如果B站打算再建立一个新的电商平台，如何从零获取前1000名种子用户？

一.背景解析

第一，从B站2019年财报来看，目前B站商业模式主要依靠游戏、广告、直播进行赚钱，而游戏在整个板块中占比要达到70%，直播和广告只是微弱的各占10%，整个盈利模式单一，需要拓展其他盈利模式。

第二，B站有着强用户粘性，整个社区形成了强链接（平台与用户，KOL与用户）和归属感，在C端消费电商这块可以省下信任成本，有利于快速推动。

二.种子用户定位

商家端：至少在某一个平台已经是种草KOL，或者是站内流量超过10w的UP主，已经有部分忠实粉丝

消费端：95后、00后，追求二次元、年轻有活力学生群体，乐于分享和接受推荐，追求平价又不失质感的商品

三.种子用户获取

1.站内：根据用户数据筛选符合目标用户特征的用户（性别、年龄、活跃程度、消费程度、文化程度、产出程度等），然后进行内测邀请
2.站内：由官方发布内测用户招募（利用弹窗、广告流、banner图等进行用户获取）
3.站外：其他自媒体平台的kol商家以及活跃用户的挖掘和邀请（微博、小红书、抖音带货主播等等）
4.线上：高校公众号、自媒体、社群等推广收集筛选合适用户信息进行邀请

四.种子用户激励

商家端：
1.制定商家成长路径以及对应不同的奖励激励（比如售出满X员、直播带货X场可有升级的制度）
2.榜单制定，竞争机制（在这个角度上，平台一视同仁所有商家，给予同级的引流和营销转化帮助）
3.参与感：前期种子商家可以参与平台规则制定、平台建设等或者商家成长路径设置或者主要品类设置

C端用户：
1.补贴：在平台内进行不同等级的消费可获得不同额度的补贴，以及分享引流的补贴，老带新的补贴
2.参与感：参与电商平台的选品选类、以及运营推广、平台搭建等活动

五.种子用户维护

1.社群：针对消费群体和商家群体搭建不同的秒杀群、兴趣群、福利群，同时规划不同的时间节点进行活动、优惠等促活
2.活动：前期根据不同的消费阶段、消费品类举办不同的活动，一方面是拉新，一方面是品牌信任的建设（比如up主通过直播安利介绍产品、用后情况等）