个被持续传播的关键因素？

——数据支撑/消费者的反馈

从2016年就提出了消费者试水活动，比如办公室内男性给女性递卫生巾，或广告视频中同行用蓝色液体，蔚尔用红色液体等，去观察消费者的反应和感受反馈（根据每年市场环境的变化，消费者的需求，去变化这个内容形式）

发现这次的“模拟精选”可以发现更多的问题，在数据和反馈中不断对产品研发做出迭代。

从消费者的每一个使用场景、每一个热点事件、不同运动不同季节等细微的角度，去发现需求，通过“滑雪场月经互助盒”的活动。去关注到女性的动态，女性细微的思考，从物料文案活动等方面做到启发。

核心理念是：做真实的自己、让更多人去看到女性经期的真实需求。

3、如何平衡品牌与社会责任感/社会价值

品牌价值说到底还是商业价值，蔚尔再每年的同比增长是高于同行的；

品牌口碑：观察到很多博主会自发的讨论“月经羞耻”的话题，越来越多的人敢于站出来为女性发生去传播这样的文化。甚至品牌有差评的时候，客户站出来为品牌发声。

社会现象发生改变：高铁卖卫生巾，用月经去讨论月经，感受到品牌通过自己的力量在推动这个社会去拒绝月经羞耻，是可以摆到台面上的。

四、王欢（7OR9联合创始人）

1、市场洞察

为什么现在科技那么发达了，AI都可以工作了，可女性的高跟鞋还是那么难穿？

过去的女性产品在营销形态中，没有人将女性高跟鞋作为主要的需求，好像觉得高跟鞋是女性的“战靴”“姿态”或者“气场”等等，女性需要去“战斗”，所以设计也是偏向细跟、厚底、好看为主。

但是王欢总觉得在今天的女性而言，舒适和美是可以结合的。

高跟鞋应该是女性的朋友，穿上去能更加自在，更加贴合，甚至在“三八妇女节”这样的营销环境中，或者是男性和女性的关系中，体现出来的内容都是和谐的。包括32码的女生并不需要买一双“童鞋”，而42码的女生也不必去买“男鞋”，每个女性的特点都值得去珍视和重视！能更加重视女性细微的需求是品牌发展的初心。

2、如何根据环境去洞察的？

不需要至上而下的给到太大的概念，把产品融进生活。把和女生之间的故事和细节里的东西讲好就行。

现在的女生不需要强制自己去快乐，要求自己去长成“玫瑰”，做自己就好了。让所有的广告，营销内容都能让用户感知到当下。更多的在当下，在细节里去传递，去链接。

品牌责任感：要有一个品牌敢于站出来说为什么要这样？敢于为女生说话

品牌要会倾听：先和用户微信沟通，再电话联系。围绕“如何有空间做更好”出发去做各种能“听到用户声音”的动作。甚至去刷竞品的评论区，或者做快闪群等，与用户去接触和互动。

既然都是自己“创”了，不如做到自己想做的程度！

3、如何平衡品牌与社会责任感/社会价值

从一次“世界阵痛日”发现一个潜在问题，就是社会上其实很多人（以及很多男生）是无法理解女性身体的“痛”感会有多少种？能被更多人去关注和呵护到女性的各种痛，给到她们更多的关爱和理解（生孩子，痛经通到昏厥等）

品牌打磨产品的初心，也是从“如何让女生的“痛”减少”出发，沉淀到了“如何让高跟鞋不磨脚，传上去舒适，让平底鞋可以像穿袜子一样舒服，以及从32-42码全码断的产品设计等”这些关键问题的落地，可以给到女生一个支持她更好的生活的伙伴（高跟鞋）。通过产品向用户传递，7or9是一直都在默默为女性做事，一直关爱女性。

一个五大三粗的做鞋师傅，居然第一次穿上自己做的高跟鞋（42码）

五、可乐（好望水市场营销负责人）

1、市场洞察

过去的营销物料中展示的女性聚会场景比较多，大众潜意识也会和女性关联到一起。但是在“过年聚会”的场景中，好望水发现活动背后也会有需要被讨论的女性议题，比如你一定要结婚，家长父辈过年过节聚会中的催婚等等。

到了第二年，好望水改成了“和100个女性结婚”的主题，女性自己结婚的理念也是在为独立女性的话题发生，让更多人能感受到品牌的新思路。

今年的三八节日，好望水做了“百人paety活动”，每年都在迭代的小小活动都是希望能够为女性发声。

2、如何根据环境去洞察的？

Slogan：美好的事情会发生

意思就是想到好望水就能想到美好，强调具体生活中的美好细节，美好的场景和自己的美好故事。

以及在产品名字“望梅好”“望杏福”以及线下的“和100位女孩结婚，都是可以将产品种草和品牌营销一起做到。三个品牌都是从洞察到找到品牌契合点，到各种细节和场景上的切入，不断地将产品和品牌衍生到用户生活中。

对用户的关注：线下活动的体验感和服务，能让用户感受到品牌的温柔和贴心

女性社群：互动和关注

3、如何平衡品牌与社会责任感/社会价值

不是及时性的，而是细水长流的深入。

比如在一排货架上能够让用户看到好望水，看到我们

小红书笔记分享：很多女性都在分享自己的真实故事，手工瓶等等，传递美好的生活

品牌名字就是一种美好传递，通过社群和活动的组织，已经让品牌变成了一个代名词，卖的不止是饮料，更是一种美好的生活方式。

六、关爱女性你会怎么平衡“品牌营销和用户关系”？

你是在真诚的关爱女性，还是在消费女性，其实用户是可以感受出来的。在品牌和用户之间的关系到底如何拿捏，其实是很重要的。

避免品牌价值喊话，如何去深入的深入用户立场的？

1、蔚尔：你要勇敢，别怕

站在现实的情况下给到用户最合适的建议，是真实场景不存在夸大。

每个环节的营销都是从“号召到行动”，要让用户知道你要做什么，然后再去执行避免翻车。

要非常有意识的去看能为女性做什么事情。

寻求反馈：找寻不同声音，逃离自己的认知盲区。不要让自己太过去先锋、尖锐，感觉到“被冒犯”，站在平等的情况（不是说教者，不是定义者，更不是上帝视角），不断关注到一个新的沟通环境，去调整自己的表达方式，想好了再说。

2、7or9：你要坚强，我会一直陪着你的，我也会启发你的

我们的用户其实是很高知的，并不需要我们去“教育”什么，于是7or9做了“第二双高跟鞋”的概念。并且是切合实际的，很多女生对第一双高跟鞋都有非常多的期待，比如“独立、美丽等”，而且第一次也代表着“疼痛”勇敢追梦的挫折寓意。

很多品牌急于去呼喊，告诉客户你的东西。但是7or9也有适合自己的品牌理念“第二次是对生活熨烫后的舒展”这句文案，非常适合品牌宣传。在一个很艰难的环境里不要求你一定要开心起来，而是看完79的内容之后，给到女性更实在的，更贴切的力量感。

不要为了理念而虚构，会给人虚无缥缈的感觉，也不要为了求新，求出彩，求异而把自己的真诚和真心给掩盖住了。

3、好望水：我会尊重你的，我是你的朋友，也会为你搭建平台

你的姿态一定要比消费者要低，你才能看到真实的问题。

并且现在的消费者是很聪明的，你是在营销还是为我考虑，他们是能感受到的。只有占到消费者的位置，你才能看到她的问题，才能“共情”。

七、对于未来的市场是否有新发现？

1、Monica

最近在看《看不见的女性》在不断发现女性需求，或者发现对女性不公平的地方。就像：高跟鞋为什么磨脚（过往是为男性的审美去做的设计，未来是为了女性的舒适），或者女厕所为什么总是排队？卫生间的设计是否直男设计，不够贴合等等。

可以回归到更细微的，更生活化的场景中，或者新的觉醒的意识中，去发现新的女性机会。

2、王欢

只要是能让大家看到多样的，更多的美，我都希望去看到。比如：男性穿高跟鞋

3、可乐

观察到了许多关于“女性创业”“女性崛起”等话题自媒体内容上的增加。

女性的身体结构和情绪都比男性复杂，“情绪劳动”无法具象化，是很容易被忽略的。

4、刀姐doris

最近看《繁华》电视剧，每个女性都是兼任而独立且有智慧的形象，并不是“大女主”形象或者“小白兔”。在影视作品方面也看到了女性力量的变化。女性有很多种类型/多种状态（生育后的女性等等）希望能够关注到更多不同角度的状态。

八、给到大家的建议

1、人在什么时候做更合适的“离场”，让自己有时间去修整，往后退一步也是大智慧。

2、画家给你画自画像，自己画自画像，有非常大的区别。在这个不太积极的大环境之下，可以相互鼓励，看到更美的自己。

3、《星空下的盛夜》一个女生独自去了欧洲部落生活，最终在星空下发现了更多的人生真理。

4、《女性学者访谈》共访谈了8-10个学者，她并没有刻意的去强调女性的身份，而是把很多的女性的观点体现了出来，可以让我们观察到现在女性的现状。