为什么可口可乐经营一直如此稳健？
为什么BAT（百度、阿里、腾讯）可以如日中天？
为什么各个企业都想拿到政府的授权？
为什么产品明明一样，但是小公司就是打不过大公司？
为什么苏宁和京东打价格战苏宁完败？
为什么明明新的数据库系统可以提高效率，但是公司却不做转换？
为什么名创优品产品很好却卖的很便宜？
商业就是一场没有硝烟的战火，凭什么你的公司可以做最后的幸存者？你比别人强在哪里？
因为你有竞争优势，你的围墙外有一圈护城河，敌人攻不进来！
本书的作者是布理林特和柯林斯，两个CFA，都是晨星公司屌屌的人物。如果不知道晨星公司是干嘛的可以去百度一下～。
本文主要以自己的大白话写的。比较粗糙，不要介意。。。。。。
一个企业可以领跑的关键，在于有竞争优势，也就是护城河。
古代建城喜欢在河流旁边，一是用水方便，二就是战争了，敌方不容易进攻。本来攻城就不易，需要以十倍的兵力打才开始胜算，有这么一圈水围着，敌人就更烦难了。（解决的方法就是围，消耗致死）
一个概念：
护城河：能够帮助公司抵御外来的竞争，并且在未来持续产生超额收益的可持续竞争优势。
书里一共讲了5个方面：无形资产、成本优势、转换成本、网络效应及有效规模。
为什么企业有护城河很重要？
因为人与资本都是趋利的，第一家公司做了个自行车，大家都去买，贼赚钱，你看了你也想做自行车去卖，然后就会有一个又一个的新兴公司冒出来。
那市场上卖自行车的多了，人家凭什么买你的？所以，你的利润就会被其他的自行车公司抢夺，最后很难持久的存活。
对应这五个方面，一起来看。
一、无形资产
这方面一共分三小条：品牌、政府授权和专利技术
1、品牌护城河
什么是品牌？
在我看老，品牌是降低企业营销成本，降低顾客决策成本，降低顾客选择成本的一种工具。
比如
可口可乐，一直是这个熟悉的味道，你喝的很习惯，可口可乐好喝又放心，这就是可口可乐的品牌优势。
海尔冰箱，你去商场买冰箱，大家都买海尔冰箱，买了放心，但是比别的野鸡冰箱贵300块。你依然会买海尔冰箱（万一买了野鸡冰箱不好用咋整？？？）
记不记得之前写的《定位》
回顾：你不能什么都是，你要想什么都是，那就什么都不是，你就是一颗钉子，需要狠狠扎入用户的心智。做到一想买这个，用户就想起你！
品牌就是在用户的心智上刻了个"只能买我"的章！
2、专利护城河
这个就是，我有技术，我申请了专利，你做不出来。你做出来也不能卖。
关于专利，其实厉害的还是在我做不出来这段，因为专利的保护制度不是那么给力～
比如计算机芯片。就intel能做的出来。
比如苹果，我面部识别，我的增强现实AR，我的siri。你就是做不出来，就是没有。
比如海康威视，我的监控系统就是屌，你就是做不出来。
比如药企，我研发的药，有专利，你就是不能卖。
等等啦
PS：这里顺便说，每个公司可能有不止一个的护城河，就像苹果品牌专利护城河都有。
3、政府授权
这个像电力、高速公路、电信、银行等等，只能国家授权的企业做，我不给你授权你就做不了。
还有民间的电力公司吗？
所以这个市场跟你就没关系了～！我独自经营，蛋糕都是我的。
但是这种护城河所带来的利润可能不高。
就像学校的商店，我授权给你了，就只能你在这卖东西，哪个学校的商店不赚钱？？？不过对应的租金成本也高，而且还要有关系才能给你开～
二、成本优势
成本优势也叫规模优势。
回到自行车的例子。我自行车最先卖的很好，很赚钱。这时候一个实力雄厚的公司，他的设施产房，营销与渠道都很给力。
他集中供水供电。
厂房里的设备不停的运转（设备开启需要调试，同时不停的设备会带来更多的产能）
还有集中采购啥的，我买配件买两万个，和买200个能一样？你买雪糕批发不便宜吗～
然后就拼价格，我降价你也降价。我公司小，我一辆自行车成本500元，你公司大，你的成本可以做到400元。价格降到480元。
问：谁先倒闭？？？？
有规模优势的公司成本低，我流程化、规模化，更高效。
价格战，你就是杀不过我。我有利润留存继续运营，不段研发。你都开始亏钱了！你还玩什么？？
三、转换成本
这个大白话解释起来就是，我的产品你用了就很难换掉。
比如金蝶。你的企业里的数据全用金蝶的数据库存着，能说换用友就换了吗？
那原来的数据怎么办？
中心化的银行是不是要备份数据？我的基础设施能随便就换掉吗？万一绷掉了，人民的存的钱的记录没了，那他们闹起来不带把银行点了！
所以去中心化的区块链技术就很火～
四、网络效应
这个其实和转换成本很像。
就是用我的人越多，你就越离不开我。
比如微信
你的七大姑八大姨领导同学嫂子小姨子都在微信上呢！出来了个新的功能更给力手机端的通讯软件，你会换到那里去吗？
比如qq，一样的道理。
比如淘宝，卖家全在这开店，买家就全上这卖东西。然后，买家全在这买东西，卖家就都来这里开店。
又出了个类淘宝的东西，商家和用户会换地方吗？
不会的，即使新的app功能更好，微信也可以从容不迫的完善做到和你一样。
网络效应会让赢家通吃的～
五、有效规模
这个是指新公司如常在前期需要投入大量的资本，这些资本是需要成本的（也就是资金成本）。
现有的公司定价策略用渗透压定价法，价格不高，利润有限。就可以延缓竞争者的进攻。
渗透压定价与撇脂定价法
撇脂定价法是指价格定高价，第一波买的人你可以获得高利润，同时伴随着竞争对手的进入，你有不小价格下调的空间！
像KFC，刚进入中国不便宜吧？现在KFC其实没涨多少（以现在的通货膨胀的速度，你想20年前的100万和现在的100万就行了～）
再比如手机，这种科技产品，鼓吹一波性能给力，新技术卖一波高价，然后降的很快。
渗透压定价法是指价格定的低，别人一看没有利润，就不掺一脚了，你就可以占领市场。
具体公司像可口可乐，定价很低2块多一点，让后来的进入着百事可乐（记得不之前叫它年轻的可乐）十几年没盈利。
再比如名创优品，大量的采购，特别的大量，产品定倍率是1倍，直接就是出厂价啊～
通过大量的集中采购降低成本，同时保证质量，获得深远的市场覆盖。
（名创优品的叶国富做的矿泉水，贼逗贼不同，运输贼不方便，可以百度一下看看）
到此五个护城河就讲完了
结合具体行业进行分析。
1、基础材料业
要靠成本优势。地理位置好（运输费用低），矿物储藏量丰富。
2、消费品
品牌很重要，就像可口可乐。
3、能源业
这个行业是周期性的行业。因为受到供需关系的影响，
护城河常用成本优势和有效规模。
4、金融服务业
银行还有谁能说开就开么？
5、医疗行业
靠转换成本和专利
6、制造业
成本和有效规模
7、技术行业
英伟达、科大讯飞、特斯拉这些都靠专利技术，领先的科技，别人做不出来。
收工啦～
这本书有啥用？
你选公司用不用的上？选个普通的没有壁垒的公司有保障吗？？？
投资用的上不？妥妥的～
还可以用来吹牛～
好啦好啦。
你可以可以分析一些公司？看一看他们是哪里比较厉害？
就像沃尔玛是靠在成本上下功夫～
星巴克则是品牌～
当然这本书有得地方和现在的实情不太相符了。
互联网解决了信息不对称的问题，现在购物都有评价！你打个滴滴都有评价，高分司机先排单～
美团一看哪个好哪个不好都知道。
你5年前到外地出差，一出火车站，心想这吃啥啊～吃KFC吧，知道这个连锁品质有保障。
你现在再出差，一打开美图，哪好哪不好，啥玩意是特色全在上面。
这也给了小企业挑战大企业的机会，前提是产品好！！！
同时也可以看到反馈的作用，企业收到反馈可以打磨产品，做的更好。
人有反馈，可以有针对性的改进做更厉害的人。
为啥写这两句？《刻意练习》这本书讲的就是要有一个好老师给你反馈，你才可以高速的进步。
道理都是相通的～这就是临界知识的力量（临界知识来自《好好学习》）
有的时候真的要问问自己，你的书真的读明白了？
我一直都对我自己表示质疑，思考可以改进的地方，这就是一种刻意练习。
希望你有所收获～
