时间过的真的很快，不知不觉来友信已经半年多了，从不会找客户，到学习找客户，从不会接待客户，到学习如何接待客户，从最开始的怀疑自己的能力，到三月份突破四十万，这些所有的不可能都在我的经历中成为事实。

        然而四月份的19万，没有达到公司的最低要求，也没有达到自己的最低要求，这让我着实担忧了起来。所以我必须重新思考和规划，至少每个月要达到公司的最低要求。

        记得刚来公司的时候，每天都在打电销，打了两个多月，虽然有客户，但是资质都不是很好，所以其中有一个月挂零，当时的自己除了压力还是压力，感觉真的是应了自己的想法，不适合，做不了，想换工作，最后在爱人的支持鼓励和坚持下，不但顺利通过了考核，业绩还是在逐步上升。

        慢慢地走进了舒适区，就像是温水煮青蛙，躺在里面真舒服，于是迷失了自己，忘记了加水，直到最后水干。

        也就是四月初，一直交不上件，没有件肯定就没有批核。找到了自己的问题所在，就从问题的源头抓起，开始电销……

        电销期间，有时候也会和一些绩优交流，记得很清楚，一组的一个同事给我说了一句话：“没有客户的时候，就认真打电销，积累上两三周就有客户了（大意是这样的，原话我想不起来了）。

        四月份的前两周我几乎就没交件，第三周的时候来了两个客户，但因为资质不好，没能审批下来。第四周的时候不但有客户而且有批核，但最终还是因为种种原因没能如愿以偿。

        以上出现的所有情况，简单分析下;

        1.在有客户来访，在有签约成功放款的情况下，自己懈怠了，没有及时增加咨询量。

        这是我在三月份达到四十万之后，四月初开始时的第一感想，我的意向客户被做完了，我已经没有积累的客户了，没有了客户，也没有了意向咨询，导致自己没有进件，没有放款。自己虽然很着急，但是自己还是觉得得从电销开始积累意向客户，虽然电销的意向客户对我来说，出客户可能会慢一些，但这也是一种出客户的有效方法。“不去做然并卵”，在我开始下决心电销的时候，公司也开始了实行打电销的制度，并且实行下班打卡。我的想法与公司的制度不谋而合，我就更加有信心了，重新开始了电销之路。打电销两周后，慢慢有了起色，那就是我有客户，有进件了，可是没想到的是，征信出来后，还是让我失望了（第三周）。又坚持了一周电销，到第四周终于出了一个大客户。

        2.把握客户有待提高。

      第四周出的这个大客户是这样的，客户本人告知我无微粒贷，借呗有两万，于是邀约到店填表申请，让客户打开支付宝后，发现蚂蚁借呗额度只有1.4万，不能申请，询问其他条件，客户在中铁一局上班有打卡工资，本想进英才贷，可是客户说他请假两个月了，就是说两个月没有流水，那这种情况肯定也申请不了，其他也没有符合贷款的条件了。客户走的时候说他爱人有微粒贷3.2万，我就说让他爱人过来申请，可是他爱人有身孕，不方便，他本人当时也不愿意爱人来申请，就离开了。

        没想到，过了几天，客户带着一个朋友过来了，询问之后，才知道客户本人自己在外包工程，最多需30万，最少也要二十万，所以让朋友和爱人帮他申请，当天填完资料，注册征信后，第二天征信出来就提交了申请，而且两个申请都顺利通过，批核共21万，尤其是朋友的这个批的更好，6000的微粒贷批了9万。

      客户爱人无工作，客户本人做工程，但具体在哪里做工程，我没有问，客户有房，但提供不了购房合同或者房产的具体位置;朋友上班，未婚，还不让父母知晓贷款，最重要的是资不抵债，每个月的工资都不够还每月的还款额，最后经客服讨论后，了解到客户的工程在榆林，没有房，他朋友也不能再提供另一份流水，也不能让家人知道，所以最后决定只给12万。所以前期对客户的把控还是不到位，有待提高。

      3.签约成功率待提高。

      距目前为止，印象最深的是一个批核14万客户未到店签约。记得当时我的业务还没有现在这么熟练，考虑问题也不周到，只想着先给客户申请下来再说，在申请之前，客户在其他公司也有申请，想同时在咱们公司申请，看下额度和利息是否满意，如果合适就来签约，但是资料齐全已经提交审核后，客户不是很配合，在线上挂了一个晚上才批出来，批出来之后，就推脱没时间，问额度利息也没有提前告知，我们都想着马上过年了，需要资金的人比较多，别的地方也不一定给放款，所以想着她能要，只是迟早的事情而已，但客户一直未到店。

      签约能成功，跟前期沟通真的很重要，额度，利息，违约金全部讲到位，能接受了申请，不能接受了，就不用浪费彼此的时间。客户的时间虽然很宝贵，但我们的时间也更值钱。不能因为一个客户，我们就不去寻找新客户，我们不但要找新客户，而且还要找资质更好的客户。

        从找客户到约客户，再到签约的整个流程现在已经不再陌生了，但是存在的问题还是挺多的，需要用心去消化。

        五月份的目标任务：30万

    本月共22个工作日，大小五周时间：

第一周（2、3、4）三个工作日，储备客户;

第二周（7、8、9、10、11）五个工作日，进件3件，目标10万;

第三周（14、15、16、17、18）五个工作日，进件3件，目标10万;

第四周（21、22、23、24、25）五个工作日，进件3件，目标10万。

第五周（28、29、30、31）四个工作日，查漏补缺（如果完成既定任务，继续突破自己的极限；如果未完成目标任务，努力达成任务）。

获客方式：电销。

    坚持打电销，完成每天的基础任务5160，200。每天进步一点点，坚持带来大改变！