和重要客户或者重要人物见面，穿什么比较好？

谈判的时候，应该率先出招，还是应该让对手先出招？

面试的时候，你是倾向于强调过往的经验和出色的业绩呢，还是把重点放在展现自己的潜力上？

按理说，人们更容易相信的是言之凿凿的专家，可为什么，带有不确定性的建议更容易被采纳？

别人可能会答应你某件事情，但因为忙碌而没有时间去做，如何增加他做这件事情的概率？

《细节》，这是一本满满的“套路”的书，书中列举了52个提升影响力的小技巧，告诉你如何通过一些微小且关键的做法，来潜移默化的影响别人。

全书共有52章，每个章节讲的就是一个“套路”，阅读完每章的时间不会超过10分钟，就足以帮助你了解某个心理机制。

你能通过运用这些心理机制，达到四两拨千斤的影响他人的效果。

比如说，在电子邮件中增加一些趣味性，就能增加谈判双方的信任度；

比如说，想要改掉某个习惯的时候，只要联想一下未来的自己，就有助于抵制诱惑；

比如说，在介绍某个方案的时候，调整一下顺序，就可以改变用户对方案价值的感知度。

比如说，想让别人做出一个选择，那么你可以先构思两到三个选项，让对方从中挑选一个，当然，在这之前，你可以把你想让他们选的那个选项包装一下——告诉他们，如果不选这个的话可能会失去什么。

上面说的这些都是“套路”。有些“套路”很隐秘很不容易察觉到，有些“套路”一眼就能被看穿，但是，即使你知道这是套路，也依然会受到它的影响。

比如，你明知道对方报价可能虚高，但仍然会受到“锚定”的影响，对方的开价会把你锚定在一个数字上。

举个例子来说，买旧车的时候，如果是卖方先开价，而开出来的价格又相对较高，买家可能会在心里问自己“为什么是这个价“，为了回答这个问题，买家会在潜意识里面，自然而然的去关注这辆车所有与高价相符的特征，比如稳定性、低油耗等等。

也许，你明知道价格上一个小小的改动，就能大幅度的影响消费者的购买决定，尤其是当尾数为9的时候，但是你依然会受到它的影响，当看到标价为799的产品时，你还是会在心理上把它归到“不到800”的那一档去。

这些套路虽然看似简单，一说即明，一点即通，但如果不遵守套路，可能会掉入陷阱或者落入僵局。

比如，根据峰终体验，在顾客离开餐厅时赠送小礼物比进入餐厅时赠送的效果更好，可是如果你非要安排顾客进入餐厅的时候赠送礼物，而不是在顾客离开时赠送，那就得不偿失了。

比如，你知道根据人们的心理接受指数，如果想让他人改变某个行为，那么，让对方答应在未来的某个时段做出改变的胜算更大。

当你作为管理者，需要说服员工改用一套新的办公系统时，如果你非要追求“立即改变”，发布该信息的时候，就要求大家立刻改用新系统，而不是允许1~2个月之后再改变，你可能会获得更少的支持。

再比如说，699、299、199，这些定价方式都是套路。但美国有个著名的零售商就站出来说，我偏不信这个邪，我要为消费者“代言”，以后我们商场的商品定价都是整数，消费者会为了我们的坦诚而用钱包支持我们的！

结果，消费者的确用钱包投了票：第二年，这家零售店的销售业绩下滑了1/3，CEO也被炒了鱿鱼。

所以，《细节》这本书好就好在，不仅能让你学会怎么样巧妙的影响别人，还会让你知道怎么样避免被别人的“套路”所影响。

《细节》这本书的作者叫西奥迪尼，是非常有名的说服力和影响力专家。他曾经写过一本书叫做《影响力》，畅销全球30年，是《财富》杂志评选的75本必读书之一。

相信很多朋友都看过《影响力》这本书，也记得书中提到的具有普适性的6条说服原理：互惠、权威、稀缺、喜好、保持一致、社会认同。

这本《细节》相当于是《影响力》的续篇，它不讲干巴巴的理论，而是直接用52个策略和无数个案例，告诉你具体怎么做，能够达到影响别人、说服别人的效果。

这本书有很多地方颠覆了我们以往的认知。

比如过去我们认为人是理性的动物，在做决定时，会把所有信息都充分考虑到。但这本书告诉我们，人的大部分决策都是在很短的时间里，被直觉、情绪、惯性和从众心理来推动的。

比如，一般人都会觉得，和某人接触的时间越长，越了解他的喜好，但事实恰好相反，这本书通过实验证明，越是熟人之间，越不能准确的预测对方的喜好。所以和老客户交流时，最好带上一个对客户没那么了解的同事——他才有机会发掘出一些新的机会来。

所以，这52个策略，就是触发他人内心动机的技巧和方法，而且这些方法，大多数情况下，都是不知不觉的对人产生影响。

如果要把这些技巧进行整合、归类的话，可以分为以下10类：

1、根据“从众心理”和“环境暗示”来影响别人

2、利用人性中“被关注的需求”来影响别人

3、利用“情绪触点”来促进团队合作

4、通过“多角度表达”来激活人际关系

5、运用“承诺效应”来制造新行为

6、通过时间和环境的“对比心理暗示“，来激发行动

7、通过“目标转换”，来激励自己和他人

8、通过资源选择和顺序调整，影响他人的选择

9、通过互惠原理和身份模拟，来获得他人信任

10、通过流程优化来激发创意和获取资源

《细节》一书中通过大量真实的案例，来深入浅出、鞭辟入里的讲了这10类技巧如何运用。这些案例涵盖职场、商业、生活、营销、会议、恋爱、慈善等多个不同的场景，读者阅读的过程中，很容易联想到自己的工作和生活，联想到自己曾经被套路过的场景，当然也可以一边阅读，一边筹划未来怎么运用这些策略。

掌握了书中的这些方法，那么，下一次，当你遇到对你来说很重要的事件，比如谈判、面试、路演、寻求资金、会见客户等等场合，你只需要在之前，刻意调整一下自己，熟记那些“套路“，短短几分钟的时间，就能建立起你的“专业形象”，让你既能快速获取他人的喜欢和信任，又能悄无声息的对他人产生影响。