导读：对长沙嘉程建筑防水工程有限公司总经理邓兴枚来说，互联网时代的到来，无疑给了她一个绝佳的机会。世代从事建筑防水事业，她不会想到，原先的走街串巷贴“牛皮癣”到现在“高大上”的网上营销，邓兴枚尝到了时代发展带来的甜头。
(对长沙嘉程建筑防水工程有限公司总经理邓兴枚来说，互联网时代的到来，无疑给了她一个绝佳的机会。)
无法打破的尴尬：防水世家不懂营销
“我们算得上是防水世家，早在90年代末，公公和大伯两兄弟就开始从事防水行业了，是长沙最早的一批。”邓兴枚介绍，老一代“防水人”特别能吃苦耐劳、喜欢钻研新工艺和技术的品质，影响了邓兴枚，“他们掌握了先进的防水技术，遇到一些漏水疑难问题，总是能够很快找出症结所在，药到病除。”
(早在90年代末，邓兴枚的公公和大伯两兄弟就开始从事防水行业了，是长沙最早的一批。)
2008年初，在邓兴枚和丈夫的努力下，长沙嘉程防水公司正式成立。“刚成立的时候，没有业务来源，我们想了很多办法打广告。”邓兴枚回忆起当时打广告的方式，“印了名片自己跑业务，顶着大太阳去物业公司递资料，效果不太理想;做很大的移动灯箱，放在面包车顶上，晚上停在风光带吸引人的眼球;在桥上挂横幅广告，不到一天，城管找上门拆了。”
最让邓兴枚印象深刻的是，有一年大年初四，趁城里人少，“我们趁着夜色，吹着寒风，往墙上贴小广告，俗称牛皮癣。牛皮癣虽然也有效果，但影响市容，有一次接到一个小区的咨询电话，要求查看上门漏水现场，等我们的人过去的时候，发现是居委会把我们忽悠过去交罚款的，理由是影响小区美观。”
初尝甜头的幸运：机缘巧合触网而动
意识到传统的办法不好使，邓兴枚和她的团队苦苦寻求更好的销售方法。2008年5月，偶然接到百度的促销电话，“我想都没想，直接交了3600元的费用开户做竞价推广，百度送了个模板网站，最低点击费0.3元一次，当时防水行业在网上做广告的几乎没有，我们独占便宜。”一个月投入300多元的广告费，能接十来万的单。
“偿到了互联网甜头，我发现这里边有很大的商机，期盼能更深入一些却又不得要领。”邓兴枚说，“正巧这个时候，单仁资讯的学习顾问找到我，报名参加了系统性的学习。
学成归来的邓兴枚，开始在公司注册网站运营。幸运的是，“网站才开始试运营，我们就接到了郴州东江水电厂防空洞三十多万的防水防腐业务。在同行们还没有意识到互联网时代已经来临的时候，抢占了互联网先机。”
深化转型的成熟：营业额增长了近5倍
初尝甜头的邓兴枚，鼓励团队加强了业务学习，不断完善网站设计和推广力度，加上诚信经营，在同行业，在客户心中成为防水工程知名品牌，为公司赢得了好口碑。
“在防水行业还处于互联网真空时期的时候，我们入网了，由于做得早，网站也很大气，能让人形像具体的了解我们的经营情况”邓兴枚介绍，“现在公司除了老客户，客户转介绍以外，有60%左右的订单来自于网站，我们的业务员早就告别了扫街式的陌生拜访，坐等顾客上门，只负责跟单就可以了。并且成交率很多，营业额较使用传统业务方式的时候增长了5倍。”
“如今，走在长沙街头，最让我自豪的莫过于，看到一栋栋的高楼大厦，到处都是嘉程人辛劳付出的成果。”邓兴枚说，迄今为止，嘉程防水承接了上万项大大小小的防水工程，从一家名不见经传的小型防水公司蜕变成了湖南数一数二的知名品牌公司。这一切，除了兢兢业业，诚信经营以外，离不开互联网化腐朽为神奇的力量。“感恩所有的缘份，我们把这份感谢，化作一个承诺，一个滴水不漏的承诺，用良心做事用品质说话，守护人们的家园，嘉程人责无旁贷!”
